Ce este rata de creștere a veniturilor SaaS?  

Rata de creștere a veniturilor SaaS este rata medie anuală de creștere a veniturilor unei companii SaaS pe o anumită perioadă, de obicei anual sau trimestrial. 

Este important pentru orice companie SaaS să urmărească această metrică, deoarece oferă informații esențiale despre dacă compania își utilizează eficient clienții existenți și dacă este capabilă să atragă noi clienți în viitor. 

Pentru startup-uri, o creștere semnificativă a veniturilor este o condiție prealabilă pentru a atrage investitori și pentru a finaliza rundele de investiții care vor genera deschideri ulterioare de birouri și vor crește cota lor de piață.  

Pentru a lua în considerare alți factori, cum ar fi costul de achiziție al clienților (CAC) și rata de churn (dezabonare). Această abordare poate influența echilibrul și nivelul de creștere și profit.

Pentru a calcula rata de creștere a veniturilor SaaS, urmați acești pași:

1. Determinați venitul SaaS pentru perioada luată în considerare și perioada precedentă. 
2. Calculați diferența dintre venitul din perioada curentă și venitul din perioada precedentă, apoi împărțiți această diferență la venitul din perioada precedentă și înmulțiți cu 100 pentru a obține rata de creștere ca procent: 

Rata de Creștere a Venitului SaaS = ((Venit Curent – Venit Precedent) / Venit Precedent) * 100.

O rată de creștere ‘bună’ pentru SaaS nu este un număr fix permanent și depinde de mulți factori, cum ar fi:

• stadiul companiei
• condițiile pieței
• ARR (Venit Recurent Anual).   

Companiile aflate la început de drum au nevoie de rate de creștere foarte ridicate, de obicei mai mari de 80-100%, pentru a demonstra o anumită tracțiune pe piață.  În contrast, companiile mature pot viza rate de creștere de 20-40%.  

Urmărirea creșterii veniturilor SaaS include:

1. Creează o structură sau un cadru pentru monitorizarea indicatorilor cheie de afaceri, cum ar fi venit lunar recurent (MRR), Venituri anuale recurente (ARR), Valoarea duratei de viață a clientului (CLTV)și costul de achiziție a clienților (CAC). 
2. Monitorizează indicatorii complementari, cum ar fi MRR-ul de expansiune (creșterea veniturilor de la clienții existenți) și ARR-ul pierdut (veniturile pierdute din cauza abonamentelor anulate) pentru a înțelege mai bine factorii de creștere și ariile de îmbunătățire.
3. Utilizați instrumente precum ChartMogul sau Baremetrics pentru a crea un cadru de control și raportare a veniturilor, care va spori precizia și eficacitatea datelor. 

De exemplu, dacă observați un ARR anulat ridicat într-un anumit grup de clienți, ar putea merita să investigați motivele pentru churn și să implementați strategii eficiente de retenție.

Sezonalitatea se referă la modelele de achiziție a clienților și de venit care depind de perioada anului.  

O abordare posibilă a acestei probleme este să vă diversificați baza de clienți în diferite industrii și locații geografice. Înțelegerea tendințelor sezoniere poate afecta previzionarea și alocarea resurselor, putând afecta planificarea afacerii. 

Prognozarea situațiilor financiare, totuși, continuă să fie o provocare din cauza piețelor imprevizibile, făcând crucială analiza acestora și punerea în practică a unor strategii flexibile.