Що таке фінансовий менеджмент SaaS?

Фінансовий менеджмент SaaS означає, що ваша компанія розробляє фінансові прогнози, які базуються на вашій бізнес-моделі передплати. Модель передплати впливає на структуру доходів, витрати та прийняття рішень, а також вимагає унікальних способів прогнозування потенційних доходів та прибутковості. Ви досягнете цього за допомогою SaaS-метрик, таких як коефіцієнт відтоку та CAC (вартість залучення клієнта). 

У фінансовому менеджменті узгодження бізнес-інтересів з потребами клієнтів – це процес оптимізації вашої цінової політики на продукти SaaS. Це означає збалансування доходу бізнесу та цінності для клієнтів. Оптимізація ціноутворення впливає на прийняття продукту, Залучення клієнтівта ризик відтоку клієнтів. 

Робіть це так: 

• Підкресліть, що пропонує ваш продукт: переконайтеся, що ваш конкретний продукт відображає повну цінність, яку він пропонує вашим клієнтам. 
• Зрозумійте своїх ідеальних клієнтів: підтримуйте ціни на свої продукти на рівні з альтернативними рішеннями на ринку та враховуйте, скільки можуть дозволити собі ваші клієнти. 
• Відстежуйте, на що витрачає ваш бізнес: враховуйте бізнес-витрати, щоб ваші витрати не перевищували доходів.
• Проаналізуйте та розробіть: розгляньте можливість коригування вашої цінової моделі, наприклад, пропонування Безкоштовні пробні періоди, розробки freemium моделіта прийняття рівнів цінових рівнів.

Визнання доходу у фінансовому менеджменті SaaS є частиною точного фінансового обліку та вимагається податковими органами. Це означає визнання різних звітних періодів, які відображають, коли ви надаєте послугу своїм клієнтам. Це замість того, щоб відображати період часу, коли клієнти платять вам. Визнання доходу є актуальним, якщо ви отримуєте оплату авансом за періоди, що тривають довгий час.

Відстежуйте ці усталені фінансові показники SaaS для забезпечення прибутковості та зростання: 

• MRR (Щомісячний регулярний дохід): регулярний дохід, який ви отримуєте щомісяця від Підписки. 
• ARR (Річний регулярний дохід): річний дохід, який ви отримуєте від підписок. 
• Рівень відтоку: відсоток клієнтів, які припиняють підписки протягом певного періоду. 
• CAC (Вартість залучення клієнта): скільки коштує залучення одного клієнта, з урахуванням маркетингу, адаптації, продажів та інших витрат. 
• LTV (Життєва цінність клієнта): скільки доходу приносить один клієнт за весь час співпраці з вашим бізнесом. 

Інструменти фінансового управління використовуються для оптимізації бізнес-процесів. SaaS-компанії зі складними бізнес-моделями впроваджують такі інструменти. Розгляньте можливість використання інструменту фінансового управління, якщо: 

• Ваша компанія розширюється: розвиваючимся компаніям потрібні більш досконалі інструменти для роботи з великою кількістю клієнтів та складнішими процесами.
• Вам потрібна складніша звітність: дізнавайтеся, що вам говорять ваші дані, за допомогою інструментів, здатних аналізувати та інтерпретувати їх.
• Ви прагнете більшої ефективності для вашої компанії: усуньте рутинну роботу за допомогою автоматизованих інструментів.