SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate Calculator

Подумайте про свій Коефіцієнт PQL SaaS як відсоток користувачів, які дійсно ‘спробували перед покупкою’ і, ймовірно, стануть платними клієнтами. Це ключовий показник того, наскільки добре ваш продукт приваблює потрібних клієнтів.

📈 Результати

Коефіцієнт кваліфікованих лідів продукту SaaS (PQL)

0.00%

Number of PQLs 0

Загальна кількість реєстрацій 0

Коефіцієнт PQL вимірює відсоток реєстрацій, які стають кваліфікованими лідами продукту. Вищий коефіцієнт свідчить про кращий успіх конверсії, керованої продуктом.

Як розрахувати коефіцієнт кваліфікованих лідів продукту SaaS (PQL)

Щоб визначити свій коефіцієнт PQL SaaS, виконайте такі дії:

Визначте кількість PQL (кваліфікованих лідів продукту). PQL – це користувач, який виявив зацікавленість і, ймовірно, стане платним клієнтом. Відстежуйте їх за допомогою спеціальних полів у вашій CRM-системі.
Визначте загальну кількість реєстрацій на ваш продукт. Ця кількість повинна включати як безкоштовні, так і платні реєстрації користувачів.
Розрахуйте коефіцієнт PQL, розділивши загальну кількість PQL на загальну кількість реєстрацій. For instance, if you have 100 PQLs and 1000 sign-ups, the calculation would be 100 / 1000 = 0.1.
Convert the result from step 3 into a percentage by multiplying it by 100. For example, 0.1 * 100 results in a PQL Rate of 10%.

Примітка: Always ensure that the timeframe for counting both PQLs and sign-ups is the same to maintain accuracy in your calculations.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (Number of PQLs / Total Number of Sign-ups) * 100

What is the Product-Qualified Lead (PQL) Rate?

In SaaS, the Product-Qualified Lead (PQL) Показник вимірює відсоток користувачів, які пробують ваше програмне забезпечення і виявляють достатній інтерес, щоб потенційно продовжувати використовувати його в довгостроковій перспективі.

Ґрунтуючись на рівнях залучення користувачів, ця статистика є важливою для SaaS-організацій, оскільки вона показує, чи успішно їхній продукт залучає користувачів і перетворює їх на потенційних клієнтів.

Щоб збільшити ймовірність конверсії, виявляйте клієнтів з високим потенціалом, які активно використовують ключові функції.
Використовуючи дані PQL, вдосконалюйте маркетингові та продуктові стратегії, щоб краще відповідати потребам користувачів, підвищуючи ефективність залучення та задоволеність користувачів.
Щоб збільшити показники завершення транзакцій, зосередьте зусилля з продажу на PQL, щоб націлити користувачів зі справжнім інтересом.

Practical Examples of SaaS PQL Rate

Конверсія безкоштовної пробної версії: A SaaS company had 500 free trial sign-ups in a month. Only 100 users actively engaged with the key features, resulting in a PQL rate of 20% (100/500). This metric guided the sales team to focus on these 100 qualified leads.
Перехід з Freemium на платну версію: For a SaaS with a freemium model, out of 1000 new users, 50 upgraded to the paid version. This calculated a PQL rate of 5% (50/1000), helping refine their onboarding process.
Залучення запитів на демоверсію: An enterprise SaaS company received 200 demo requests. 80 users completed the product walkthrough and showed significant interest, leading to a PQL rate of 40% (80/200), indicating a high engagement level among prospects.

Період часу	Показник PQL	Зміна за період	% Зміна
Місяць 1	10.0%	–	–
Місяць 2	12.0%	+2.0%	+20%
Місяць 3	15.1%	+3.1%	+25.8%

Ця таблиця ілюструє, як показник PQL змінюється з часом. Починаючи з 10% у Місяці 1, показник PQL зростає до 15,1% до Місяця 3, демонструючи позитивну тенденцію. Це може бути результатом покращення продукту або більш цільової бази користувачів. Таблиця показує як зміну показника PQL за період, так і відсоткову зміну.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (200 / 1500) * 100 = 13.3%

Різні способи розрахунку коефіцієнта PQL

Коефіцієнт PQL за реєстраціями: Обчислюється шляхом ділення кількості користувачів, які відповідають критеріям PQL, на кількість реєстрацій. Корисно для розуміння ефективності вашої воронки, яка веде користувачів до продукту.
Коефіцієнт PQL за активними користувачами: Визначається шляхом ділення кількості користувачів, які відповідають критеріям PQL, на кількість активних користувачів. Допомагає визначити цінність продукту для активних користувачів.
Коефіцієнт PQL за використанням функцій: Отримується шляхом ділення кількості користувачів, які відповідають критеріям PQL, на кількість користувачів, які використовують певну функцію. Корисно для розуміння, чому користувачі, які відповідають критеріям потенційного клієнта, не конвертуються.
Показник PQL за часом: Цей метод передбачає вимірювання показника PQL протягом певного періоду (наприклад, щотижня, щомісяця) для оцінки ефективності стратегій та внесення необхідних коригувань.

Як покращити коефіцієнт кваліфікованих лідів продукту SaaS (PQL)

Track user interactions: Make use of product analytics to see how users engage with your app’s main features. This will assist in determining the behaviors that indicate a likelihood of converting into a paying client.
Simplify onboarding: Reduce the number of steps and provide clear instructions on what to do next to make the onboarding process as simple as feasible for new users.
Покращити підтримку в додатку: Надавайте цілеспрямовану допомогу, наприклад, навчальні посібники, підказки або контекстні повідомлення, щоб мотивувати користувачів використовувати важливі функції.
Персоналізуйте досвід користувача: Показуйте користувачам функції та матеріали, які, ймовірно, їх зацікавлять, адаптуючи роботу програми відповідно до їхньої профільної інформації та активності.
Запровадьте механізм збору відгуків: Створіть механізм для отримання відгуків користувачів про їхній досвід. Ви можете використовувати такі інструменти, як опитування або підказки в додатку, щоб дізнатися про їхні проблеми та про те, чи планують вони знову використовувати ваш додаток.
Покращте характеристики freemium: Переконайтеся, що споживачі мають достатньо часу та доступу до функцій програми в рамках моделей freemium, щоб вони могли побачити її цінність і стати платними користувачами.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом