Калькулятор середньої вартості замовлення (AOV) для SaaS

Подумайте про Середня вартість замовлення SaaS (AOV) як середній розмір кожного кошика покупок у вашому SaaS-магазині. Це дає вам точну оцінку доходу з продажу, подібно до того, як знати, скільки клієнти зазвичай витрачають на кожну транзакцію.

  • Мозаїчне зображення

    Стратегічний фокус на AOV

    AOV класифікує клієнтів і продукти на основі прибутковості.

  • Мозаїчне зображення

    Оптимізуйте процеси продажів

    Моніторинг зростання AOV допомагає вдосконалити тактику продажів і маркетингу для збільшення доходу з кожного замовлення.

  • Мозаїчне зображення

    Збільште загальний дохід

    Збільшення AOV підвищує дохід без розширення клієнтської бази, підтримуючи зростання бізнесу.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

Середня вартість замовлення SaaS (AOV)

$0.00
Загальний дохід $0.00
Кількість замовлень 0
Середній чек замовлення (AOV) розраховується шляхом ділення загального доходу на кількість розміщених замовлень. Цей показник допомагає зрозуміти середню суму, витрачену на одне замовлення вашими клієнтами.

Як розрахувати середню вартість замовлення (AOV) для SaaS

Щоб визначити середню вартість замовлення (AOV) вашого SaaS, розгляньте наступні кроки: 

  1. Визначте свій загальний дохід. Це загальна сума грошей, зароблених за певний період від продажу вашого SaaS-продукту. Наприклад, невелика SaaS-компанія може заробляти 20 000 доларів на місяць, тоді як більша може заробляти 500 000 доларів.
  2. Дізнайтеся кількість розміщених замовлень. Це загальна кількість окремих продажів або підписок за той самий період, що й загальний дохід. Наприклад, ви б використали 500 продажів, якщо вони у вас були, тоді як більший бізнес може мати 5000 продажів.
  3. Загальний дохід ділиться на кількість розміщених замовлень. Це останній крок у визначенні вашого AOV. На основі вищезгаданих прикладів, AOV становить $40 ($20,000 / 500 замовлень) і $100 ($500,000 / 5000 замовлень) для більшого бізнесу.

Примітка: Переконайтеся, що часовий період для Загального доходу та Кількість розміщених замовлень є ідентичним, будь то місячний, квартальний або річний, щоб забезпечити точні результати. AOV не є фіксованим числом і його слід відстежувати з часом.

Середня вартість замовлення SaaS (AOV) = Загальний дохід / Кількість розміщених замовлень

Розуміння середньої вартості замовлення SaaS (AOV)

Ioana Grigorescu

Січень 6, 2025

Що таке середня вартість замовлення (AOV) у SaaS?

Середня сума, витрачена кожним клієнтом, визначається Aсереднім чеком (AOV). AOV у SaaS-індустрії розраховується шляхом ділення загального доходу на обсяг замовлень. Цей показник, який дає уявлення про дохід, отриманий від кожної транзакції, є важливим для створення стратегій ціноутворення та продажів. Вищий AOV зазвичай відповідає більшому прибутку з продажу.

  • Збільште продажі, використовуючи аналіз SaaS AOV для виявлення можливостей для збільшення продажів та перехресних продажів.

  • Визначте оптимальні цінові точки на основі SaaS AOV для оптимізації стратегій ціноутворення.

  • Ефективно оцінюйте рентабельність інвестицій у маркетинг, відстежуючи AOV SaaS по різних каналах.

Практичні приклади середньої вартості замовлення SaaS

  • Приклад 1: Компанія-розробник програмного забезпечення пропонує три різні плани підписки: Basic за $50/місяць, Standard за $100/місяць і Premium за $200/місяць. Якщо 10 клієнтів оберуть Basic, 15 оберуть Standard і 5 оберуть Premium протягом місяця, AOV можна розрахувати так: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
  • Приклад 2: Онлайн-сервіс продає інструменти для підвищення продуктивності та отримує 50 продажів на загальну суму $4500 доходу за місяць. Середнє значення вартості замовлення розраховується шляхом ділення загального доходу на кількість замовлень: $4500 / 50 = $90. Це відображає середню суму, витрачену на одне замовлення.
  • Приклад 3: Компанія хмарного сховища має різні додаткові функції, які користувачі можуть придбати разом зі своєю підпискою. Протягом одного місяця транзакції включають 20 покупок на суму $120, 30 на суму $150 та 50 на суму $180. AOV розраховується так: [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Період часу Загальний дохід Кількість замовлень Середня вартість замовлення (AOV) Зміна AOV Зміна AOV (%)
Місяць 1 $50,000 1000 $50 – –
Місяць 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Місяць 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Аналіз тенденцій: Середня сума, витрачена на одне замовлення, зростає, що видно з позитивної тенденції AOV з 1-го по 3-й місяць. Це може бути результатом того, що клієнти купують дорожчі плани, зміни цінової стратегії або ефективних ініціатив з upselling. Моніторинг цих змін є важливим для розуміння того, як ваші маркетингові та збутові ініціативи впливають на діяльність вашої компанії в цілому.

AOV = $75 000 / 1200 = $62,50

Різні способи розрахунку середньої вартості замовлення (AOV)

  • Базовий AOV: Визначте загальну суму грошей, отриманих від замовлення, і поділіть цю суму на кількість одиниць у цьому замовленні. Це дасть інформацію про типову вартість транзакції.
  • AOV за сегментом клієнтів: Щоб знайти цінних клієнтів, поділіть загальний дохід, отриманий від певного сегмента клієнтів, на кількість замовлень від цього сегмента.
  • AOV за період: Щоб дослідити динаміку продуктивності з часом, поділіть загальний дохід за певний період (наприклад, місяць або квартал) на загальну кількість замовлень, розміщених протягом цього періоду.
  • AOV за категорією продукту: Щоб оцінити прибутковість категорії продуктів, розділіть її дохід на кількість продуктів, проданих у цій категорії.

Як покращити середній чек (AOV) вашого SaaS

  • Зосередьтеся на тому, щоб зробити сторінку кошика максимально ефективною: Переконайтеся, що немає жодних зайвих процедур або непотрібних відволікань, які можуть відбити у покупця бажання завершити транзакцію.
  • Покращіть дизайн сторінки кошика, щоб заохотити ясність: Використовуйте базові, чіткі дизайни, що підкреслюють деталі доставки, загальну ціну та заклик до дії для переходу на сторінку оформлення замовлення.
  • Встановіть підказки для завершення покупки: Це можуть бути сповіщення, які підштовхують клієнтів до продовження, або стратегічне розташування кнопок оформлення замовлення.
  • Чітко показуйте платіжні та адресні дані: Щоб зменшити ймовірність помилок і покинутих кошиків, переконайтеся, що ці дані легко вводити та перевіряти.

Більше калькуляторів

  • Калькулятор валової вартості товарів (GMV) для SaaS

    Уявіть собі валову місячну оцінку (GMV) як загальну суму в кошику покупок, що проходить через SaaS-магазин. Вона вимірює загальну вартість усіх товарів і послуг, проданих за місяць.
    Спробуйте

  • Калькулятор середнього доходу на користувача (ARPU) SaaS

    SaaS ARPU (середній дохід на користувача) вимірює середній щомісячний дохід, отриманий від кожного користувача. Вищий ARPU показує, що ваші клієнти отримують цінність від вашого продукту і готові платити за нього більше.
    Спробуйте

  • Калькулятор середньої ціни продажу (ASP) SaaS

    Розглядайте середню ціну продажу SaaS (ASP) як середній цінник на ваше програмне забезпечення. Це дає вам чітке уявлення про типову ціну, яку клієнти платили б за ваш продукт, допомагаючи вам зрозуміти ваш дохід на одного клієнта.
    Спробуйте
Перегляньте інші калькулятори

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська