Що таке баттл-карти продажів SaaS?  

Бойові картки для продажів SaaS — це внутрішні документи, розроблені для підтримки команди продажів протягом всього процесу продажу. Картки містять теми для обговорення, дані про конкурентів та методи роботи із запереченнями клієнтів. 

Бойові картки продажів у SaaS – це інструменти, які надають торговим представникам легкий доступ до важливої конкурентної інформації та допомагають їм готуватися до зустрічей з клієнтами, опрацьовувати заперечення та вигідно представити свій продукт.  

Згідно з Aircover.ai, високоякісні бойові картки збільшують показники перемог, виділяючи важливі слабкі сторони та унікальні торгові переваги продукту. 

Бойова картка продажів SaaS повинна включати: 

• Огляд продукту, який надає інформацію щодо можливостей програмного забезпечення, його потенційних переваг та УТП в обмежений термін. 
• Аналіз ринку, що означає створення профілів клієнтів та розуміння їхніх викликів, що потенційно впливає на розробку стратегій продажів. 
• Конкурентний аналіз, відстеження того, як ваш SaaS-продукт порівнюється з рішеннями конкурентів. 

Ось покроковий процес створення SaaS-бойових карток:  

1. Створити аватари клієнтів та узгодьте картку з процесом продажів.  
2. Зберіть внутрішні та зовнішні розвіддані про конкурентів, зосередившись на їхніх слабких сторонах та ваших сильних сторонах  
3. Інтегруйте бойову картку з вашою CRM-системою, об'єднайте відповідні дані та регулярно оновлюйте її найновішою інформацією про продукти та пропозиціями.  
4. Попросіть відділ продажів переглянути баттл-карти, переконавшись, що вони практичні та цінні. 

Ось кілька найкращих практик для підтримки актуальності ваших SaaS баттл-карт:  

• Регулярно оновлюйте свої баттл-карти для продажів SaaS, щоб відображати зміни у вашому продукті, послугах та ринковому ландшафті.  
• Забезпечте відділи продажів інформацією, що стосується пропозицій конкурентних продуктів.  
• Регулярно переглядайте свої «бойові картки», щоб переконатися в їхній точності. Наприклад, якщо конкурент випускає нову функцію, будьте першими, хто оновить «бойову картку», додавши кілька рядків про те, як ваш продукт порівнюється з цією функцією.