Калькулятор загальної вартості контракту (TCV) SaaS

📈 Результати

Загальна вартість контракту SaaS (TCV)

$0.00

Загальна вартість контракту (TCV) представляє загальну вартість вашого контракту SaaS протягом усього його терміну, включаючи як періодичний дохід, так і одноразові збори.

Як розрахувати загальну вартість контракту SaaS (TCV)

Щоб розрахувати загальну вартість контракту SaaS (TCV), виконайте такі дії:

Визначте свій щомісячний повторюваний дохід (MRR). Це прогнозований дохід, який генерується підписками щомісяця. Зазвичай ви можете знайти його на своїй фінансовій панелі інструментів або в бухгалтерському програмному забезпеченні.
Визначте термін дії контракту. Це стосується того, як довго триватиме контракт клієнта, часто фіксується в місяцях, наприклад, 12-місячний контракт на річну угоду. Ця деталь зазначена в угоді про надання послуг або контракті з клієнтом.
Розрахуйте загальний періодичний дохід, помноживши MRR на тривалість контракту. Наприклад, якщо ваш MRR становить 5000 доларів США, а термін дії контракту - 12 місяців, загальна сума становитиме 60 000 доларів США (5000 доларів США x 12).
Визначте будь-які одноразові збори, такі як плата за налаштування або витрати на впровадження. Зазвичай вони вказані у ваших рахунках-фактурах або контрактних документах.
Розрахуйте загальну вартість контракту (TCV), додавши загальний періодичний дохід до будь-яких одноразових зборів. Наприклад, якщо періодичний дохід становить 60 000 доларів США, а одноразові збори становлять 500 доларів США, TCV становитиме 60 500 доларів США (60 000 доларів США + 500 доларів США).

Загальна вартість контракту SaaS (TCV) = щомісячний періодичний дохід (MRR) * термін дії контракту + будь-які одноразові збори

Що таке загальна вартість контракту (TCV)?

У контексті SaaS, Загальна вартість контракту (TCV) представляє загальний дохід, який очікується отримати від клієнта протягом усього терміну дії договору. Це включає всі початкові та регулярні платежі.

Розуміння TCV є вирішальним для бізнесу, оскільки воно допомагає у плануванні фінансових стратегій та прогнозуванні довгострокового доходу на основі угод, укладених з клієнтами.

Прогнозуйте майбутній дохід, захоплюючи загальну вартість усіх контрактів.
Оцініть цінність клієнта, щоб визначити прибуткові сегменти для стратегічного зростання.
Керуйте стратегічним плануванням, зосереджуючись на більших контрактах та оптимізованому ціноутворенні.

Практичні приклади загальної вартості контракту (TCV) SaaS

Приклад 1: Компанія підписує 2-річний контракт із клієнтом на щомісячну підписку в розмірі 500 доларів США. TCV для цього контракту становитиме 2 роки * 12 місяців/рік * 500 доларів США/місяць = 12 000 доларів США.
Приклад 2: Інший бізнес пропонує 3-річний контракт за ціною 200 доларів США на місяць, включаючи початкову плату за налаштування в розмірі 1000 доларів США. TCV тут становитиме: 3 роки * 12 місяців/рік * 200 доларів США/місяць + 1000 доларів США плата за налаштування = 8200 доларів США.
Приклад 3: A company negotiates a 5-year deal with an annual fee of $10,000. Thus, the TCV is simply 5 years * $10,000/year = $50,000.

Період часу	Новий MRR	Existing MRR	Загальний MRR	TCV	TCV Change	Зміна TCV (%)
1 квартал	$50,000	$150,000	$200,000	$600,000	–	–
2 квартал	$60,000	$160,000	$220,000	$660,000	$60,000	10%
3 квартал	$75,000	$175,000	$250,000	$750,000	$90,000	13.6%

Аналіз тенденцій: Таблиця демонструє позитивну тенденцію в TCV, зі стабільним зростанням у кожному кварталі. Це відбувається завдяки комбінації нового MRR та збільшення існуючого MRR, що відображається у збільшенні загального MRR та TCV. Відсоткова зміна також зростає, що вказує на прискорення темпів зростання.

TCV = 250 000 дол. США * 3 + 0 дол. США = 750 000 дол. США

Різні способи розрахунку загальної вартості контракту (TCV)

Стандартний розрахунок TCV: Включає суму щомісячного повторюваного доходу (MRR) та будь-які одноразові збори, такі як витрати на впровадження або налаштування. Використовуйте цей метод, щоб отримати прямий показник доходу від повного терміну дії контракту клієнта без коригувань.
Приріст TCV: Додає вартість додаткових послуг або оновлень, придбаних клієнтом під час дії договору. Застосовуйте цей метод, коли клієнти можуть змінювати підписки з додатковими послугами, щоб відобразити збільшення вартості договору з часом.
TCV зі знижкою: Враховує будь-які знижки або спеціальні ціни, застосовані до договору. Використовуйте, коли надаєте клієнтам акційні ціни або знижки, щоб відобразити фактичний дохід, отриманий від договору після таких знижень.

Як покращити загальну вартість контракту (TCV) вашого SaaS

Стратегічний апсейл і кроссейл: Визначте можливості для переходу поточних клієнтів на більш вигідні плани або додавання додаткових продуктів. Наприклад, продемонструйте додаткові переваги переходу з базового на преміум-план.
Укладення довгострокових контрактів: Запропонуйте знижки за річні або багаторічні зобов'язання, щоб забезпечити довгострокові угоди та стабільний дохід. Наприклад, надайте знижку 10-15% за річні контракти замість щомісячних.
Зменшити відтік: Впровадьте проактивні стратегії утримання, покращуючи підтримку клієнтів, регулярно взаємодіючи з ними та надаючи цінний контент. Проводьте опитування щодо задоволеності клієнтів, щоб виявити проблемні місця.
Впровадьте ціноутворення на основі цінності: Обґрунтуйте ціноутворення, чітко демонструючи цінність, яку ваші послуги приносять клієнту. Такий підхід може призвести до вищого TCV.
Оптимізуйте процес інтеграції: Забезпечте розуміння новими клієнтами всіх функцій і переваг за допомогою чудової документації та спеціальних вступних дзвінків. Це може призвести до довгострокових контрактів.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом