Калькулятор швидкості надходження лідів SaaS (LVR)

Подумайте про Швидкість надходження лідів (LVR) як показник зростання SaaS. Він показує щомісячний темп зростання кваліфікованих лідів, що відображає майбутній дохід.

📈 Результати

Швидкість лідів SaaS (LVR)

0.00%

Швидкість надходження лідів (LVR) вимірює щомісячний темп приросту кваліфікованих лідів. Позитивне значення LVR вказує на зростання динаміки генерації лідів, тоді як негативне значення свідчить про зниження показників залучення лідів.

Як розрахувати швидкість надходження лідів SaaS (LVR)

Щоб точно виміряти швидкість надходження лідів SaaS (LVR), виконайте такі дії:

Визначте кількість «кваліфікованих лідів цього місяця». Кваліфікований лід — це потенційний клієнт, який проявив інтерес і відповідає профілю вашого продукту. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати 50 кваліфікованих лідів цього місяця, тоді як велика компанія може мати 500.
Знайдіть кількість «кваліфікованих лідів минулого місяця». Ця цифра представляє загальну кількість кваліфікованих лідів, які ви мали в попередньому місяці. Наприклад, мала компанія мала 40 кваліфікованих лідів, тоді як велика компанія мала 450.
Розрахуйте різницю між кваліфікованими лідами. Відняти ‘Кваліфіковані ліди минулого місяця’ з ‘Кваліфіковані ліди цього місяця’. Для наших прикладів, це дає 10 для малої компанії та 50 для великої компанії.
Поділіть різницю на ‘Кваліфіковані ліди минулого місяця’. У наведених прикладах показник LVR для малої компанії становитиме 0,25 (10/40), а для великої компанії — 0,11 (50/450).
Помножте результат кроку 4 на 100, щоб виразити LVR у відсотках. Таким чином, показник LVR для малої компанії становить 25%, а для великої компанії — 11%.

Показник швидкості надходження потенційних клієнтів SaaS (LVR) = ((Потенційні клієнти цього місяця — Потенційні клієнти минулого місяця) / Потенційні клієнти минулого місяця) * 100

Що таке швидкість надходження лідів (LVR)?

Що таке Швидкість надходження лідів (LVR) вимірює, наскільки швидко зростає кількість кваліфікованих лідів з місяця в місяць. Цей показник, виражений у відсотках, допомагає компаніям SaaS оцінити динаміку їхніх зусиль із генерування лідів.

Оцініть стан воронки продажів, відстежуючи показники генерації кваліфікованих лідів.
Прогнозуйте потенційний дохід, що дозволяє приймати стратегічні рішення щодо розподілу ресурсів.
Заздалегідь виявляйте уповільнення генерації лідів, що дозволяє вчасно втручатися.

Практичні приклади показника швидкості лідогенерації SaaS (LVR)

Приклад 1: Компанія SaaS перейшла зі 100 кваліфікованих лідів у січні до 130 у лютому, що призвело до LVR у 30%. Це було розраховано за формулою (130-100)/100 * 100%. Збільшення свідчить про ефективні маркетингові та торговельні стратегії.
Приклад 2: Кваліфіковані ліди стартапу зменшилися з 45 у березні до 40 у квітні, що призвело до LVR у -11,1%. Це зменшення було виявлено за допомогою розрахунку (40-45)/45 * 100%, що свідчить про необхідність негайного покращення практики генерування лідів.
Приклад 3: У червні у відомої компанії SaaS було 250 кваліфікованих лідів, а в липні їх кількість зросла до 275, що призвело до LVR 10%. Розрахунок (275-250)/250 * 100% свідчить про стабільну роботу та здоровий конвеєр.

Період часу	Кваліфіковані ліди	LVR	Зміна за період	Відсоткова зміна
Місяць 1	50	50	–	–
Місяць 2	60	60	+10	+20%
Місяць 3	75	75	+15	+25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Різні способи розрахунку показника швидкості лідогенерації SaaS (LVR)

Базовий розрахунок LVR: Вимірює темпи зростання кваліфікованих лідів протягом місяця для моніторингу ефективності генерації лідів.
LVR за допомогою джерел лідів: Аналізує можливості різних джерел лідів у генеруванні лідів, що підходить для сценаріїв з кількома джерелами лідів.
LVR за типами лідів: Оцінює швидкість просування різних типів лідів (наприклад, маркетингових проти лідів продажів) через воронку лідів.
LVR за регіонами продажів: Оцінює ефективність кожного регіону продажів, виділяючи потенційні напрямки для покращення, що застосовується для компаній, які працюють у кількох регіонах.
Зважений LVR: Забезпечує точнішу оцінку якості лідів шляхом присвоєння ваги лідам на основі таких факторів, як розмір компанії або місцезнаходження, що ідеально підходить для пріоритезації цінних лідів.

Як покращити показник швидкості лідогенерації SaaS

Створіть детальний профіль вашого ідеального клієнта. Використовуйте дані з попередніх успішних взаємодій, щоб визначити, хто отримує найбільшу вигоду від ваших продуктів. Це дозволить оптимізувати ваші маркетингові зусилля, спрямовуючи їх на найбільш перспективні ліди.
Сфокусуйте маркетинг на відповідних профілях. Націлюйте свої маркетингові стратегії на людей, які відповідають ідеальному профілю клієнта, забезпечуючи вищу ефективність та кращі показники конверсії.
Навчайте свою маркетингову команду. Надайте їм всю необхідну базову інформацію про ідеального клієнта, що допоможе встановити реалістичні та цільові маркетингові цілі.
Уникайте поширених міфів. Не припускайте, що ідеальний клієнт завжди є новим або малим бізнесом; ідеальні клієнти можуть значно відрізнятися за розміром і типом. Відкритість до цього різноманіття є ключем до ефективного охоплення більшої кількості потенційних клієнтів.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом