Ce este indicatorul de lichiditate rapidă SaaS?

SaaS Quick Ratio este un indicator financiar care compară intrările de venituri (cum ar fi noul venit recurent lunar) cu ieșirile (cum ar fi MRR pierdut prin churn) pentru a evalua eficiența creșterii unei companii. Acesta oferă o imagine cuprinzătoare a stării financiare și a potențialului de creștere al companiei, încorporând atât aspectele favorabile, cât și cele nefavorabile. De exemplu, o companie care adaugă 40.000 în MRR nou și din expansiune într-o lună, pierzând în același timp 10.000 din cauza churn-ului și a contracției, are un raport de 4.

SaaS Quick Ratio, care indică dacă venitul recurent net este în creștere sau în scădere, este o metrică luată în considerare de investitori, în special pentru companiile SaaS care caută finanțare. Deși au același nume, SaaS Quick Ratio și indicatorul financiar quick ratio (cunoscut și sub numele de testul acid) sunt două metrici distincte care ar trebui diferențiate.

Pentru a calcula SaaS Quick Ratio, urmați acești pași:

• Determinați venitul recurent lunar (MRR) nou și din expansiune, care reprezintă intrările de venituri.
• Calculați MRR din contracție și pierdut prin churn, care reprezintă ieșirile de venituri.
• Utilizați următoarea formulă pentru a determina SaaS Quick Ratio:
• SaaS Quick Ratio = (MRR nou + MRR din expansiune) ÷ (MRR pierdut prin churn + MRR din contracție)

Un raport de 4 sau mai mare este o regulă empirică citată frecvent pentru o creștere sănătoasă și eficientă, iar sub 1, venitul recurent se micșorează (ChartMogul). Raportul ilustrează legătura dintre atragerea de noi afaceri și păstrarea clienților actuali, oferind informații valoroase despre cât de bine funcționează planul de expansiune al companiei.

În intervalul de la 1 la 4 (de exemplu, 2,5), se observă o expansiune a afacerii, deși cu caracteristici de ritm și eficiență reduse, așa cum este descris de Mamoon Hamid de la Social Capital (The SaaS CFO).

Rata rapidă este influențată de o serie de factori, inclusiv gestionarea pierderii clienților, campaniile de marketing, serviciile de upselling sau cross-selling și metodele de vânzare.

Companiile ar trebui să se concentreze pe strategii care cresc veniturile și valoarea clienților, reducând în același timp pierderea acestora, dacă doresc să mențină o Rată rapidă SaaS bună.

Prin afișarea creșterii globale a veniturilor și a oricăror probleme pe care le pot cauza ratele ridicate de churn, SaaS Quick Ratio este utilizat pentru a evalua capacitatea unei companii de a-și crește veniturile recurente în ciuda pierderilor de clienți. Succesul clientului Managerii (CSM) sunt esențiali în construirea relațiilor, înțelegerea obiectivelor clienților și identificarea oportunităților de upselling și extindere Aceștia acționează ca și consilieri de încredere, ghidând clienții către soluții care oferă o valoare mai mare, facilitând upselling-ul și cross-selling-ul.

Rata rapidă ar trebui utilizată în combinație cu alte măsuri financiare pentru o gestionare eficientă managementul financiar pentru a obține o imagine cuprinzătoare a situației financiare a unei afaceri.

Următoarele sunt câteva beneficii ale calculării Raportului Rapid SaaS:

• Raportul Rapid SaaS, care măsoară creșterea și viabilitatea financiară prin compararea veniturilor de la clienții noi și existenți cu veniturile pierdute din cauza pierderea clienților, oferă o imagine de ansamblu concisă a sănătății unei companii. Nu ar trebui utilizat singur; mai degrabă, trebuie utilizat în combinație cu alți indicatori financiari pentru o evaluare cuprinzătoare.
• Quick Ratio este ușor de determinat și de evaluat, oferind informații despre măsura în care creșterea veniturilor recurente depășește scăderea acestora.
• SaaS Quick Ratio oferă informații relevante pentru evaluarea eficienței creșterii și a sănătății financiare, în special în cadrul unui model bazat pe abonament.