Що таке Buy Now, Pay Later (BNPL) для SaaS-компаній? 

Купуй зараз, плати пізніше (BNPL) – це метод оплати, який дає компаніям Sss можливість отримати повну вартість контракту наперед. Натомість клієнт може здійснювати оплату частинами.  

Опція BNPL є альтернативою довгим умовам оплати або щомісячному виставленню рахунків. 

BNPL зазвичай пропонується при оформленні замовлення. SaaS-компанія інтегрується з BNPL-провайдером або Merchant of Record, який підтримує BNPL. 

Якщо клієнт обирає BNPL як спосіб оплати, провайдер швидко проводить перевірку кредитоспроможності та, у разі схвалення, стягує з SaaS-компанії повну суму підписки.  

Потім клієнт виплачує BNPL-провайдеру кошти за встановленим графіком платежів. 

Наприклад, річну підписку вартістю 9 000 доларів можна розділити на три або чотири частини, тоді як SaaS-компанія отримує повні 9 000 доларів наперед.  

BNPL впливає на грошовий потік, змінюючи тривалість між платіжними зобов'язаннями. Ця перевага особливо корисна для SaaS-компаній, оскільки дозволяє їм негайно отримати доступ до необхідного капіталу, що спрощує прогнозування та планування зростання. 

Це також збільшує коефіцієнт конверсії, зменшуючи бар'єри початкових витрат, особливо для клієнтів МСБ.  

BNPL може допомогти укладати більші контракти, зменшити відтік клієнтів, полегшуючи короткостроковий бюджетний тиск, та підтримувати довгострокові зобов'язання без необхідності внутрішнього фінансування чи управління кредитами.

BNPL стосується грошового потоку компанії, перетворюючи дохід від підписок на одноразову передоплату. Цей процес впливає на обіговий капітал та потребу у зовнішньому фінансуванні, що, в свою чергу, може впливати на темпи інвестицій у розвиток для SaaS-компаній. 

Оскільки постачальники BNPL беруть на себе кредитний ризик та ризик стягнення заборгованості, SaaS-компанії уникають трудомістких операцій, пов'язаних із налаштуванням платежів частинами. Цей підхід допомагає швидше укладати угоди, а також підтримує зростання доходу без додавання надмірного фінансового ризику. 

Хоча BNPL знижує ризик для SaaS-провайдерів порівняно з планами платежів, що управляються самостійно, все ж існують аспекти, які варто врахувати. До них належать:  

• вибір постачальника  
• інтеграція в існуючу платформу  
• дані клієнтів  
• репутаційний ризик: це може статися у ситуації, коли клієнти не повністю розуміють умови погашення

BNPL – це інший варіант у порівнянні з традиційними методами фінансування. BNPL відрізняється від кредитів, оскільки  

• він не вимагає розмиття власного капіталу чи застави  
• платежі здійснюються на основі покупок клієнтів, на відміну від боргу на рівні компанії.  

Порівняно з фінансуванням на основі доходу, BNPL: 

• допомагає швидше укласти угоду, за умови, що клієнт платить частинами, а компанії отримують повну оплату одразу 
• стає інструментом для прискорення продажів замість механізму, який постійно стимулює зростання бізнесу.  

Ось кроки для впровадження стратегії BNPL:

1. Знайдіть постачальника, який підтримує моделі тарифікації SaaS та інтегрується з додатковими системами, такими як платіжні процесори, CRM-системами та білінговими платформами.  
2. Переконайтеся, що постачальники BNPL чітко повідомляють умови погашення, а клієнти розуміють графік, комісії та інші деталі. 

BNPL може корелювати зі змінами в CLTV, можливо, через те, що клієнти укладають дорожчі або довгострокові контракти з меншими уявними труднощами. Гнучкі варіанти оплати можуть впливати на відтік , пов'язані з тимчасовими фінансовими обмеженнями, та впливати на коефіцієнти поновлення.  

При відповідальному та прозорому використанні BNPL зміцнює відносини з клієнтами, а не заохочує нераціональні витрати.