Що таке темп зростання SaaS?

Темп зростання — це бізнес-показник, який використовують компанії SaaS, щоб кількісно визначити, наскільки певна змінна збільшилася або зменшилася до свого базового значення. Його метод розрахунку залежить від розглянутих подій.

Формула для розрахунку темпу зростання SaaS залежить від того, який показник ви вимірюєте. Ось розбивка загальної формули та деяких поширених показників SaaS:

Загальна формула темпу зростання:

Темп зростання = [(Поточне значення - Попереднє значення) / Попереднє значення] * 100

Поширені показники SaaS та формули їх темпів зростання:

• Темп зростання щомісячного повторюваного доходу (MRR): 

MRR представляє передбачуваний і повторюваний дохід від щомісячних підписок.  

Темп зростання MRR = [(MRR поточного місяця - MRR попереднього місяця) / MRR попереднього місяця] * 100

• Темп зростання річного повторюваного доходу (ARR):

ARR це річний показник вашого MRR, що дає уявлення про довгострокове здоров'я вашого бізнесу.  

Темп зростання ARR = [(ARR поточного року - ARR попереднього року) / ARR попереднього року] * 100

• Рівень відтоку клієнтів:

Показник відтоку вимірює відсоток клієнтів, які скасовують свої підписки.  

Показник відтоку = (Кількість втрачених клієнтів / Загальна кількість клієнтів на початку періоду) * 100

• Темп зростання вартості залучення клієнтів (CAC):

CAC це середня вартість залучення нового клієнта.  

Темп зростання CAC = [(CAC поточного періоду - CAC попереднього періоду) / CAC попереднього періоду] * 100

Темпи зростання є ефективними показниками економічного добробуту. Темпи зростання є ефективними показниками економічного добробуту. Вони надають метод для кількісної оцінки змін в економічній змінній протягом тривалого періоду, що характеризується відносною простотою застосування. Переваги включають:

• Розуміння тенденцій: Темпи зростання допомагають зрозуміти мінливі моделі економічних показників і розрізнити, що працює, а що ні.
• Бенчмаркінг: Вони дають змогу проводити міжгалузеві та міждержавні порівняння, які є корисними для порівняльного аналізу та аналізу конкуренції.
• Привабливість для інвесторів: Високі темпи зростання привабливі для інвесторів.
• Визначення областей для покращення: Темпи зростання можуть точно вказати на конкретні сфери бізнесу, які процвітають або потребують уваги.

Просте та складне зростання ілюструють два різних способи вираження зростання.

• Просте зростання: Хоча його легко розрахувати та зрозуміти, він застосовується для короткострокових фінансових сценаріїв, маючи обмежену сферу застосування.
• Складне зростання: Це процес реінвестування прибутку, який потенційно генерує подальшу прибутковість, але він вимагає більш складної методології розрахунку.

Калькулятор темпів зростання — це інструмент, який використовує математичні та статистичні фреймворки для аналізу даних і надання фінансових прогнозів. Ці інструменти є практичними та представляють бізнес-актив у прогнозуванні тенденцій, якщо модель розрахунку та використані дані є надійними та точними.

CAGR, або складена річна норма зростання, — це норма, яка зазвичай використовується для визначення річної складеної норми зростання інвестицій за певний період часу. Це співвідношення показуватиме стабільне річне значення. Це кращий показник, ніж арифметичні середні зростання.

CAGR особливо корисний при порівнянні того, наскільки швидко зростають інвестиції протягом певного періоду часу або при порівнянні схожих конкурентів в одній галузі.

Формула, що використовується для розрахунку CAGR:  CAGR = [(Кінцеве значення / Початкове значення) ^ (1 / Кількість років)] - 1

*де:

Кінцеве значення представляє кінцеву вартість інвестиції.    Початкове значення - це початкова вартість інвестиції або початкове значення показника.    Кількість років представляє вимірюваний період.

Майте на увазі, що визначення CAGR може бути складним процесом, якщо інвестиція підлягає ринковій волатильності.

Негативне зростання, яке також називають скороченням, стосується зменшення доходу за певний період. Цей період скорочення можна пояснити, розглянувши кілька факторів:

• Високі показники відтоку: Коли кількість клієнтів, які скасовують свої Підписки вища, ніж дохід, отриманий від існуючих клієнтів.
• Низький показник залучення: Коли компанія не може залучити велику кількість нових клієнтів.
• Скорочення ринку: Коли попит на SaaS-продукт низький через скорочення самого ринку.