Що таке темп зростання SaaS?

Темп зростання — це бізнес-показник, який використовують компанії SaaS, щоб кількісно визначити, наскільки певна змінна збільшилася або зменшилася до свого базового значення. Його метод розрахунку залежить від розглянутих подій.

Формула для розрахунку темпу зростання SaaS залежить від того, який показник ви вимірюєте. Ось розбивка загальної формули та деяких поширених показників SaaS:

Загальна формула темпу зростання:

Темп зростання = [(Поточне значення - Попереднє значення) / Попереднє значення] * 100

Поширені показники SaaS та формули їх темпів зростання:

• Темп зростання щомісячного повторюваного доходу (MRR): 

MRR представляє передбачуваний і повторюваний дохід від щомісячних підписок.  

Темп зростання MRR = [(MRR поточного місяця - MRR попереднього місяця) / MRR попереднього місяця] * 100

• Темп зростання річного повторюваного доходу (ARR):

ARR це річний показник вашого MRR, що дає уявлення про довгострокове здоров'я вашого бізнесу.  

Темп зростання ARR = [(ARR поточного року - ARR попереднього року) / ARR попереднього року] * 100

• Рівень відтоку клієнтів:

Показник відтоку вимірює відсоток клієнтів, які скасовують свої підписки.  

Churn Rate = (Number of Churned Customers / Total Number of Customers at the Start of the Period) * 100

• Customer Acquisition Cost (CAC) Growth Rate:

CAC is the average cost of acquiring a new customer.  

CAC Growth Rate = [(Current Period CAC – Previous Period CAC) / Previous Period CAC] * 100

Growth rates are effective measures of economic well-being. Growth rates are effective measures of economic well-being. They provide a method for quantifying alterations in an economic variable over an extended period, characterized by its relative ease of application. The benefits include:

• Understanding trends: Growth rates help in understanding the changing patterns of economic performance and discern what is working and what is not.
• Benchmarking: They enable inter-industry and inter-country comparisons that are useful for benchmarking and competitive analysis.
• Привабливість для інвесторів: Високі темпи зростання привабливі для інвесторів.
• Визначення областей для покращення: Темпи зростання можуть точно вказати на конкретні сфери бізнесу, які процвітають або потребують уваги.

Просте та складне зростання ілюструють два різних способи вираження зростання.

• Просте зростання: Хоча його легко розрахувати та зрозуміти, він застосовується для короткострокових фінансових сценаріїв, маючи обмежену сферу застосування.
• Складне зростання: Це процес реінвестування прибутку, який потенційно генерує подальшу прибутковість, але він вимагає більш складної методології розрахунку.

Калькулятор темпів зростання — це інструмент, який використовує математичні та статистичні фреймворки для аналізу даних і надання фінансових прогнозів. Ці інструменти є практичними та представляють бізнес-актив у прогнозуванні тенденцій, якщо модель розрахунку та використані дані є надійними та точними.

CAGR, або складена річна норма зростання, — це норма, яка зазвичай використовується для визначення річної складеної норми зростання інвестицій за певний період часу. Це співвідношення показуватиме стабільне річне значення. Це кращий показник, ніж арифметичні середні зростання.

CAGR особливо корисний при порівнянні того, наскільки швидко зростають інвестиції протягом певного періоду часу або при порівнянні схожих конкурентів в одній галузі.

Формула, що використовується для розрахунку CAGR:  CAGR = [(Кінцеве значення / Початкове значення) ^ (1 / Кількість років)] - 1

*де:

Кінцеве значення представляє кінцеву вартість інвестиції.    Початкове значення - це початкова вартість інвестиції або початкове значення показника.    Кількість років представляє вимірюваний період.

Майте на увазі, що визначення CAGR може бути складним процесом, якщо інвестиція підлягає ринковій волатильності.

Негативне зростання, яке також називають скороченням, стосується зменшення доходу за певний період. Цей період скорочення можна пояснити, розглянувши кілька факторів:

• Високі показники відтоку: Коли кількість клієнтів, які скасовують свої Підписки вища, ніж дохід, отриманий від існуючих клієнтів.
• Низький показник залучення: Коли компанія не може залучити велику кількість нових клієнтів.
• Скорочення ринку: Коли попит на SaaS-продукт низький через скорочення самого ринку.