¿Qué es la tasa de crecimiento de SaaS?

tasa de crecimiento de SaaS es una métrica empresarial utilizada por las empresas de SaaS para cuantificar cuánto ha aumentado o disminuido una variable concreta relativo en relación con su valor de referencia. La forma de calcularlo depende de la métrica medida. En la encuesta de SaaS Capital a empresas privadas de SaaS B2B, la tasa de crecimiento mediana de 2025 fue del 22 %.

La fórmula para calcular la tasa de crecimiento de SaaS depende de la métrica que esté midiendo. A continuación se muestra un desglose de la fórmula general y de algunas métricas comunes de SaaS:

Fórmula general de tasa de crecimiento:

Tasa de crecimiento = [(Valor actual – Valor anterior) / Valor anterior] * 100

Métricas comunes de SaaS y sus fórmulas de tasa de crecimiento:

• Tasa de crecimiento de ingresos mensuales recurrentes (MRR):

MRR representa los ingresos predecibles y recurrentes de las suscripciones mensuales.

Tasa de crecimiento del MRR = [(MRR del mes actual – MRR del mes anterior) / MRR del mes anterior] * 100

• Tasa de crecimiento de los ingresos anuales recurrentes (ARR):

ARR es el valor anualizado de su MRR, que proporciona información sobre la salud a largo plazo de su negocio.

Tasa de crecimiento del ARR = [(ARR del año actual – ARR del año anterior) / ARR del año anterior] * 100

• Tasa de rotación de clientes:

La tasa de abandono mide el porcentaje de clientes que cancelan sus suscripciones.

Tasa de abandono = (Número de clientes perdidos / Número total de clientes al inicio del período) * 100

• Tasa de crecimiento del costo de adquisición de clientes (CAC):

CAC es el costo promedio de adquirir un nuevo cliente.

Tasa de crecimiento del CAC = [(CAC del período actual – CAC del período anterior) / CAC del período anterior] * 100

Las tasas de crecimiento son medidas eficaces del bienestar económico. Proporcionan un método para cuantificar las alteraciones de una variable económica a lo largo de un período prolongado, caracterizado por su relativa facilidad de aplicación. Entre las ventajas se incluyen:

• Comprensión de tendencias: Las tasas de crecimiento ayudan a comprender los patrones cambiantes del rendimiento económico y a discernir qué funciona y qué no; tasa de velocidad de leads aplica el mismo cálculo a los clientes potenciales cualificados, antes de los ingresos.
• Benchmarking: Permiten comparaciones interindustriales e internacionales que son útiles para la evaluación comparativa y el análisis competitivo. de SaaS Capital puntos de referencia de 2026, procedentes de más de 1000 empresas privadas de SaaS B2B, sitúan la mediana de 2025 en el 22 %: 20 % para las empresas autofinanciadas (bootstrapped) y 25 % para las respaldadas por capital de riesgo.
• Atractivo para los inversores: Las altas tasas de crecimiento son atractivas para los inversores.
• Identificación de áreas de mejora: Las tasas de crecimiento pueden señalar áreas específicas del negocio que están sobresaliendo o que necesitan atención, lo que afecta a su estrategia de crecimiento para SaaS.

El crecimiento simple se calcula únicamente sobre el valor inicial; el crecimiento compuesto se calcula sobre el valor acumulado.

• Crecimiento simple: Si bien es simple de calcular y entender, es aplicable para escenarios financieros a corto plazo, teniendo un alcance limitado.
• Crecimiento compuesto: Este es el proceso de reinvertir las ganancias, lo que potencialmente genera mayores retornos, pero requiere una metodología de cálculo más compleja.

Una calculadora de tasa de crecimiento es una herramienta que emplea marcos matemáticos y estadísticos para analizar datos y ofrecer proyecciones financieras. Estas herramientas son prácticas y representan un activo comercial para predecir tendencias siempre que el modelo de cálculo y los datos utilizados sean confiables y precisos.

CAGR, o la tasa de crecimiento anual compuesta, es una tasa que generalmente se utiliza para determinar la tasa de crecimiento anual compuesta de una inversión durante un período de tiempo. Esta relación mostrará un valor anual constante. Esta es una mejor métrica que los promedios aritméticos de crecimiento.

La CAGR es especialmente útil para comparar la rapidez con la que crece una inversión durante un periodo de tiempo específico o para comparar competidores similares en la misma industria. Los analistas de mercado también utilizan la CAGR para medir el crecimiento del mercado de SaaS.

La fórmula utilizada para calcular la CAGR es: CAGR = [(Valor final / Valor inicial) ^ (1 / Número de años)] – 1

*donde:

El valor final representa el valor de cierre de la inversión, mientras que el valor inicial es el valor de partida de la inversión. El número de años representa el período medido.

Tenga en cuenta que determinar la CAGR puede ser un proceso complejo si la inversión en en cuestión está sujeta a la volatilidad del mercado.

El crecimiento negativo, también denominado contracción, se refiere a una disminución de los ingresos durante un período determinado. El crecimiento plano o negativo es poco común: el 7,3 % de las empresas privadas de SaaS B2B encuestadas por SaaS Capital informaron de un crecimiento negativo en 2025 (SaaS Capital). Este período de contracción puede explicarse analizando varios factores:

• Altas tasas de abandono: Cuando se pierden ingresos debido a la cancelación de clientes sus Suscripciones es superior a los ingresos obtenidos de los nuevos y los clientes existentes.
• Baja tasa de adquisición: Cuando una empresa no logra adquirir nuevos clientes.
• Contracción del mercado: Cuando la demanda de un producto SaaS es baja debido a la contracción del mercado en sí.