O que é gestão financeira de SaaS?

Gestão financeira SaaS significa que sua empresa constrói projeções financeiras baseadas em seu modelo de negócios por assinatura. O modelo de assinatura tem implicações para padrões de receita, despesas, e tomada de decisões, além de exigir maneiras únicas de prever receita e lucratividade potenciais. Também abrange o reconhecimento de receita sob IFRS 15 e ASC 606. Você alcançará isso através de métricas baseadas em SaaS, como taxa de churn e CAC (Custo de Aquisição de Cliente).

Na gestão financeira, alinhar as preocupações comerciais com as necessidades do cliente é o processo de otimizar seu preço do produto SaaS. Isso significa equilibrar a receita e o valor do negócio para os clientes. A otimização de preços afeta a adoção do produto, aquisição de clientese risco de rotatividade.

Faça assim:

• Enfatize o que seu produto oferece: garanta que seu produto específico reflita todo o valor que ele oferece aos seus clientes.
• Entenda seus clientes ideais: mantenha os preços de seus produtos alinhados com soluções alternativas no mercado e considere quanto seus clientes podem pagar.
• Acompanhe os gastos da sua empresa: leve em consideração as despesas empresariais para que seus custos não excedam receita.
• Analise e desenvolva: considere ajustes em seu modelo de preços, como oferecer testes gratuitos, desenvolvendo um modelo freemiume apresentando níveis de preços.

Tabela de Comparação de Modelos de Precificação SaaS

Reconhecimento de receita na gestão financeira de SaaS faz parte de relatórios financeiros precisos sob as normas contábeis IFRS 15 e FASB’s Topic 606 (ASC 606), introduzidos juntos em maio de 2014 (IFRS Foundation). Significa reconhecer diferentes períodos contábeis que refletem quando você entrega o serviço aos seus clientes, em vez de refletir o período em que os clientes lhe pagam. O reconhecimento de receita é relevante se você coletar o pagamento antecipadamente por períodos que abrangem um longo tempo.

As principais métricas para a gestão financeira de SaaS são estas Métricas financeiras de SaaS Rastreamento para lucratividade e crescimento:

• MRR (Receita Recorrente Mensal): a renda regular que você recebe a cada mês de assinaturas.
• ARR (Receita Recorrente Anual): a receita anual que você recebe de assinaturas, ou MRR multiplicado por doze.
• Taxa de rotatividade: a porcentagem de clientes que cancelam assinaturas em um determinado período.
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente): quanto custa adquirir um cliente, levando em consideração marketing, integração, vendas e outros custos.
• LTV (Valor da Vida Útil do Cliente): quanto de receita é gerada por um cliente durante todo o tempo em que ele permanece em sua empresa.
• Margem bruta: a parcela da receita restante após o custo de entrega do serviço, como hospedagem e suporte.

Ferramentas de gestão financeira são usadas para otimizar processos de negócios. Empresas SaaS com modelos de negócios complexos implementam estas ferramentas. Considere uma ferramenta de gestão financeira se:

• Sua empresa está se expandindo: empresas em crescimento requerem ferramentas mais sofisticadas para lidar com um número maior de clientes e processos mais complicados.
• Você precisa de relatórios mais complexos: aprenda o que seus dados estão lhe dizendo para fazer com ferramentas que podem analisar e interpretar dados.
• Você quer que sua empresa seja mais eficiente: elimine o trabalho desnecessário com ferramentas automatizadas.