Калькулятор загальної вартості контракту (TCV) SaaS

Подумайте про Загальна вартість контракту (TCV) як загальна вартість підписки клієнта. Це дає вам чітке уявлення про фінансові зобов'язання.

  • Мозаїчне зображення

    Переваги довгострокового планування

    TCV допомагає компаніям SaaS приймати кращі довгострокові інвестиційні рішення.

  • Мозаїчне зображення

    Покращений прогноз доходів

    Використовуючи TCV, організації SaaS можуть покращити свої прогнози майбутніх доходів.

  • Мозаїчне зображення

    Розуміння зростання клієнтів

    TCV допомагає розрізняти ефективні стратегії, сприяючи розширенню клієнтської бази для організацій SaaS.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

Загальна вартість контракту SaaS (TCV)

$0.00
Загальна вартість контракту (TCV) представляє загальну вартість вашого контракту SaaS протягом усього його терміну, включаючи як періодичний дохід, так і одноразові збори.

Як розрахувати загальну вартість контракту SaaS (TCV)

Щоб розрахувати загальну вартість контракту SaaS (TCV), виконайте такі дії: 

  1. Визначте свій щомісячний повторюваний дохід (MRR). Це передбачуваний дохід, що генерується підписками щомісяця. Зазвичай ви можете знайти це на своїй фінансовій панелі або в бухгалтерському програмному забезпеченні. Якщо вам потрібно визначити або перевірити це значення, наш інструмент розрахунку MRR може вам допомогти.
  2. Визначте термін дії контракту. Це стосується того, як довго триватиме контракт клієнта, часто фіксується в місяцях, наприклад, 12-місячний контракт на річну угоду. Ця деталь зазначена в угоді про надання послуг або контракті з клієнтом.
  3. Розрахуйте загальний періодичний дохід, помноживши MRR на тривалість контракту. Наприклад, якщо ваш MRR становить 5000 доларів США, а термін дії контракту - 12 місяців, загальна сума становитиме 60 000 доларів США (5000 доларів США x 12).
  4. Визначте будь-які одноразові збори, такі як плата за налаштування або витрати на впровадження. Зазвичай вони вказані у ваших рахунках-фактурах або контрактних документах.
  5. Розрахуйте загальну вартість контракту (TCV), додавши загальний періодичний дохід до будь-яких одноразових зборів. Наприклад, якщо періодичний дохід становить 60 000 доларів США, а одноразові збори становлять 500 доларів США, TCV становитиме 60 500 доларів США (60 000 доларів США + 500 доларів США).

Загальна вартість контракту SaaS (TCV) = щомісячний періодичний дохід (MRR) * термін дії контракту + будь-які одноразові збори

Розуміння загальної вартості контракту SaaS (TCV)

Ioana Grigorescu

17 червня 2024 р.

Що таке загальна вартість контракту (TCV)?

У контексті SaaS, Загальна вартість контракту (TCV) представляє загальний дохід, який очікується отримати від клієнта протягом усього терміну дії договору. Це включає всі початкові та регулярні платежі.

Розуміння TCV допомагає в прогнозуванні довгострокових доходів. Щоб нормалізувати це значення до річної цифри для порівняння та іншого аналізу, ви можете виконати розрахунку річної вартості контракту (ACV).

  • Прогнозуйте майбутній дохід, захоплюючи загальну вартість усіх контрактів.

  • Оцініть цінність клієнта, щоб визначити прибуткові сегменти для стратегічного зростання.

  • Керуйте стратегічним плануванням, зосереджуючись на більших контрактах та оптимізованому ціноутворенні. Аналіз TCV може допомогти вам сформувати цінову стратегію, яку також можна оцінити, переглянувши показники середньої ціни продажу (ASP).

Практичні приклади загальної вартості контракту (TCV) SaaS

  • Приклад 1: Компанія підписує 2-річний контракт із клієнтом на щомісячну підписку в розмірі 500 доларів США. TCV для цього контракту становитиме 2 роки * 12 місяців/рік * 500 доларів США/місяць = 12 000 доларів США.
  • Приклад 2: Інший бізнес пропонує 3-річний контракт за ціною 200 доларів США на місяць, включаючи початкову плату за налаштування в розмірі 1000 доларів США. TCV тут становитиме: 3 роки * 12 місяців/рік * 200 доларів США/місяць + 1000 доларів США плата за налаштування = 8200 доларів США.
  • Приклад 3: Компанія укладає 5-річну угоду з річною платою в розмірі 10 000 доларів США. Таким чином, TCV становить просто 5 років * 10 000 доларів США/рік = 50 000 доларів США.
Період часу Новий MRR Існуючий MRR Загальний MRR TCV Зміна TCV Зміна TCV (%)
1 квартал $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
2 квартал $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
3 квартал $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Аналіз тенденцій: Таблиця демонструє позитивну тенденцію в TCV, зі стабільним зростанням у кожному кварталі. Це відбувається завдяки комбінації нового MRR та збільшення існуючого MRR, що відображається у збільшенні загального MRR та TCV. Відсоткова зміна також зростає, що вказує на прискорення темпів зростання.

TCV = 250 000 дол. США * 3 + 0 дол. США = 750 000 дол. США

Різні способи розрахунку загальної вартості контракту (TCV)

  • Стандартний розрахунок TCV: Включає суму щомісячного повторюваного доходу (MRR) та будь-які одноразові збори, такі як витрати на впровадження або налаштування. Використовуйте цей метод, щоб отримати прямий показник доходу від повного терміну дії контракту клієнта без коригувань.
  • Приріст TCV: Додає вартість додаткових послуг або оновлень, придбаних клієнтом під час дії договору. Застосовуйте цей метод, коли клієнти можуть змінювати підписки з додатковими послугами, щоб відобразити збільшення вартості договору з часом.
  • TCV зі знижкою: Враховує будь-які знижки або спеціальні ціни, застосовані до договору. Використовуйте, коли надаєте клієнтам акційні ціни або знижки, щоб відобразити фактичний дохід, отриманий від договору після таких знижень.

Як покращити загальну вартість контракту (TCV) вашого SaaS

  • Стратегічний апсейл і кроссейл: Визначте можливості для переведення поточних клієнтів на плани з вищою вартістю або додавання додаткових продуктів. Наприклад, продемонструйте додаткові переваги переходу з базового плану на преміум-план. Ці стратегії сприяють збільшенню TCV, а їхній вплив на щомісячний дохід можна виміряти за допомогою інструменту розрахунку MRR для розширення доходу.
  • Укладення довгострокових контрактів: Запропонуйте знижки за річні або багаторічні зобов'язання, щоб забезпечити довгострокові угоди та стабільний дохід. Наприклад, надайте знижку 10-15% за річні контракти замість щомісячних.
  • Зменшити відтік: Впроваджуйте проактивні стратегії утримання клієнтів, покращуючи підтримку клієнтів, регулярно взаємодіючи з клієнтами та надаючи цінний контент. Покращуючи підтримку клієнтів та їхню залученість, ви прагнете покращити показники вашого Розрахунок коефіцієнта утримання клієнтів, тим самим захищаючи ваш TCV. Проводьте опитування щодо задоволеності клієнтів, щоб виявити проблемні точки.
  • Впровадьте ціноутворення на основі цінності: Обґрунтуйте ціноутворення, чітко демонструючи цінність, яку ваші послуги приносять клієнту. Такий підхід може призвести до вищого TCV.
  • Оптимізуйте процес інтеграції: Забезпечте розуміння новими клієнтами всіх функцій і переваг за допомогою чудової документації та спеціальних вступних дзвінків. Це може призвести до довгострокових контрактів.

Більше калькуляторів

  • Калькулятор річної вартості контракту (ACV) SaaS

    Розглядайте річну вартість контракту SaaS (ACV) як ваше щорічне членство в тренажерному залі. ACV представляє річну плату, яку клієнт сплачує за доступ до програмного забезпечення.
    Спробуйте

  • Калькулятор середньої тривалості контракту (ACL) SaaS

    Уявіть собі середню тривалість SaaS-контракту (ACL) як контракт на мобільний телефон. Більш тривалий період, як правило, свідчить про високий рівень залученості та стабільності клієнта з точки зору доходу, що також справедливо і для SaaS-індустрії. 
    Спробуйте

  • Калькулятор щомісячного повторюваного доходу (CMRR) SaaS

    Уявіть собі CMRR як гарантований щомісячний дохід від ваших SaaS-контрактів, ніби це зафіксований потік доходів, а не просто те, що ви виставили в рахунках. Це дає чітке уявлення про вашу майбутню фінансову стабільність.
    Спробуйте
Перегляньте інші калькулятори

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська