Ce este prețuirea SaaS Charm?

Prețuirea Charm este o tactică psihologică de prețuire de încredere, în care companiile își stabilesc prețurile care se termină cu numere diferite, cel mai adesea folosind cifra 9 (de exemplu, 19,99 USD, 49,95 USD).

Această strategie profită de tendința consumatorului de a se concentra pe numărul cel mai din stânga, ceea ce duce la o percepție a unui preț mai mic.

Când încerci să implementezi Charm strategie de prețuri pentru propriul tău produs SaaS, există trei aspecte care ar trebui luate în considerare.

În primul rând, ar fi înțelept să rulați mai multe teste A/B între prețurile dvs. actuale și variațiile care se termină cu numărul 9. Acest lucru vă va spune impactul potențial al abordării de prețuire a daunelor asupra ratelor de conversie.

Mai mult, continuați experimentele și testați mai multe variații de preț pentru a identifica eticheta de preț adecvată pentru produsul dvs. SaaS.

În cele din urmă, trebuie să luați în considerare natura pieței dvs. Rețineți că abordarea prețurilor atractive funcționează în industriile sensibile la preț. Verificați dacă piața dvs. face parte din această categorie.

Ca toate abordările și metodele de stabilire a prețurilor, prețurile atractive au propriul set de avantaje și dezavantaje.

Pentru început, prețurile atractive vă pot afecta vânzările și ratele de conversie.

De asemenea, prețurile atractive pot crea o percepție a valorii și a controlului resurselor. Iar această tactică de stabilire a prețurilor poate fi încorporată în abordarea unei companii.

Cu toate acestea, poate influența reputația mărcii. Acesta este motivul pentru care mărcile de lux și premium tind să evite utilizarea prețurilor atractive.

Când luați în considerare opțiunile de stabilire a prețurilor pentru produsele dvs. SaaS, trebuie să vă amintiți că această decizie este influențată de diferiți factori.

Piața din care faceți parte este una dintre ele. Prețurile atractive sunt o abordare potrivită pentru industriile în care clienții iau în considerare etichetele de preț și caută să ia decizii adecvate bugetului atunci când vine vorba de investițiile lor în software.

De asemenea, atunci când lansați un produs SaaS pe o piață nouă, strategia de stabilire a prețurilor atractive poate fi utilizată pentru pachetele de pornire.

Concurența dvs. ar trebui analizată în acest proces pentru a determina dacă sunt utilizate prețuri rotunjite pentru a crea prețuri pentru produse.

Prețuri de ancorare este o tactică de monetizare în care un preț inițial ridicat este utilizat pentru a încadra prețurile ulterioare ca fiind mai rezonabile. Pe de altă parte, prețurile atractive utilizează părtinirea cifrei din stânga ca principal declanșator al percepției.

Prețuri impare-pare se referă la compararea prețurilor care se termină cu numere pare cu cele care se termină cu numere impare. Prețurile atractive se concentrează pe numerele impare, în special pe cele care conțin cifra 9.