Що таке ціноутворення з «чарівними» цінами для SaaS?

Ціноутворення з «чарівними» цінами – це надійна психологічна тактика ціноутворення, коли підприємства встановлюють ціни, що закінчуються на різні цифри, найчастіше використовуючи цифру 9 (наприклад, $19.99, $49.95).

Ця стратегія використовує схильність споживача зосереджуватися на крайній лівій цифрі, що призводить до сприйняття ціни як нижчої.

Якщо ви хочете впровадити ціноутворення з «чарівними» цінами цінову стратегію Для вашого власного SaaS-продукту слід враховувати три аспекти.

Перш за все, було б розумно провести кілька A/B-тестів між вашими поточними цінами та варіантами, що закінчуються на цифру 9. Це покаже вам потенційний вплив ціноутворення, заснованого на психологічному ефекті, на ваші коефіцієнти конверсії.

Крім того, продовжуйте експерименти та протестуйте кілька варіантів ціни, щоб визначити відповідний ціновий діапазон для вашого SaaS-продукту.

Нарешті, вам потрібно враховувати характер вашого ринку. Майте на увазі, що ціноутворення, засноване на психологічному ефекті, працює в галузях, чутливих до ціни. Перевірте, чи належить ваш ринок до цієї категорії.

Як і всі підходи та методи ціноутворення, ціноутворення, засноване на психологічному ефекті, має свої плюси та мінуси.

Почнемо з того, що ціноутворення, засноване на психологічному ефекті, може вплинути на ваші продажі та коефіцієнти конверсії.

Крім того, ціноутворення, засноване на психологічному ефекті, може створити сприйняття цінності та контролю над ресурсами. І ця тактика ціноутворення може бути інтегрована в підхід компанії.

Однак, це може вплинути на репутацію бренду. Саме тому розкішні та преміальні бренди, як правило, уникають використання ціноутворення, заснованого на психологічному ефекті.

Розглядаючи варіанти ціноутворення для ваших SaaS-продуктів, слід пам'ятати, що на це рішення впливають різні фактори.

Ринок, на якому ви працюєте, є одним із них. Психологічне ціноутворення (charm pricing) — це підхід, що підходить для галузей, де клієнти звертають увагу на цінники та прагнуть приймати рішення щодо інвестицій у програмне забезпечення відповідно до свого бюджету.

Крім того, стратегію психологічного ціноутворення можна використовувати для стартових пакетів під час виведення SaaS-продукту на новий ринок.

У процесі слід проаналізувати конкурентів, щоб визначити, чи використовують вони округлені ціни для формування цін на продукти.

Ціноутворення з прив'язкою до якоря це тактика монетизації в якій висока початкова ціна використовується для того, щоб представити наступні ціни як більш прийнятні. Психологічне ціноутворення, з іншого боку, використовує упередження щодо лівої цифри як основний тригер сприйняття.

Парно-непарне ціноутворення полягає у порівнянні цін, що закінчуються парними числами, з цінами, що закінчуються непарними. Ціноутворення з використанням магічного числа зосереджено на непарних числах, особливо тих, що містять цифру 9.