Що таке чиста ціна продажу SaaS?  

Чиста ціна продажу SaaS – це фактична ціна, яку кінцеві користувачі сплачують за пакети програмного забезпечення та послуг після застосування до прейскурантної ціни знижок, таких як оптові ціни або акційні пропозиції.  

Прейскурантна ціна – це початкова ціна програмного забезпечення без знижки, яка є відправною точкою для будь-яких подальших знижок.  

Знання чистої ціни продажу має вирішальне значення для створення точних бюджетів та вартості інвестицій у SaaS. Рішення не розголошувати прейскурантні ціни може бути пов’язане з бажанням гнучкого ціноутворення, і це впливає на можливість безпосередньо порівнювати розміри знижок.  

Щоб розрахувати чисту ціну продажу, виконайте такі кроки:  

1. Почніть з визначення ваших валових продажів за певний період. 
2. Далі визначте загальну суму повернень товарів, уступок за продажі та знижок з продажів, понесених за той самий період.  
3. Відніміть суму повернень товарів, цінових поступок та знижок від валового обсягу продажів, щоб визначити ваш чистий обсяг продажів, використовуючи формулу: 

Чистий обсяг продажів = Валовий обсяг продажів – (Повернення товарів + Цінові поступки + Знижки).  

Приклад:  

Якщо валовий обсяг продажів вашої SaaS-компанії становить $500,000, а у вас є $20,000 повернень товарів, $10,000 цінових поступок та $30,000 знижок, ваш чистий обсяг продажів становить $440,000 ($500,000 – $60,000). 

У B2B SaaS використання стратегій прейскурантної ціни та чистої ціни продажу може бути дуже корисним для: 

• покращення залучення клієнтів 
• збільшення доходу 
• оптимізації ринкового сприйняття 

Прайсова ціна може впливати на зацікавленість клієнтів, а стратегічне надання знижок до чистої ціни продажу може корелювати з більшими зобов'язаннями та довшими контрактами. Це пов'язано зі збільшенням доходу та впливає на чисте утримання доходу.  

Взаємозв'язок між прайсовою ціною та чистою ціною продажу впливає на довіру клієнтів та ефективність процесу продажів.  

Передбачуваність чистої ціни пов'язана з довірою клієнтів завдяки чіткому відображенню цін та сприйнятій неупередженості, і може зменшити тертя в переговорах.  

Чітка цінова стратегія може вплинути на розподіл часу та ресурсів, потенційно зменшуючи акцент на знижках і дозволяючи зосередитися на розумінні потреб клієнтів, що може позначитися на тривалості процесу продажів.  

Продавці повинні враховувати прейскурантні та чисті ціни, оскільки їхнє визначення може вплинути на рівень прибутку та довіру клієнтів.

Для забезпечення фінансової стабільності SaaS-компанії ефективне управління прейскурантною ціною та чистою ціною продажу є обов'язковою умовою. Ці дві ціни безпосередньо впливають на рентабельність, дохід і конкурентні позиції, тому їх необхідно ретельно збалансувати під час встановлення цін.  

Наприклад, вища прейскурантна ціна зі значними знижками для досягнення бажаної чистої ціни продажу може збільшити початкові прогнози доходів, але розмити маржу прибутку, якщо нею не управляти ефективно, тоді як нижча прейскурантна ціна з мінімальними знижками може забезпечити стабільну прибутковість, але може вплинути на цільові показники доходу. 

SaaS-організації повинні ретельно аналізувати витрати на виробництво, операційну діяльність, бажаний прибуток та бухгалтерські записи, щоб визначити правильні чисті ціни та відповідно коригувати свою цінову політику для сталого розвитку та прибутковості.

COGS, або собівартість реалізованої продукції, у SaaS безпосередньо впливає на прибутковість, впливаючи на валову маржу прибутку, що є різницею між чистою ціною продажу та COGS.  

Якщо COGS не управляється ефективно, оцінка SaaS-компанії може постраждати, потенційно впливаючи на інтерес інвесторів та покупців.  

Відмінності у визначенні COGS для SaaS-компаній можуть вплинути на розуміння їхньої справжньої фінансового результату та генерації доходу. Отже, необхідно створити чітке визначення COGS.  

Утримання чистого доходу (NDR) відображає здатність SaaS-компанії утримувати та збільшувати дохід від існуючих клієнтів, що безпосередньо залежить від чистої ціни продажу.  

Вищий NDR, на який потенційно впливають стратегіями ціноутворення SaaS та Успіх клієнтів ініціативи, може корелювати зі змінами в оцінці вартості компанії з часом. 

Зосередьтеся на зниженні відтік, виявленні up-selling та перехресних продажів можливостей, покращенні користувацького досвіду та регулярному моніторингу.