Калькулятор досягнення квот SaaS

Розгляньте SaaS Quota Attainment як середній показник команди продажів, що вказує на те, як часто вони досягають своїх цілей. Це важливий показник для оцінки ефективності продажів.

📈 Результати

SaaS Quota Attainment

0.00%

Фактичні продажі/бронювання $0.00

Квота продажу $0.00

Досягнення квоти SaaS вимірює відсоток досягнутої мети продажу шляхом порівняння фактичних продажів або бронювань із призначеною квотою продажу.

Як розрахувати досягнення квоти SaaS

Виконайте ці кроки, щоб розрахувати досягнення вашої квоти SaaS:

Визначте свої реальні бронювання або продажі. Це загальна сума грошей або бронювань, які ваша команда закрила за певний період часу. Ви можете отримати цю інформацію у своїх звітах про продажі або CRM. Наприклад, за квартал невелика компанія SaaS могла б закрити $50 000, тоді як більша компанія могла б закрити $500 000.
Встановіть свою квоту продажу. Протягом того ж періоду часу, що й ваші фактичні продажі, вашому відділу продажів було поставлено цю цільову виручку. Керівництво відділу продажів зазвичай встановлює цю квоту на початку періоду. Квота продажів для великої корпорації може становити $600,000, тоді як квота для невеликої SaaS-компанії може становити $60,000.
Розрахуйте різницю між вашою квотою продажів та фактичними продажами або бронюваннями. Це покаже вам, яка частина вашої квоти була виконана. Невеликий бізнес розділить $50 000 на $60 000, використовуючи наведені вище приклади, а великий бізнес розділить $500 000 на $600 000.
Візьміть результат і помножте його на 100. Таким чином, ви отримуєте відсоток. Наприклад, результат для малого бізнесу (0.83) зростає до 83%, і те саме стосується великого бізнесу (0.83).
Досягнення вашої квоти SaaS є кінцевим результатом. Цей відсоток показує, наскільки ваша команда на шляху до досягнення своїх заздалегідь визначених цілей продажів. Як великий, так і малий бізнес у сценарії виконали 83% своєї квоти.

Досягнення квоти SaaS = (Фактичні продажі або бронювання / Квота продажів) * 100

Що таке досягнення квот SaaS?

Кількість членів команди продажів, які досягають своїх цілей протягом заданого періоду часу, це SaaS Quota Attainment rate. Якщо рівень досягнення занадто низький, це може вказувати на області для покращення, тоді як якщо він занадто високий, це свідчить про сильну команду. Таким чином демонструється ефективність та продуктивність команди продажів.

Для команди продажів вкрай важливо розуміти, що вимірюється, і мати доступ до необхідних ресурсів та підтримки для досягнення своїх цілей. Це включає в себе достатньо часу для зустрічей з клієнтами, необхідні технології та кошти для інвестування в додаткові заходи з продажу та маркетингу.

Точно порівнюючи ефективність персоналу з продажу з цілями, ви можете збільшити дохід.
Використовуйте дані про досягнення квот для оптимізації зусиль з продажу та прийняття стратегічних рішень.
Для підвищення ефективності команди регулярно відстежуйте досягнення квот, щоб оптимізувати процедури продажу.

Практичні приклади SaaS Quota Attainment

Приклад 1: Продавець досяг 120% своєї квартальної квоти в $100 000, закривши угоди на $120 000. Це обчислюється як ($120 000 / $100 000) * 100, що показує, що представник виконав план краще, ніж очікувалося.
Приклад 2: 80% квоти було досягнуто, коли інший представник із квотою $75 000 закрив угоди на $60 000. Число ($60 000 / $75 000) * 100 показує, що вони не виконали квоту.
Приклад 3: Точно 100% досягнення квоти було досягнуто, коли представник із квотою $50 000 закрив продажів на $50 000. Це точно відповідає меті, обчислюється як ($50 000 / $50 000) * 100.

Період	Квота	Фактичний дохід	Досягнення	Зміна порівняно з попереднім періодом	Відсоток змін	Тренд
I квартал 2023 року	$500,000	$450,000	90%	–	–	Початковий період
II квартал 2023 року	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	Позитивна тенденція
3 квартал 2023 року	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	Сильна позитивна тенденція

Досягнення квоти SaaS = ($612 000 / $600 000) * 100 = 102%

Різні способи розрахунку досягнення квоти SaaS

Індивідуальне досягнення квоти:Це порівнює показники одного торгового представника з його квотою. Це корисно для визначення продавців, які потребують розвитку, а також для похвали та винагороди найкращих виконавців.
Досягнення квоти команди: Це порівнює показники групи продавців з їх загальною квотою. Це допомагає визначити загальну ефективність команди та виявити області, які потребують розвитку.
Досягнення зваженої квоти: Це передбачає надання різним товарам та послугам ваг залежно від їх важливості для доходів компанії. Це допомагає враховувати різноманітні значення різних пропозицій.
Досягнення квоти нового бізнесу: Основна увага тут приділяється продажам новим клієнтам. Це дозволяє відстежувати розширення, оцінювати ефективність процесів генерування лідів та продажу, а також надавати повне уявлення про стан компанії.
Досягнення квоти доходів від розширення: Це зосереджено на грошах, зароблених від поточних клієнтів. Це дає вам уявлення про те, наскільки добре ваша команда працює з точки зору утримання клієнтів, перехресних продажів та продажів більш дорогих продуктів/послуг (upselling).

Як покращити досягнення квоти SaaS

Встановіть розумні цілі: Визначте свої цілі продажів, враховуючи те, що ваша команда може реально досягти, та використовуючи історичні дані, такі як показники продажів та ринкові тенденції. Переконайтеся, що ваші поточні цілі продажів є складними, але досяжними, порівнюючи їх з минулими показниками та ринковою інформацією, а потім змінюючи їх на наступний квартал.
Інвестуйте в навчання з продажів: Забезпечуючи регулярне навчання, ви можете допомогти своїй команді стати більш кваліфікованою у вирішенні заперечень, тактиці продажів та знанні продукту. Організовуйте щомісячні тренінги для покращення торгових можливостей вашої команди, зосереджуючись на певних прогалинах у знаннях або навичках.
Надайте правильні інструменти: Щоб підвищити продуктивність вашої команди продажів, надайте їм необхідні інструменти, такі як потужна CRM-система, засоби автоматизації та матеріали для покращення продажів. Проаналізуйте інструменти та технології, які використовує ваша команда продажів, визначте, що потрібно додати, та інтегруйте їх у ваш процес продажів.
Забезпечте постійний коучинг: За допомогою спеціалізованої підтримки, регулярні коучинг-сесії допомагають вирішувати особисті труднощі та покращувати загальну продуктивність. Організовуйте індивідуальні зустрічі щотижня або кожні два тижні, щоб переглянути результати продажів кожного співробітника, обговорити будь-які проблеми та надати відповідні поради та коментарі.
Уважно стежте за продуктивністю: Щоб швидко виявляти та вирішувати проблеми, уважно стежте за важливими показниками ефективності, включаючи коефіцієнти конверсії, середній розмір угоди та тривалість циклу продажів. Створіть панель інструментів, яка оновлюється в режимі реального часу, для відстеження цих показників і перевіряйте її раз на тиждень, щоб внести необхідні корективи, як тільки вони з'являться.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом