Калькулятор точки беззбитковості SaaS

Подумайте про Точка беззбитковості SaaS як точку, в якій усі ваші витрати були оплачені. Це ключовий момент, коли ваша SaaS-компанія починає отримувати прибуток.

📈 Результати

Кількість клієнтів, необхідних для досягнення точки беззбитковості

Точка беззбитковості представляє кількість клієнтів, необхідних вашому SaaS-бізнесу для покриття всіх витрат. У цій точці загальний дохід дорівнює загальним витратам, а прибуток дорівнює нулю.

Як розрахувати точку беззбитковості SaaS

Щоб визначити точку беззбитковості вашого SaaS, розгляньте наступні кроки:

Обчисліть усі свої постійні витрати. Сюди входять такі витрати, як оренда, зарплата та підписки на програмне забезпечення, які не змінюються залежно від кількості клієнтів.
Визначте свій середній дохід на рахунок (ARPA). Середній дохід на користувача або обліковий запис за певний період, часто за місяць, відомий як ARPA.
Обчисліть свої змінні витрати на одного користувача. Це витрати, такі як вартість серверів, години обслуговування клієнтів та комісії за обробку платежів, які змінюються залежно від кількості користувачів.
Щоб визначити маржу внеску на одного користувача, відніміть змінні витрати на одного користувача від вашого ARPA. Наприклад, ваша маржа внеску становитиме 90 доларів, якщо ваш ARPA становив 100 доларів, а ваші змінні витрати на одного користувача становили 10 доларів.
Розділіть ваші загальні постійні витрати на маржу внеску на одного користувача. Наприклад, вам знадобиться 111 користувачів, щоб досягти точки беззбитковості, якщо у вас є $10 000 постійних витрат і маржа внеску $90.

Примітка: Постійні витрати, не пов’язані з обслуговуванням користувачів, такі як витрати на маркетинг і продажі, не включені до цих оцінок. Для точного аналізу точки беззбитковості переконайтеся, що всі бізнес-витрати ретельно оцінені.

Точка беззбитковості SaaS = Точка беззбитковості SaaS = Постійні витрати / (ARPA - Змінні витрати на користувача)

Що таке точка беззбитковості SaaS?

Коли загальний дохід і всі витрати SaaS-компанії точно рівні, вона досягає Точка беззбитковості SaaS. На цьому етапі бізнес переходить від збитків до, можливо, отримання прибутку. Просто поділіть постійні витрати на різницю між доходом на одного користувача та змінними витратами на одного користувача, щоб визначити цей поріг.

Для покращення планування, прогнозуйте прибутковість, визначаючи, коли дохід дорівнює витратам.
Щоб перевірити цінову та витратну структури, використовуйте точку беззбитковості для оцінки фінансової життєздатності.
Прогнозування періоду до фінансової стабільності під час запуску може допомогти визначити стратегію розширення.

Практичні приклади розрахунків точки беззбитковості SaaS

Приклад 1: Невеликий SaaS-бізнес з початковими витратами $50 000 та щомісячним доходом $5 000 повинен розрахувати свою точку беззбитковості. Припускаючи постійні витрати та доходи, точка беззбитковості буде через 10 місяців, оскільки $50 000 / $5 000 = 10.
Приклад 2: Розглянемо SaaS-компанію, яка витрачає $100 000 на розробку та заробляє $10 000 щомісяця з підписок. Щоб знайти точку беззбитковості, поділіть загальні інвестиції на щомісячний дохід. Таким чином, точка беззбитковості досягається за 10 місяців, оскільки $100 000 / $10 000 = 10.
Приклад 3: SaaS-стартап витрачає $30 000 на маркетинг і залучає 500 нових клієнтів, кожен з яких платить $20 на місяць за підписку. Точку беззбитковості можна розрахувати, поділивши загальні витрати на маркетинг на щомісячний дохід від нових підписників, тобто $30 000 / ($20 * 500) = 3 місяці.

Період	Загальний дохід	Загальні витрати	Прибуток/Збиток	Сукупний прибуток/збиток	Зміна доходу	Зміна витрат	Зміна прибутку/збитку
Місяць 1	$50,000	$70,000	-$20,000	-$20,000	Н/Д	Н/Д	Н/Д
Місяць 2	$80,000	$75,000	$5,000	-$15,000	+60%	+7%	+125%
Місяць 3	$120,000	$80,000	$40,000	$25,000	+50%	+6.67%	+700%

Точка беззбитковості SaaS = $80 000 / ($150 – $20) = $615.38

Різні способи розрахунку точки беззбитковості для SaaS

Точка беззбитковості на основі одиниць: Враховує кількість одиниць (наприклад, підписок), які потрібно продати, щоб покрити витрати. Ідеально підходить для встановлення цілей продажів.
Точка беззбитковості на основі доходу: Зосереджується на загальному доході, необхідному для покриття всіх витрат. Важливо для фінансового планування.
Точка беззбитковості за часом: Обчислює час, необхідний для досягнення прибутковості. Важливо для відносин з інвесторами та стратегічного планування.
Точка беззбитковості за кількістю клієнтів: Підкреслює кількість клієнтів, необхідних для досягнення беззбитковості. Корисно для маркетингових стратегій.

Як покращити точку беззбитковості вашого SaaS

Підвищуйте ціни стратегічно: Перегляньте свої поточні ціни та подумайте про невеликі коригування. Ваша точка беззбитковості може значно підвищитися за допомогою незначного коригування.

Проаналізуйте свої витрати: Проаналізуйте свої витрати, особливо на маркетинг та хмарні сервіси. Знайдіть області, де можна скоротити витрати без шкоди для підтримки або якості.

Збільште генерацію лідів: Щоб збільшити залучення лідів, зосередьтеся на покращенні SEO та впровадженні цілеспрямованих маркетингових ініціатив.

Збільшення утримання клієнтів: Створіть програму успіху клієнтів, яка допоможе вам утримувати поточних клієнтів і збирати їхні відгуки, що підвищить їхню довічну цінність і підніме вашу точку беззбитковості.

Спростіть процес адаптації: Більш ефективна адаптація та утримання клієнтів може бути результатом спрощення відео та інструкцій для розуміння.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом