SaaS Viral Coefficient Calculator

Подумайте про Вірусний коефіцієнт SaaS як хвильовий ефект, коли кожен новий користувач приводить більше нових користувачів, що дозволяє вашому SaaS зростати без особливих зусиль.

📈 Результати

Вірусний коефіцієнт SaaS

0.00

Запрошення на користувача 0.00

коефіцієнт конверсії 0.00

Віральний коефіцієнт вимірює, скільки нових користувачів кожен існуючий користувач приводить до вашого продукту. Коефіцієнт більше 1 вказує на вірусне зростання, тоді як менше 1 вказує на необхідність додаткових каналів залучення.

Як розрахувати віральний коефіцієнт SaaS

Щоб точно розрахувати віральний коефіцієнт SaaS, виконайте кроки, описані нижче. Розуміння того, як користувачі просувають ваш сервіс, може значно вплинути на ваші стратегії зростання.

Визначте середню кількість запрошень, які надсилає кожен користувач. Це число відображає середню кількість запрошень на користувача. Наприклад, у компанії з надійною реферальною програмою це число може досягати 4. Підказки: Перевірте аналітику на інформаційній панелі вашої реферальної програми, щоб знайти ці дані.
Розрахуйте коефіцієнт конверсії запрошень. Цей показник – це відсоток запрошень, які призводять до нової реєстрації. Приклад: Якщо 10% запрошень призводять до реєстрації, коефіцієнт конверсії становить 0,10. Підказки: Ви можете знайти цю інформацію в розділі аналітики вашої системи управління користувачами.
Помножте середню кількість запрошень на коефіцієнт конверсії, щоб визначити віральний коефіцієнт. Приклад: З 2 запрошеннями та коефіцієнтом конверсії 10%, коефіцієнт буде 2 * 0,10 = 0,2.

Для менших або новіших стартапів ви можете спостерігати нижчі показники через меншу експозицію: наприклад, 1 запрошення на користувача з коефіцієнтом конверсії 10% дає вірусний коефіцієнт 0,1. Навпаки, у відомої компанії можуть бути набагато вищі показники, як-от 5 запрошень із коефіцієнтом конверсії 30%, що дає коефіцієнт 1,5.

Примітка: Вірусний коефіцієнт більше 1 вказує на те, що ваша компанія потенційно може мати експоненціальне зростання, тоді як коефіцієнт менше 1 свідчить про менш ефективне використання стратегій вірусного зростання. Регулярний моніторинг та зусилля щодо покращення цих показників є надзвичайно важливими.

Вірусний коефіцієнт = Запрошення на користувача * Коефіцієнт конверсії

Що таке SaaS Viral Coefficient?

Уявіть, що ви знайшли цікавий новий додаток і не можете дочекатися, щоб поділитися ним зі своїми друзями. Коли вони зацікавляться та поширять його далі, ця ланцюгова реакція буде схожа на поширення вірусу. У бізнес-середовищі цей процес вимірюється за допомогою Вірусний коефіцієнт SaaS.

Цей показник визначає, скільки нових користувачів в середньому приводить кожен існуючий користувач. Наприклад, коефіцієнт більше 1 означає, що кожен ваш користувач залучає більше одного нового користувача, що призводить до швидкого експоненціального зростання вашої бази користувачів.

Збільште темпи зростання, розуміючи, як існуючі користувачі стимулюють нові придбання, впливаючи на витрати та масштабованість.
Оптимізуйте стратегії, вимірюючи ефективність реферальних програм та вірусних функцій.
Максимізуйте ROI, визначивши переломний момент для органічного зростання, зосереджуючись на сталому розширенні.

Практичні приклади SaaS Viral Coefficient

Приклад 1: SaaS-компанія починає зі 100 клієнтів, кожен з яких приводить 0,2 нових користувачів через рефералів. Розрахунок вірусного коефіцієнта дає 0,2 (100 клієнтів * 0,2 рефералів), що вказує на помірний потенціал зростання.
Приклад 2: В іншому сценарії, SaaS-платформа з 500 клієнтами досягає коефіцієнта рефералів, коли кожен клієнт запрошує 0,15 нових користувачів, і лише 40% з них стають платними клієнтами. Це призводить до Вірусного коефіцієнта 0,06 (500 * 0,15 * 0,4), що показує нижчу вірусність, коли лише 6 нових клієнтів отримано на 100 існуючих клієнтів.
Приклад 3: Нарешті, приклад високої вірусності включає SaaS-інструмент з 2000 активних користувачів. Кожен користувач запрошує 0,5 нових користувачів, з коефіцієнтом конверсії в платних клієнтів 60%. Це дає високий Вірусний коефіцієнт 0,3 (2000 * 0,5 * 0,6), що означає 300 нових платних клієнтів на 1000 існуючих користувачів.

Період часу	Поточні користувачі	Нові користувачі за рефералами	Загальна кількість надісланих запрошень	Вірусний коефіцієнт	Приріст користувачів за період	Відсоток приросту за період	Аналіз тенденцій
Місяць 1	1000	150	500	0.30	–	–	Перший місяць, низька вірусність
Місяць 2	1150	280	800	0.35	150	15.00%	Підвищена вірусність, спостерігається зростання
Місяць 3	1430	450	1200	0.38	280	24.35%	Сильна вірусність, швидке зростання

Вірусний коефіцієнт = 1200 / 1430 * 0,38 = 0,32

Різні способи розрахунку вірального коефіцієнта для SaaS

Базовий вірусний коефіцієнт: Визначається як результат множення кількості існуючих клієнтів на середню кількість запрошень, надісланих цими клієнтами, та коефіцієнт конверсії цих запрошень. Корисно для розуміння вірального характеру вашого продукту.
Вірусний коефіцієнт, що базується на часі: Вимірює вірусність протягом заданого періоду, наприклад, щомісяця або щокварталу. Допомагає визначити вплив маркетингу та змін продукту на вірусність.
Сегментований вірусний коефіцієнт: Аналізує вірусність на основі сегментів клієнтів. Дозволяє зрозуміти, які групи клієнтів є найефективнішими у наданні рекомендацій, що сприяє більш ефективній маркетинговій політиці.
Вірусний коефіцієнт, що залежить від каналу: Аналізує вірусність відповідно до використаних каналів (електронна пошта, соціальні мережі). Показує, які канали є найефективнішими для поширення вірусу та як ефективно розподіляти ресурси.

Як покращити ваш каталог продуктів SaaS

Перевірте свій поточний каталог: Визначте, які продукти мають низьку ефективність. За потреби, видаліть їх, щоб зробити ваші варіанти більш оптимізованими.
Впроваджуйте нові, актуальні продукти: Підвищуйте задоволеність та залученість клієнтів, додаючи товари, які не лише підтримують місію вашої компанії, але й відповідають мінливим потребам ваших споживачів.
Зверніть увагу на товари високої цінності: Максимально ефективно використовуйте свої ресурси, надаючи пріоритет рекламі та підтримці найприбутковіших товарів.
Підтримуйте керований розмір каталогу: Малі фірми, зокрема, виграють від наявності концентрованого та стислого списку продуктів, що знижує накладні витрати та покращує управління запасами.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом