¿Qué es el SaaS Quick Ratio?

El SaaS Quick Ratio es un indicador financiero que compara las entradas de ingresos (como el nuevo ingreso recurrente mensual) con las salidas (como el MRR cancelado) para evaluar la eficiencia del crecimiento de una empresa. Proporciona una visión completa de la situación financiera y el potencial de crecimiento de la empresa, incorporando tanto los aspectos favorables como los desfavorables. Por ejemplo, una empresa que suma 40 000 en concepto de nuevo MRR y de expansión en un mes, mientras pierde 10 000 por cancelación y contracción, tiene un ratio de 4.

El SaaS Quick Ratio, que indica si los ingresos recurrentes netos aumentan o disminuyen, es una métrica que tienen en cuenta los inversores, especialmente en el caso de las empresas de SaaS que buscan financiación. Aunque tienen el mismo nombre, el SaaS Quick Ratio y el ratio de liquidez inmediata financiero (también conocido como prueba del ácido) son dos métricas distintas que deben diferenciarse.

Para calcular el SaaS Quick Ratio, siga estos pasos:

• Determine los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de expansión y nuevos, que representan las entradas de ingresos.
• Calcula el el MRR de contracción y cancelado, que representan las salidas de ingresos.
• Utilice la siguiente fórmula para determinar el SaaS Quick Ratio:
• SaaS Quick Ratio = (Nuevo MRR + MRR de expansión) ÷ (MRR cancelado + MRR de contracción)

Un ratio de 4 o superior es una regla general citada habitualmente para un crecimiento sano y eficiente, y por debajo de 1, los ingresos recurrentes están disminuyendo (ChartMogul). El ratio ilustra la relación entre la captación de nuevos negocios y la retención de los clientes actuales, ofreciendo información valiosa sobre la eficacia del plan de expansión de la empresa.

En el rango de 1 a 4 (por ejemplo, 2,5), se observa una expansión del negocio, aunque con características de menor ritmo y eficiencia, tal como describe Mamoon Hamid de Social Capital (El CFO de SaaS).

El Quick Ratio está influenciado por una serie de factores, incluyendo la gestión de la tasa de cancelación, las campañas de marketing, los servicios de upselling o cross-selling, y los métodos de venta.

Las empresas deben centrarse en estrategias que aumenten los ingresos y el valor del cliente, a la vez que reducen la tasa de cancelación, si desean mantener un buen SaaS Quick Ratio.

Al mostrar el crecimiento general de los ingresos y cualquier problema que puedan causar las altas tasas de cancelación, el SaaS Quick Ratio se utiliza para evaluar la capacidad de una empresa para aumentar sus ingresos recurrentes a pesar de las pérdidas de clientes. éxito del cliente Los gerentes (CSMs) son fundamentales para construir relaciones, comprender los objetivos de los clientes e identificar upselling y expansión oportunidades. Actúan como asesores de confianza, guiando a los clientes hacia soluciones que aporten mayor valor, facilitando el upselling y el cross-selling.

El Quick Ratio debe utilizarse en combinación con otras medidas financieras para una gestión eficiente gestión financiera. a fin de obtener una visión completa de la situación financiera de una empresa.

Estos son algunos de los beneficios de calcular el SaaS Quick Ratio:

• El SaaS Quick Ratio, que mide el crecimiento y la viabilidad financiera al comparar los ingresos de clientes nuevos y existentes con los ingresos perdidos debido a Rotación de clientes, ofrece una visión concisa de la salud de una empresa. No debe utilizarse de forma aislada, sino junto con otros indicadores financieros para realizar una evaluación exhaustiva.
• El Quick Ratio es fácil de determinar y evaluar, y ofrece información sobre si el crecimiento de los ingresos recurrentes supera su descenso.
• El SaaS Quick Ratio proporciona información relevante para evaluar la eficiencia del crecimiento y la salud financiera, especialmente dentro de un modelo de suscripción.