SaaS Lead Velocity Rate (LVR) Calculator

Подумайте про Швидкість надходження лідів (LVR) як показник зростання SaaS. Він показує щомісячний темп зростання кваліфікованих лідів, що відображає майбутній дохід.

📈 Результати

Швидкість лідів SaaS (LVR)

0.00%

Швидкість надходження лідів (LVR) вимірює щомісячний темп приросту кваліфікованих лідів. Позитивне значення LVR вказує на зростання динаміки генерації лідів, тоді як негативне значення свідчить про зниження показників залучення лідів.

Як розрахувати швидкість надходження лідів SaaS (LVR)

Щоб точно виміряти швидкість надходження лідів SaaS (LVR), виконайте такі дії:

Визначте кількість «кваліфікованих лідів цього місяця». Кваліфікований лід — це потенційний клієнт, який проявив інтерес і відповідає профілю вашого продукту. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати 50 кваліфікованих лідів цього місяця, тоді як велика компанія може мати 500.
Знайдіть кількість «кваліфікованих лідів минулого місяця». This figure represents the total number of qualified leads you had in the previous month. For instance, the small company had 40 qualified leads, while the large company had 450.
Calculate the difference between the qualified leads. Subtract ‘Кваліфіковані ліди минулого місяця’ з ‘Кваліфіковані ліди цього місяця’. Для наших прикладів, це дає 10 для малої компанії та 50 для великої компанії.
Поділіть різницю на ‘Кваліфіковані ліди минулого місяця’. У наведених прикладах показник LVR для малої компанії становитиме 0,25 (10/40), а для великої компанії — 0,11 (50/450).
Помножте результат кроку 4 на 100, щоб виразити LVR у відсотках. Таким чином, показник LVR для малої компанії становить 25%, а для великої компанії — 11%.

Показник швидкості надходження потенційних клієнтів SaaS (LVR) = ((Потенційні клієнти цього місяця — Потенційні клієнти минулого місяця) / Потенційні клієнти минулого місяця) * 100

Що таке швидкість надходження лідів (LVR)?

Що таке Швидкість надходження лідів (LVR) measures how fast the number of qualified leads is increasing from one month to the next. This metric, expressed as a percentage, helps SaaS companies to gauge the momentum of their lead generation efforts.

Assess sales pipeline health by tracking qualified lead generation rates.
Forecast potential revenue, enabling strategic decisions for resource allocation.
Identify lead generation slowdowns proactively, allowing for timely interventions.

Практичні приклади показника швидкості лідогенерації SaaS (LVR)

Приклад 1: A SaaS company moved from 100 qualified leads in January to 130 in February, resulting in an LVR of 30%. This was calculated by the formula (130-100)/100 * 100%. The increase suggested effective marketing and sales strategies.
Приклад 2: A startup’s qualified leads decreased from 45 in March to 40 in April, leading to an LVR of -11.1%. This decrease was found using the calculation (40-45)/45 * 100%, indicating a need for immediate improvement in lead generation practices.
Приклад 3: An established SaaS company had 250 qualified leads in June and saw an increase to 275 in July, resulting in an LVR of 10%. The calculation (275-250)/250 * 100% indicates a stable performance and a healthy pipeline.

Період часу	Qualified Leads	LVR	Зміна за період	Відсоткова зміна
Місяць 1	50	50	–	–
Місяць 2	60	60	+10	+20%
Місяць 3	75	75	+15	+25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Різні способи розрахунку показника швидкості лідогенерації SaaS (LVR)

Базовий розрахунок LVR: Вимірює темпи зростання кваліфікованих лідів протягом місяця для моніторингу ефективності генерації лідів.
LVR за допомогою джерел лідів: Аналізує можливості різних джерел лідів у генеруванні лідів, що підходить для сценаріїв з кількома джерелами лідів.
LVR за типами лідів: Оцінює швидкість просування різних типів лідів (наприклад, маркетингових проти лідів продажів) через воронку лідів.
LVR за регіонами продажів: Оцінює ефективність кожного регіону продажів, виділяючи потенційні напрямки для покращення, що застосовується для компаній, які працюють у кількох регіонах.
Weighted LVR: Provides a more accurate assessment of lead quality by assigning weights to leads based on factors such as company size or location, ideal for prioritizing valuable leads.

Як покращити показник швидкості лідогенерації SaaS

Create a detailed profile of your Ideal Customer. Use data from previous successful interactions to define who benefits most from your products. This will streamline your marketing efforts towards the most promising leads.
Focus marketing on matching profiles. Direct your marketing strategies towards people who fit the ideal customer profile, ensuring higher efficiency and better conversion rates.
Educate your marketing team. Надайте їм всю необхідну базову інформацію про ідеального клієнта, що допоможе встановити реалістичні та цільові маркетингові цілі.
Уникайте поширених міфів. Не припускайте, що ідеальний клієнт завжди є новим або малим бізнесом; ідеальні клієнти можуть значно відрізнятися за розміром і типом. Відкритість до цього різноманіття є ключем до ефективного охоплення більшої кількості потенційних клієнтів.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом