Калькулятор середнього доходу на рахунок (ARPA) SaaS

Подумайте про ARPA SaaS як середня сума, яку кожен з ваших клієнтів витрачає на вас. Це важлива статистика для розуміння вашої ефективності доходів і цінності клієнтів.

📈 Результати

Середній дохід SaaS на один обліковий запис (ARPA)

$0.00

Загальний дохід $0.00

Загальна кількість облікових записів 0

ARPA (Average Revenue Per Account) measures the average revenue generated per customer account. It's calculated by dividing total revenue by the total number of accounts.

Як розрахувати середній дохід на клієнта (ARPA) для SaaS

Щоб точно визначити середній дохід на клієнта (ARPA) для SaaS вашої компанії, виконайте такі дії:

Зберіть свій загальний дохід. This is the cumulative revenue generated from all customers over a specified period. For example, a small startup might generate $50,000 per month, while a larger enterprise could accumulate $5,000,000 annually.
Запишіть загальну кількість облікових записів. This figure represents the number of paying customers you have during the period used for calculating revenue. A startup might have 500 accounts, whereas a major company could have 50,000.
Розрахуйте ARPA, розділивши загальний дохід на загальну кількість облікових записів. Using the numbers from the examples: a startup with $50,000 in revenue and 500 accounts results in an ARPA of $100, as does a larger company with $5,000,000 in revenue and 50,000 accounts.

Note: Ensure that you use the same time frame for both revenue and account numbers to maintain accuracy in your ARPA calculation.

SaaS Average Revenue Per Account (ARPA) = Total Revenue / Total Number of Accounts

What is ARPA in SaaS?

ARPA (Average Revenue Per Account) in the SaaS space, determines the average revenue produced by every account over a given time frame. This metric is crucial because it gives businesses insight into the average revenue that an account generates, demonstrating the worth of every client.

Simply divide the total revenue by the number of accounts to determine the ARPA. The calculation can reveal whether the organization is drawing in high-value clients, which is important for expansion and strategy modifications in any SaaS business

Gauge business health by monitoring SaaS Average Revenue Per Account (ARPA) for profitability.
Refine pricing strategies and identify upselling opportunities using SaaS ARPA to maximize revenue.
Оцініть ефективність сегмента клієнтів за допомогою SaaS ARPA, щоб адаптувати стратегії для підвищення прибутковості.

Практичні приклади середнього доходу на рахунок (ARPA) для SaaS

Приклад 1: Компанія SaaS з 500 клієнтами генерує 500 000 доларів щомісячного повторюваного доходу. ARPA розраховується як 1000 доларів шляхом ділення загального MRR на кількість клієнтів, тобто 500 000 доларів / 500.
Приклад 2: Компанія має 100 клієнтів: 20 на тарифному плані 50 доларів на місяць і 80 на тарифному плані 10 доларів на місяць, що призводить до загального MRR у розмірі 18 000 доларів. ARPA тут становить 180 доларів, що визначається шляхом ділення 18 000 доларів на 100.
Example 3: Розгляньте компанію з 200 клієнтами, де 150 платять 50 доларів щомісяця, а 50 платять 150 доларів щомісяця. Загальний MRR становить 15 000 доларів, а ARPA становить 75 доларів, що розраховується як 15 000 доларів / 200.

Період часу	ARPA	Зміна	% Зміна
Місяць 1	$250	–	–
Місяць 2	$272.73	+$22.73	+9.09%
Місяць 3	$300	+$27.27	+10.00%

Аналіз тенденцій: Таблиця показує позитивну тенденцію в ARPA, яка зросла з 250 доларів у 1 місяці до 300 доларів у 3 місяці. Це свідчить про те, що компанія успішно збільшує дохід на один обліковий запис, що може бути пов’язано з додатковими продажами або підвищенням цін. Зміна за період і відсоткова зміна надають додатковий контекст щодо темпів зростання, зі збільшенням на 9,09% з 1 місяця до 2 місяця і на 10,00% з 2 місяця до 3 місяця.

ARPA = $300,000 / 1000 = $300

Різні способи розрахунку ARPA

Monthly ARPA: Calculated by dividing the total monthly recurring revenue (MRR) by the total number of active accounts in that month. This shows the average revenue generated per account each month and is ideal for tracking short-term performance.
Annual ARPA: Calculated by dividing the total annual recurring revenue (ARR) by the total number of active accounts in that year. This provides a broader view of revenue per customer over a longer period, useful for long-term financial planning and evaluating customer value.
New Customer ARPA: Focuses on new accounts acquired within a specific period by dividing the revenue generated by new customers by the number of new accounts. This metric helps understand the initial revenue generated by new customers, which is critical for assessing the effectiveness of acquisition strategies.
Existing Customer ARPA: Examines the revenue generated by existing customers by dividing the revenue from existing customers by the total number of existing accounts. This is crucial for evaluating upsell, cross-sell, and retention efforts among existing clients.
Segmented ARPA: Розраховує ARPA для певних сегментів клієнтів, наприклад, за типом плану, розміром або галуззю. Це корисно для визначення сегментів з високою цінністю, що дозволяє налаштовувати ціни та пропозиції, а також оптимізувати ресурси.

Як покращити середній дохід на рахунок (ARPA) для SaaS

Проаналізуйте свої поточні цінові рівні: Перегляньте свої плани та оцініть, чи відповідають функції використанню клієнтами. Відкоригуйте ціни або функції, щоб підвищити цінність.
Продавайте преміум-функції: Впроваджуйте передові функції або додаткові доповнення. Чітко поясніть їхні переваги та спростіть процес оновлення.
Consider usage-based pricing: If applicable, switch to pricing based on user consumption, number of users, or transaction counts. This can better align cost with customer value, especially for heavy users.
Segment your customers: Differentiate between your high and low-value customers and tailor pricing or packages to meet diverse needs, optimizing satisfaction and revenue.
Improve onboarding and product adoption: Покращте початковий досвід користувача та навчання, щоб мінімізувати відтік і заохотити повніше використання вашої пропозиції.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом