Ce este indicatorul de lichiditate rapidă SaaS?

Un indicator financiar crucial în sectorul SaaS, SaaS Quick Ratio compară intrările de venituri (cum ar fi veniturile recurente lunare noi) cu ieșirile (cum ar fi MRR pierdut) pentru a evalua eficiența creșterii unei companii. Acesta oferă o perspectivă mai nuanțată asupra stării financiare și a potențialului de creștere al companiei, luând în considerare atât elementele pozitive, cât și cele negative. Deși această abordare oferă o fiabilitate și o predicție sporite în comparație cu alte rapoarte, amploarea acestor îmbunătățiri poate varia în funcție de cazurile de utilizare specifice. 

Deoarece poate arăta dacă veniturile recurente nete vor crește sau vor scădea, SaaS Quick Ratio este un indicator favorit printre investitori, în special pentru companiile SaaS care caută finanțare. Deși au același nume, SaaS Quick Ratio și indicatorul rapid financiar (cunoscut și sub numele de acid test ratio) sunt două valori separate care ar trebui diferențiate.

Pentru a calcula SaaS Quick Ratio, urmați acești pași:

1. Determinați expansiunea și venitul lunar recurent nou (MRR), care reprezintă fluxurile de venituri.
2. Calculați MRR-urile degradate și pierdute (churned), care reprezintă ieșirile de venituri.
3. Utilizați următoarea formulă pentru a determina SaaS Quick Ratio:
4. SaaS Quick Ratio = MRR Nou + MRR din Expansiune / MRR Pierdut (Churned) + MRR Degradat

Dacă SaaS Quick Ratio al unei companii este mai mare de 4, aceasta își crește veniturile recurente într-un mod sustenabil, chiar și în fața pierderii de clienți. Raportul ilustrează legătura dintre atragerea de noi afaceri și păstrarea clienților existenți, oferind informații valoroase despre cât de bine funcționează planul de expansiune al companiei.

Rata rapidă este influențată de o serie de factori, inclusiv gestionarea pierderii clienților, campaniile de marketing, serviciile de upselling sau cross-selling și metodele de vânzare.

Companiile ar trebui să se concentreze pe strategii care cresc veniturile și valoarea clienților, reducând în același timp pierderea acestora, dacă doresc să mențină o Rată rapidă SaaS bună. 

Afișând creșterea generală a veniturilor și orice probleme pe care le pot cauza ratele ridicate de pierdere a clienților, Rata rapidă SaaS este utilizată pentru a evalua capacitatea unei companii de a-și crește veniturile recurente, în ciuda pierderilor de clienți. Succesul clientului Managerii (CSM) sunt esențiali în construirea relațiilor, înțelegerea obiectivelor clienților și identificarea oportunităților de upselling și extindere Aceștia acționează ca și consilieri de încredere, ghidând clienții către soluții care oferă o valoare mai mare, facilitând upselling-ul și cross-selling-ul. 

Rata rapidă ar trebui utilizată în combinație cu alte măsuri financiare pentru o gestionare eficientă managementul financiar pentru a obține o imagine completă a situației financiare a unei companii.

Următoarele sunt câteva beneficii ale calculării Raportului Rapid SaaS:

• Raportul Rapid SaaS, care măsoară creșterea și viabilitatea financiară prin compararea veniturilor de la clienții noi și existenți cu veniturile pierdute din cauza pierderea clienților, oferă o imagine de ansamblu concisă asupra sănătății financiare a unei companii. Nu ar trebui utilizat singur; ci, mai degrabă, trebuie utilizat împreună cu alți indicatori financiari pentru o evaluare cuprinzătoare.
• Raportul Rapid este ușor de calculat și de evaluat și oferă o perspectivă imediată asupra capacității unei companii de a-și achita datoriile pe termen scurt.
• Raportul Rapid SaaS este crucial atunci când se evaluează lichiditatea pe termen scurt și sănătatea financiară, în special într-un model bazat pe abonament.