Калькулятор доходу SaaS на одного працівника (RPE)

Подумайте про Дохід SaaS на одного працівника (RPE) як міра того, скільки кожен із ваших співробітників сприяє доходу вашої компанії. Це як табель успішності для здатності вашої команди генерувати прибуток.

📈 Результати

Дохід SaaS на одного працівника (RPE)

$0.00

Загальний дохід $0.00

Кількість співробітників 0

Дохід на одного працівника (RPE) — це ключовий показник, який вимірює, наскільки ефективно компанія генерує дохід відносно розміру своєї робочої сили. Вищий RPE зазвичай вказує на кращу операційну ефективність і продуктивність.

Як розрахувати дохід SaaS на одного працівника (RPE)

Щоб знайти свій SaaS RPE, виконайте такі дії:

Визначте свій загальний дохід за певний період. Це загальний дохід, який ваш SaaS-бізнес отримав з усіх джерел, таких як підписки або послуги, зазвичай протягом місяця або року. Щоб знайти це, зверніться до своїх фінансових звітів, таких як звіт про доходи або звіт про прибутки та збитки.
Визначте поточну кількість співробітників. Це загальна кількість людей, які працюють у вашій компанії наприкінці періоду, який ви вимірюєте, включаючи штатних, неповних та контрактних співробітників. Ви можете знайти це число у своїх кадрових записах або базі даних персоналу.
Поділіть загальний дохід на поточну кількість співробітниківНаприклад, якщо ваша компанія SaaS мала загальний дохід у розмірі 500 000 доларів США та 50 співробітників, розрахунок буде таким: 500 000 доларів США / 50 = 10 000 доларів США. Це означає, що ваш RPE становить 10 000 доларів США.

Дохід SaaS на одного працівника (RPE) = Загальний дохід / Поточна кількість працівників

Що таке дохід SaaS на одного працівника (RPE)?

Уявіть собі компанію з розробки програмного забезпечення як одну з команд конструкторів, де кожен учасник сприяє створенню доходу. Дохід SaaS на одного працівника (RPE) схожий на взяття доходу, отриманого будівельником, і поділ його на кількість інших будівельників. Якщо RPE високий, це означає, що компанія ефективно використовує свої ресурси для отримання більшого доходу.

Дохід SaaS на одного працівника (RPE) вимірює дохід, отриманий кожним працівником у компанії. Він розраховується шляхом ділення загального доходу на загальну кількість працівників. Ця метрика допомагає підприємствам зрозуміти, наскільки ефективно вони використовують свою робочу силу для отримання доходу.

Оцініть операційну ефективність, вимірюючи дохід на одного працівника, виявляючи сфери для оптимізації ресурсів.
Керуйте стратегічними рішеннями щодо найму та інвестицій, розуміючи вплив команди на дохід.
Оцініть ефективність продажів і маркетингу, забезпечуючи сталий ріст на основі рівня персоналу.

Практичні приклади доходу SaaS на одного працівника

Компанія A має щорічний повторюваний дохід (ARR) у розмірі 5 мільйонів доларів США з 50 співробітниками, що призводить до доходу на одного працівника (RPE) у розмірі 100 000 доларів США. Це підкреслює ефективність її робочої сили у створенні доходу.
Компанія B повідомляє про 10 мільйонів доларів США в ARR, але з 200 співробітниками, що призводить до RPE в 50 000 доларів США. Це вдвічі менше порівняно з компанією A, що ілюструє різницю в продуктивності праці співробітників.
Компанія C, стартап з ARR у 1 мільйон доларів і 10 співробітниками, також досягає RPE у 100 000 доларів. Це свідчить про високопродуктивну невелику команду, порівнянну з більшою компанією A за показником ефективності RPE.

Період	Загальний дохід	Кількість співробітників	Дохід на одного працівника	Зміна періоду до періоду	Відсоткова зміна
I квартал 2023 року	$500,000	50	$10,000	–	–
II квартал 2023 року	$600,000	55	$10,909	$909	9.09%
3 квартал 2023 року	$750,000	60	$12,500	$1,591	14.58%

У цій таблиці показано приклад доходу на одного працівника (RPE) компанії SaaS за три квартали 2023 року. RPE збільшився з 10 000 доларів США в першому кварталі до 12 500 доларів США в третьому кварталі, що свідчить про позитивну тенденцію. Стовпці «Зміна періоду до періоду» та «Відсоткова зміна» підкреслюють зростання RPE щокварталу. Це свідчить про те, що компанія стає ефективнішою у створенні доходу за допомогою своєї робочої сили.

Зростання RPE протягом кварталів свідчить про позитивну тенденцію, що говорить про те, що компанія ефективно масштабується та краще використовує своїх співробітників для отримання доходу. Це може бути пов’язано з такими факторами, як покращення процесів продажу, краще впровадження продукту або ефективне розподілення ресурсів.

Дохід SaaS на одного працівника (RPE) = 750 000 доларів США / 60 = 12 500 доларів США

Різні способи розрахунку доходу SaaS на одного працівника

Щорічний постійний дохід на одного працівника: Поділіть загальний ARR на кількість співробітників, щоб зрозуміти дохід, який генерує кожен член команди.
Щомісячний повторюваний дохід на одного співробітника: Використання MRR замість ARR надає детальний щомісячний огляд генерування доходу на одного співробітника, що допомагає відстежувати зміни продуктивності в короткостроковій перспективі.
Загальний дохід на одного співробітника: Розрахуйте, поділивши загальний дохід на кількість співробітників, що дасть уявлення про загальну відповідальність за дохід на одного співробітника.
Валовий прибуток на одного працівника: Поділіть валовий прибуток на кількість працівників, щоб визначити внесок у прибуток кожного працівника після врахування витрат.

Як покращити свій дохід на одного працівника

Організуйте свій процес продажу: Упорядкуйте та спростіть свої етапи продажу, щоб усунути будь-які перешкоди, які можуть вплинути на продуктивність та ефективність.
Використовуйте інструменти управління продажами: Впроваджуйте інструменти, які підвищують здатність вашої команди ефективніше керувати продажами та закривати їх.
Прискорення конверсії лідів: Зосередьтеся на скороченні часу перетворення ліда в клієнта, щоб збільшити свій дохід.
Плавне впровадження: Переконайтеся, що процес впровадження клієнтів є простим і зручним для користувача, щоб підвищити рівень утримання та цінність клієнтів.
Впровадження додаткових продажів і перехресних продажів: Навчіть свою команду опанувати техніки додаткових продажів і перехресних продажів, щоб отримувати більше доходу без збільшення штату.
Автоматизація ручних завдань: Визначте ручні завдання, які можна автоматизувати за допомогою програмного забезпечення, особливо в маркетингу, підтримці клієнтів і аналізі даних, щоб перерозподілити час на стратегічні завдання.
Безперервне навчання для вашої команди: Регулярно інвестуйте в навчання своїх співробітників, особливо в знання продукту, техніки продажу та навички обслуговування клієнтів.
Зосередьтеся на програмах утримання клієнтів: Розробляйте та вдосконалюйте програми утримання, щоб підвищити лояльність клієнтів і цінність протягом усього життя.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом