Як використовувати непарне/парне ціноутворення для SaaS-продуктів
Щоб впровадити структуру ціноутворення, яка ненав'язливо впливає на сприйняття клієнтами та рішення про покупку, застосовуйте принципи непарне та парне ціноутворення. Ця стратегія є формою психологічного ціноутворення, що використовує когнітивні упередження для формування сприйняття цінності та доступності вашого програмне забезпечення як послуга (SaaS) продуктів. Наведені кроки пояснюють структурований підхід до тестування методів непарного та парного ціноутворення, що допоможе вам узгодити позиціонування продукту та ринкові цілі.
Оцінка позиціонування за співвідношенням ціни та цінності
Почніть з аналізу бажаного сприйняття кожного рівня ціноутворення SaaS. Вибір між Непарне ціноутворення та парне ціноутворення мають відповідати бажаному іміджу вашого бренду та цінності кожного рівня. Ця дія запобігає використанню непарного ціноутворення коли парне ціноутворення краще співвідноситься зі сприйнятою якістю.
|
Питання |
Стратегія непарного ціноутворення ($X.99) |
Стратегія парного ціноутворення ($X.00) |
|
Яка основна мета цього рівня? |
Максимізувати реєстрації/конверсії; залучити чутливих до ціни клієнтів. |
Сигналізувати про високу якість, преміальність або послугу корпоративного рівня. |
|
Яка ринкова позиція продукту? |
Вигідні, конкурентні або рішення початкового рівня. |
Лідируючі, преміальні або рішення для вибагливих покупців. |
|
Яка типова тривалість B2B контракту? |
Короткострокові, щомісячні плани або опції самообслуговування. |
Довгострокові, річні або індивідуальні корпоративні контракти. |
Психологічне ціноутворення впливає на “ефект лівої цифри,” де клієнти сприймають $29.99 як таку, що належить до цінового діапазону $20, а не $30. Цей мінімальний стратегічний крок може стимулювати покупки, особливо у SaaS-планах самообслуговування або коли продажу програмного забезпечення онлайн.
Ваш план «Starter» для фрилансерів встановлено на рівні $19.99/місяць для максимізації обсягу. Ціна вказує на інструмент з відносно низькою вартістю та потенційним ризиком. Однак ваш план «Corporate» встановлено на рівні $999.00/місяць. Використання округлених чисел може впливати на сприйняття впевненості, стабільності та преміального сервісу, особливо в секторі корпоративного SaaS.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення SaaS (парні/непарні числа)
Оптимізуйте своє ціноутворення SaaS за допомогою цього комплексного покрокового контрольного списку. Отримайте:
-
Етапи стратегічного ціноутворення
-
Ключові аспекти податкової відповідності
-
Основні кроки A/B тестування
-
Поради щодо глобальної операціоналізації
Детальний аналіз ціноутворення конкурентів та ринкових норм
Уважно подивіться на цінові закінчення, які використовують ваші прямі конкуренти на відповідних рівнях. Ціноутворення відносно ринкових норм може вплинути на сприйняту клієнтом цінність.
Для професійного виконання цього:
- Найменування рівнів: Визначте свої тарифні плани Basic, Mid-Tier та Enterprise для 3-5 провідних конкурентів.
- Документування закінчень: Зафіксуйте конкретне цінове закінчення (наприклад, .99, .00, .50) для кожного з їхніх рівнів.
- Розрахунок поширеності: Визначте відсоток конкурентів, які використовують непарні ціни проти парних цін на кожному рівні, щоб встановити базовий показник ринку.
|
Рівень конкурента |
Приклад ціни |
Стратегія закінчення ціни |
Очікуване ринкове сприйняття |
|
Базовий рівень конкурента |
$$$4.99 |
Непарні ціни (.99) |
Цінність, масовий ринок |
|
Ваш еквівалентний базовий |
Протестуйте $$$4.99 проти $$$5.00 |
Рішення на основі даних |
Повинно відповідати ринковим очікуванням щодо цінності або сигналізувати про преміальність. |
Якщо ваші конкуренти активно використовують непарні ціни (наприклад, усі базові тарифи закінчуються на .99), використання парної ціни для вашого базового тарифу може ненавмисно сигналізувати про вищу якість або зробити ваш тариф завищеним. Використовуйте поточну ринкову стратегію як основу для A/B-тестування, про яке ви можете дізнатися більше в матеріалах про цінове якорування в SaaS.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення SaaS (парні/непарні числа)
Оптимізуйте своє ціноутворення SaaS за допомогою цього комплексного покрокового контрольного списку. Отримайте:
-
Етапи стратегічного ціноутворення
-
Ключові аспекти податкової відповідності
-
Основні кроки A/B тестування
-
Поради щодо глобальної операціоналізації
Визначте точні цінові точки та обґрунтування
Обирайте цінові точки, виходячи за межі простої концепції “непарних” або “парних” цін.
- Для непарних цін: Використовуйте повсюдно поширене .99 закінчення, щоб максимально посилити ефект лівої цифри. Для більших річних тарифів ціноутворення з непарним цілим числом ($499/рік) може передавати цінність без використання дробових центів.
- Для парного ціноутворення: Використовуйте .00 закінчення. Це ключове для високовартісних B2B та корпоративних продажів, оскільки округлені числа демонструють професіоналізм, довіру та прозорість цін.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення SaaS (парні/непарні числа)
Оптимізуйте своє ціноутворення SaaS за допомогою цього комплексного покрокового контрольного списку. Отримайте:
-
Етапи стратегічного ціноутворення
-
Ключові аспекти податкової відповідності
-
Основні кроки A/B тестування
-
Поради щодо глобальної операціоналізації
Врахуйте вплив податків на психологічне ціноутворення
Податок з продажів або ПДВ може змінити психологічний ефект, пов'язаний з непарним ціноутворенням. Ціни, що закінчуються на $0.99, коли обкладається податком, тоді створює загальну ціну, яка вважається непсихологічним числом ($9.99 + податок = $10.79). Вам слід врахувати це під час впровадження.
Є два основні способи обробки податків, які зберігають вашу психологічну цінову точку:
- Поглинути податок (Ціноутворення за принципом "все включено"): Оголошена ціна ($19.99) є остаточною ціною, яку сплачує клієнт. Податок вираховується з чистої ціни, зберігаючи психологічний фактор.
- Звичайний (Додати податок): Податок додається до оголошеної ціни. Ця стандартна практика може призвести до загальної вартості, яка менше впливає на сприйняття непарним ціноутворенням.
Платформа, що функціонує як Merchant of Record (тобто PayPro Global) керує цими питаннями на міжнародному рівні, обробляючи платежі & податкові зобов'язання, одночасно пропонуючи стратегії для непарне/парне ціноутворення утримання. Дивіться більше функцій у схеми ціноутворення PayPro.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення SaaS (парні/непарні числа)
Оптимізуйте своє ціноутворення SaaS за допомогою цього комплексного покрокового контрольного списку. Отримайте:
-
Етапи стратегічного ціноутворення
-
Ключові аспекти податкової відповідності
-
Основні кроки A/B тестування
-
Поради щодо глобальної операціоналізації
Створіть та виконайте свій A/B тест
Психологічні ефекти непарне/парне ціноутворення залежить від контексту; структуроване A/B тестування є обов'язковим для SaaS. Детальні інструкції можна знайти тут: як проводити A/B-тестування цін для SaaS. Практичні кроки:
- Гіпотеза: “Зміна ціни плану Pro з $99.00 на $99.99 збільшить коефіцієнт конверсії нових відвідувачів на 5% протягом 30 днів.”
- Ізолюйте змінну: Тестуйте лише закінчення ціни ($49.99 проти $50.00). Зберігайте всі інші елементи, такі як функції, макет сторінки та текст, ідентичними.
- Визначте розмір вибірки: Тест повинен тривати достатньо довго (2-4 тижні) і зібрати статистично значущу кількість транзакцій (>500 конверсій на варіант), щоб підтвердити результати.
- Відстежуйте ключові показники: Відстежуйте Коефіцієнт конверсії, середній дохід на користувача (ARPU) та зростання місячного регулярного доходу (MRR). Якщо конверсія зростає, але ARPU значно падає, ваш загальний дохід може не зрости.
Факт про дані: Деякі роздрібні дослідження свідчать, що ціни, які закінчуються на 9, асоціюються з більшим обсягом продажів, потенційно до 24% більше, ніж трохи нижчі округлені ціни. Хоча в SaaS цей вплив може бути меншим, психологічні стимули можуть сприяти збільшенню обсягів у популярних тарифних планах початкового рівня, можливо, впливаючи на загальний Показники та KPI SaaS.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення SaaS (парні/непарні числа)
Оптимізуйте своє ціноутворення SaaS за допомогою цього комплексного покрокового контрольного списку. Отримайте:
-
Етапи стратегічного ціноутворення
-
Ключові аспекти податкової відповідності
-
Основні кроки A/B тестування
-
Поради щодо глобальної операціоналізації
Впровадьте дробове ціноутворення з комерційним партнером
Управління різними дробовими цінами, особливо на глобальних ринках з різними податковими вимогами та конвертаціями валют, створює значне операційне навантаження. Відсутність надійної операційної підтримки може нівелювати психологічні переваги.
PayPro Global‘s комерційне рішення розроблене для полегшення розгортання та управління непарне/парне ціноутворення. Це PayPro Global Платформа може керувати складністю глобального виставлення рахунків, дотримання податкового законодавства та численними варіантами відображення цін з включеним та без включеного податку, щоб легко налаштовувати, тестувати та керувати різними дробовими ціновими точками, такими як $X.99 або округлені ціни, такі як $Y.00 в різних географічних регіонах та валютах. Це забезпечує швидкі, засновані на даних коригування ваших цінових тактик та підтримує управління підписками.
Висновок
Освоєння Парне/непарне ціноутворення передбачає стратегічний вибір між сприйнятою вигодою непарного ціноутворення ($49.95) та преміальною простотою парного ціноутворення ($50.00). Ефективний підхід для будь-якого SaaS-продукту полягає в узгодженні закінчення ціни з позиціонуванням цільового тарифного плану, аналізі ринкових норм та A/B тестуванні різних цінових точок для аналізу впливу на конверсію та дохід. Використання гнучкого комерційного рішення, такого як PayPro Global, є корисним при застосуванні психологічних цінових точок у всьому світі, зокрема тому, що вони контролюють, як кінцева ціна — включно з податками — відображається клієнту.
Поширені запитання
-
Непарне ціноутворення ($19.99) — це психологічна тактика, яка робить ціну нижчою та створює враження вигідної пропозиції. Парне ціноутворення ($20.00) використовує округлені числа, що асоціюється з якістю та преміальною вартістю.
-
Непарне ціноутворення добре підходить для тарифних планів з великим обсягом або початкових планів на чутливих ринках для збільшення конверсії. Воно забезпечує швидшу реєстрацію, створюючи сприйняття вигіднішої пропозиції або знижки.
-
Ціноутворення з рівними числами створює враження професіоналізму та прозорості, що є пріоритетом для великих B2B-інвестицій, де покупці цінують чіткість більше, ніж уявні вигідні пропозиції. Це посилює преміальне сприйняття та високу якість продукту.
-
Ні, це залежить від іміджу вашого бренду та цінової чутливості вашої цільової аудиторії. Преміальні або елітні B2B-послуги можуть усвідомити, що непарне ціноутворення підриває їхню сприйняту цінність та довіру.
-
Додавання податку з продажу або ПДВ до непарної ціни, наприклад $9.99, призводить до кінцевої суми $10.79, що нівелює бажаний ефект, вимагаючи рішень, таких як поглинання податку, для збереження більш психологічно привабливої ціни.
-
Ефект лівої цифри — це когнітивне упередження, коли покупці зосереджуються на першій цифрі ціни. Ціна $49.99 змушує мозок сприймати вартість у діапазоні $40, психологічно зменшуючи сприйняту вартість.
Готові розпочати?
Ми були там, де ви зараз. Дозвольте нам поділитися нашим 19-річним досвідом і втілити ваші глобальні мрії в реальність.
Українська 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Română 
简体中文 
日本語 
한국어