Калькулятор щомісячного повторюваного доходу (MRR) для SaaS

📈 Результати

Щомісячний повторюваний дохід SaaS (MRR)

$0.00

ARPA $0.00

Загальна кількість клієнтів 0

Щомісячний регулярний дохід (MRR) розраховується шляхом множення середнього доходу на один обліковий запис (ARPA) на загальну кількість клієнтів. Цей показник має вирішальне значення для вимірювання передбачуваних і регулярних компонентів доходу вашого бізнесу SaaS.

Як розрахувати щомісячний повторюваний дохід (MRR)

Щоб точно визначити щомісячний регулярний дохід (MRR) вашого SaaS, виконайте такі дії:

Розрахуйте свій Середній дохід на один обліковий запис (ARPA). Щоб визначити ARPA, поділіть свій загальний щомісячний дохід на загальну кількість клієнтів. Наприклад, якщо ваш дохід становить 50 000 доларів США на місяць від 500 клієнтів, тоді ваш ARPA становить 100 доларів США.
Визначте загальну кількість клієнтів. Ця цифра представляє всіх активних, платоспроможних клієнтів щомісяця. Наприклад, у невеликого стартапу може бути 50 клієнтів, тоді як у великого підприємства може бути 10 000 клієнтів.
Розрахуйте свій щомісячний повторюваний дохід (MRR). Помножте ARPA з кроку 1 на кількість клієнтів з кроку 2. Наприклад, ARPA в розмірі 100 доларів США з 500 клієнтами призводить до MRR у розмірі 50 000 доларів США. ARPA в розмірі 120 доларів США з 2000 клієнтами призводить до MRR у розмірі 240 000 доларів США.

Важлива примітка: Переконайтеся, що ARPA та кількість клієнтів обчислюються щомісяця для підтримки точності розрахунку MRR.

Щомісячний повторюваний дохід SaaS (MRR) = Середній дохід на рахунок (ARPA) * Загальна кількість клієнтів

Що таке щомісячний повторюваний дохід (MRR)?

Уявіть MRR як щомісячну плату за членство в сервісі, яка продовжує надходити, доки ви залишаєтеся підписаними. Таким же чином компанія, що надає програмне забезпечення як послугу (SaaS), щомісяця збирає плату зі своїх користувачів. Це Щомісячний повторюваний дохід або MRR представляє стабільний потік доходу, який компанія отримує від цих підписок.

Цей ключовий показник не лише відображає фінансову стабільність компанії, а й її здатність до зростання та розширення. Надійно вимірюючи MRR, підприємства можуть зрозуміти свій фінансовий стан і ефективно планувати майбутнє.

Прогнозуйте майбутні доходи за допомогою надійних прогнозів повторюваного доходу.
Керуйте стратегічними рішеннями, розподіляючи ресурси на основі чітких даних MRR.
Оцінюйте стан бізнесу за допомогою показників фінансової діяльності та утримання клієнтів.

Практичні приклади щомісячного повторюваного доходу (MRR) для SaaS

Приклад 1: Компанія SaaS продає 100 підписок по 10 доларів США на місяць. Щомісячний повторюваний дохід (MRR) розраховується шляхом множення загальної кількості підписок на ціну підписки. Таким чином, MRR = 100 x 10 доларів США = 1000 доларів США.
Приклад 2: Якщо інша компанія пропонує багаторівневе ціноутворення з 50 користувачами, які підписуються за 15 доларів на місяць, і 75 користувачами за 25 доларів на місяць, MRR становитиме (50 x 15 доларів) + (75 x 25 доларів) = 750 доларів + 1875 доларів = 2625 доларів на місяць.
Приклад 3: Розгляньте бізнес, який пропонує як одноразові комісії за транзакції, так і щомісячні підписки. Якщо у них 200 підписників за щомісячною ставкою 20 доларів, ігноруючи одноразові комісії, розрахунок MRR буде просто 200 x 20 доларів = 4000 доларів.

Місяць	Новий MRR	Збитий MRR	Чистий новий MRR	Загальний MRR	Зміна MoM	Зміна MoM (%)
Січень	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Лютий	$6,000	$800	$5,200	$105,200	$5,200	5.2%
Березень	$7,000	$700	$6,300	$111,500	$6,300	6.0%

MRR = ARPA * Загальна кількість клієнтів = $100 000 * 20 = $2 000 000

Різні способи розрахунку щомісячного повторюваного доходу (MRR)

Новий MRR: Дохід, отриманий від нових клієнтів за місяць, корисний для вимірювання ефективності процесу придбання.
Розширення MRR: Дохід, отриманий від існуючих клієнтів за допомогою оновлень або доповнень, вимірює ефективність додаткових продажів.
Скорочення MRR: Дохід, втрачений через відтік або зниження рівня обслуговування існуючими клієнтами, важливий для виявлення проблем із задоволенням клієнтів.
Чистий новий MRR: Загальна зміна MRR внаслідок комбінації нового, розширеного та скороченого MRR дає загальну перспективу зростання доходу.
Загальний MRR: Загальний дохід наприкінці місяця, який включає всі поточні доходи, дає чітке уявлення про прогнозований дохід.

Як покращити щомісячний повторюваний дохід від SaaS

Відстежуйте та аналізуйте накладні витрати: Створіть звіт про витрати на бізнес за допомогою Excel або іншої програми для роботи з електронними таблицями, щоб визначити, де можна мінімізувати витрати. Це може включати накладні витрати, такі як оренда офісу, комунальні послуги та підписки на послуги.
Скоротіть непотрібні підписки на програмне забезпечення: Оцініть свої поточні підписки та припиніть будь-які невикористані або недостатньо використані програми SaaS, щоб зменшити щомісячні відтоки.
Домовтеся про кращі тарифи: Зверніться до своїх постачальників послуг, щоб обговорити можливу економію та кращі умови договору. Це може стосуватися чого завгодно, від страхових полісів до інтернет-послуг.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом