Калькулятор річної вартості контракту (ACV) SaaS

Подумайте про річна вартість контракту SaaS (ACV) як про ваше щорічне членство в тренажерному залі. ACV представляє річну плату, яку клієнт сплачує за доступ до програмного забезпечення.

📈 Результати

річна вартість контракту SaaS (ACV)

$0.00

Загальна вартість контракту (TCV) $0.00

Тривалість контракту 0 років

Річна вартість контракту (ACV) являє собою нормалізовану річну вартість контракту, розраховану шляхом ділення загальної вартості контракту (TCV) на тривалість контракту в роках.

Як розрахувати річну вартість контракту SaaS (ACV)

Щоб розрахувати річну вартість контракту SaaS (ACV), виконайте такі дії:

Зберіть загальну вартість контракту (TCV). Це сукупна сума, яку клієнт погоджується сплатити протягом дії контракту. Наприклад, контракт може мати TCV у розмірі 20 000 доларів США.
Визначте термін контракту в роках. Якщо тривалість контракту вказана в місяцях, наприклад 36 місяців, перетворіть її на роки, поділивши на 12. Контракт на 36 місяців дорівнює 3 рокам.
Поділіть TCV на кількість років, щоб знайти ACV. Використовуючи наведений приклад, для контракту вартістю 20 000 доларів США на 2 роки, ACV становитиме 20 000 доларів США / 2 = 10 000 доларів США.

Приклад: Корпоративна компанія SaaS підписує контракт із клієнтом на 3 роки із загальною вартістю контракту 300 000 доларів США. Використовуючи наведені вище кроки, ACV розраховується як 300 000 доларів США / 3 = 100 000 доларів США.

Примітка: Завжди перетворюйте місяці на роки у своїх розрахунках, щоб підтримувати послідовність і точність.

Річна вартість контракту SaaS (ACV) = Загальна вартість контракту (TCV) / Тривалість контракту (у роках)

Що таке річна вартість контракту SaaS (ACV)?

Що таке річна вартість контракту (ACV) у контексті SaaS є середньою вартістю контракту клієнта за один рік у галузі програмного забезпечення як послуги. Цей розрахунок часто враховує повторюваний характер 12-місячного контракту. Розуміння ACV є вирішальним, оскільки воно вимірює стабільний дохід, який бізнес SaaS може очікувати від своїх клієнтів щороку. Це допомагає підприємствам прогнозувати доходи та розробляти стратегії щодо своїх пропозицій послуг.

Прогнозуйте доходи з точністю, розуміючи середню вартість контракту.
Оцінюйте ефективність продажів за допомогою тенденцій ACV, відстежуючи стратегії продажів і стан бізнесу.
Оптимізуйте ціноутворення, використовуючи дані ACV, щоб інформувати про рівні та максимізувати потенціал.

Практичні приклади річної вартості контракту SaaS (ACV)

Приклад 1: У сценарії, коли компанія SaaS продає підписку на програмне забезпечення за 1200 доларів США на рік, річна вартість контракту (ACV) становить лише 1200 доларів США. Цей простий приклад ілюструє розрахунок ACV для одного контракту на підписку.
Приклад 2: Consider a business that offers a tiered pricing model with various service levels. If a customer subscribes to a premium plan costing $500 per month, the ACV of this contract is $6000. This is calculated by multiplying the monthly fee by 12 months.
Приклад 3: Для більшого корпоративного контракту, де клієнт зобов'язується здійснити платіж у розмірі 50 000 доларів США за дворічний контракт, ACV розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту на кількість років. Таким чином, ACV для цього контракту становить 25 000 доларів США на рік.

Період	Новий ACV	Поновлений ACV	Загальний ACV	Зміна порівняно з попереднім періодом	Відсоткова зміна	Аналіз тенденцій
I квартал 2023 року	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Вихідна точка, встановлено початковий ACV
II квартал 2023 року	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Позитивний ріст: нові продажі та поновлення збільшили ACV
3 квартал 2023 року	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Тривалий ріст: стабільне збільшення ACV, але трохи нижчий відсоток зростання, ніж у попередньому періоді.

ACV = 100 000 $ / 5 = 20 000 $

Різні способи розрахунку річної вартості контракту SaaS (ACV)

Простий ACV: Загальна вартість контракту ділиться на кількість років у контракті. Цей метод дає базове розуміння річного доходу, отриманого від контракту.
ACV з повторюваним доходом: Він зосереджується на щорічному повторюваному доході (ARR) за контрактом, виключаючи одноразові збори. Він корисний для моніторингу стабільного доходу та оцінки довгострокової цінності клієнта.
ACV з додатковими продажами та перехресними продажами: Він включає дохід від додаткових продажів та перехресних продажів у межах контракту. Він ілюструє загальний річний дохід, отриманий від клієнта, і допомагає оцінити ефективність відділів продажів та успіху клієнтів у зростанні облікового запису.
ACV для багаторічних контрактів: Розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту на кількість років, з урахуванням контрактів з повторюваними платежами, що охоплюють кілька років. Цей підхід є корисним для довгострокового планування та прогнозування.

Як покращити річну вартість контракту (ACV) вашого SaaS

Впровадження додаткових продажів: Пропонуйте підписки вищого рівня з додатковими функціями. Обов'язково підкресліть переваги порівняно з нижчими рівнями та як ці функції можуть вирішити складніші проблеми або забезпечити більшу цінність.
Займайтеся перехресним продажем: Введіть додаткові продукти або послуги до існуючої покупки. Покажіть, як ці доповнення приносять зручність або покращують зручність використання основної послуги, підвищуючи загальне задоволення та корисність.
Зосередьтеся на якості: Ensure that the additional products or services offered are of high quality. This builds trust and encourages customers to consider upgrading or adding services since they are assured of value.
Offer Incentives: Provide discounts, enhanced support, or promotional periods for customers who opt for a higher package or add-ons. This sweetens the deal and compensates for any initial hesitation about the higher costs.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом