Калькулятор середнього доходу на користувача (ARPU) SaaS

SaaS ARPU (середній дохід на користувача) вимірює середній щомісячний дохід, отриманий від кожного користувача. Вищий ARPU показує, що ваші клієнти отримують цінність від вашого продукту і готові платити за нього більше.

 

  • Мозаїчне зображення

    Орієнтація на клієнта

    Використовуйте ARPU для визначення та зосередження уваги на найбільш прибуткових групах клієнтів.

  • Мозаїчне зображення

    Оцініть цінову стратегію

    Оцініть ефективність вашого поточного ARPU, щоб визначити, чи необхідні коригування цін.

  • Мозаїчне зображення

    Підвищення зростання доходу

    Збільшення ARPU є важливою стратегією для підвищення доходів і зростання бізнесу.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

Середній дохід SaaS на користувача (ARPU)

$0.00
Загальний дохід $0.00
Загальна кількість користувачів 0
ARPU (середній дохід на користувача) розраховується шляхом ділення загального доходу на загальну кількість користувачів. Ця метрика допомагає виміряти дохід, отриманий на користувача, і є вирішальною для розуміння ефективності бізнесу та потенціалу зростання.

Як розрахувати середній дохід на користувача (ARPU) для SaaS

Щоб точно визначити середній дохід на користувача (ARPU) у бізнесі SaaS, виконайте ці прості кроки:

  1. Визначте Загальний дохід. Це дохід, отриманий вашим SaaS-бізнесом за певний період, наприклад, щомісяця або щороку. Отримайте доступ до цих даних через фінансові звіти або бухгалтерське програмне забезпечення. Наприклад, невеликий стартап може генерувати 15 000 доларів США щомісяця.
  2. Отримайте загальну кількість користувачів. Це число відображає користувачів або клієнтів, активних протягом періоду отримання доходу. Ви можете знайти цю інформацію в базі даних користувачів або аналітиці вашого SaaS-додатку. Використовуючи попередній приклад, скажімо, що є 500 активних користувачів.
  3. Розрахуйте ARPU. Поділіть загальний дохід на загальну кількість користувачів. Продовжуючи наш приклад, ділення 15 000 доларів США на 500 користувачів дає ARPU в розмірі 30 доларів США. Для подальшої ілюстрації, більша SaaS-компанія з доходом у розмірі 500 000 доларів США та 10 000 користувачів матиме ARPU в розмірі 50 доларів США.

SaaS середній дохід на користувача (ARPU) = загальний дохід / загальна кількість користувачів

Розуміння середнього доходу на користувача (ARPU) SaaS

Ioana Grigorescu

17 червня 2024 р.

Що таке середній дохід на користувача (ARPU)?

У світі SaaS (програмне забезпечення як послуга), Середній дохід на користувача (ARPU) є ключовим для вимірювання того, скільки доходу генерує кожен користувач за певний проміжок часу. Ця метрика допомагає компаніям зрозуміти свій дохід на користувача, що дозволяє їм відстежувати свій фінансовий стан і зростання.

  • Оцініть фінансовий стан, вимірюючи дохід на користувача, що є вирішальним для прибутковості.

  • Керуйте стратегічними рішеннями, використовуючи дані ARPU для оптимізації ціноутворення та сегментації.

  • Оцініть успішність каналу та функцій, проаналізувавши вплив ARPU на дохід.

Практичні приклади середнього доходу на користувача (ARPU) SaaS

  • Приклад 1: Trello пропонує безкоштовну версію, яку широко використовують малі підприємства для управління проектами. Якщо Trello має 1000 користувачів на безкоштовному плані та отримує дохід у розмірі 10 000 доларів США від додаткових преміум-функцій, ARPU розраховується як 10 000 доларів США / 1000 користувачів = 10 доларів США ARPU.
  • Приклад 2: Онлайн-маркетингове агентство використовує Strategy AI Trello для підвищення ефективності управління проектами. Припускаючи, що агентство вносить 300 доларів США щомісяця за розширені функції для 5 користувачів, ARPU для цих додаткових послуг становитиме 300 доларів США / 5 користувачів = 60 доларів США ARPU.
  • Приклад 3: Враховуючи ширше використання в маркетингу, якщо 500 підприємств використовують Trello для організації вмісту і кожне платить у середньому 50 доларів США на місяць, тоді загальний щомісячний дохід становить 500 x 50 доларів США = 25 000 доларів США, що призводить до ARPU 25 000 доларів США / 500 = 50 доларів США.
Період Загальний дохід Кількість користувачів ARPU Зміна за період Відсоткова зміна
Січень 2024 $50,000 500 $100 Н/Д Н/Д
Лютий 2024 $60,000 550 $109.09 $9.09 9.09%
Березень 2024 $75,000 600 $125 $15.91 14.58%

Аналіз тенденцій: ARPU має тенденцію до зростання, що свідчить про те, що компанія з часом отримує більше доходу з кожного користувача. Зростання спостерігається як у фактичній сумі в доларах, так і у відсотковому зміні ARPU, що свідчить про здорову тенденцію зростання.

ARPU = $75,000 / 600 = $125

Різні способи розрахунку ARPU

  • Простий ARPU: Загальний дохід від групи користувачів ділиться на кількість користувачів. Корисно для високорівневого аналізу та порівняльного аналізу.
  • Щомісячний ARPU: Загальний щомісячний регулярний дохід (MRR) ділиться на кількість користувачів. Дозволяє відстежувати тенденції доходів з часом.
  • ARPU платячих клієнтів: Дохід лише від платячих користувачів ділиться на кількість платячих користувачів. Підкреслює цінність клієнтів, які платять за послуги.
  • ARPU когорти: Дохід від певної когорти користувачів ділиться на кількість користувачів у цій когорті. Допомагає зрозуміти вартість життєвого циклу групи користувачів, придбаних за певний період.
  • Змішаний ARPU: Загальний дохід з усіх джерел доходу (підписки, доповнення, послуги) ділиться на кількість користувачів. Забезпечує повний огляд доходу на користувача.

Як покращити свій SaaS ARPU

  • Проаналізуйте свої цінові рівні: Визначте найпопулярніші плани та дослідіть способи спонукання користувачів до оновлення. Наприклад, запропонуйте цільову акцію, коли користувачі наближаються до перевищення лімітів свого плану.
  • Покращуйте існуючі плани: Зосередьтеся на вдосконаленні функцій і послуг, які ви вже пропонуєте. Покращення можуть включати кращу підтримку клієнтів, ширші можливості інтеграції або розширене навчання, щоб зробити поточні плани більш привабливими.
  • Здійснюйте додаткові продажі у потрібний момент: Звертайте увагу на шаблони використання ваших користувачів, щоб визначити, коли їм можуть знадобитися розширені функції. Запропонуйте оновлення, яке розширює функції, які вони використовують найбільше, гарантуючи, що додатковий продаж буде доречним і своєчасним.
  • Підвищення залученості користувачів: Підтримуйте залученість користувачів, щоб збільшити їх утримання та цінність протягом усього життя. Надавайте цінний контент, підтримуйте регулярне спілкування та пропонуйте видатну підтримку, щоб мінімізувати відтік.
  • Експериментуйте з ціноутворенням: Тестуйте різні структури ціноутворення, такі як доповнення, тарифи на основі використання або багаторівневе ціноутворення. Відстежуйте результати та коригуйте свої цінові стратегії на основі взаємодії з клієнтами та мінливих ринкових умов.

More Calculators

  • Калькулятор середнього доходу на рахунок (ARPA) SaaS

    SaaS ARPA (середній дохід на одного клієнта) – це середня сума, яку кожен ваш клієнт витрачає на ваші послуги; це ключовий показник для розуміння вашої ефективності доходів та цінності клієнтів.
    Спробуйте

  • Калькулятор середньої ціни продажу (ASP) SaaS

    Розглядайте середню ціну продажу SaaS (ASP) як середній цінник на ваше програмне забезпечення. Це дає вам чітке уявлення про типову ціну, яку клієнти платили б за ваш продукт, допомагаючи вам зрозуміти ваш дохід на одного клієнта.
    Спробуйте

  • Калькулятор середньої вартості замовлення (AOV) для SaaS

    Уявіть собі середню вартість замовлення SaaS (AOV) як середній розмір кожного кошика у вашому магазині SaaS. Це дає вам точну оцінку доходу з продажу, подібно до того, як знати, скільки клієнти зазвичай витрачають на кожну транзакцію.
    Спробуйте
Explore other calculators

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська