Як створити MVP для SaaS: покроковий посібник
Щоб створити мінімально життєздатний продукт (MVP), створіть базову версію свого продукту, щоб перевірити свої припущення та отримати відгуки користувачів на ранніх етапах процесу розробки. Це дозволяє вам оцінити, чи є ваша ідея продукту дійсною, і зменшує ймовірність розробки продукту, який нікому не потрібен. У цьому посібнику описано процес створення мінімально життєздатного продукту (MVP) для вашого SaaS-стартапу.
Визначте основну проблему та ціннісну пропозицію
Почніть з чіткого визначення будь-яких проблем, які вирішує ваш SaaS-продукт. Запитайте себе:
- Яку конкретну проблему ви вирішите для своїх користувачів?
- Як ваше рішення покращить їхнє життя чи бізнес?
- Яка унікальна ціннісна пропозиція відрізняє ваш продукт від існуючих рішень?
Після того, як ви чітко зрозумієте це, складіть лаконічну заяву, яка описує основу вашого продукту. Це буде вашим керівним принципом протягом усього процесу розробки MVP.
Початкова розробка Dropbox зосереджувалася на можливостях синхронізації та обміну файлами. Це було відповіддю на потребу в легкому доступі під час спільної роботи над файлами з різних пристроїв, що призвело до простого та зрозумілого користувацького досвіду.
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Визначте свою цільову аудиторію
Створіть профіль своїх ідеальних клієнтів. Для цього враховуйте наступне:
- Демографія: який їхній віковий діапазон, стать, місцезнаходження та рівень доходу?
- Ролі та галузі: які їхні професійні ролі та галузі?
- Цілі та виклики: чого вони намагаються досягти і з якими перешкодами вони стикаються?
- Поточні рішення: як вони зараз вирішують проблему, яку ви вирішуєте? Чи задоволені вони існуючими варіантами?
- Очікування та переваги: Яких функцій вони очікують від рішення? Які їхні переваги з точки зору користувацького досвіду та ціноутворення?
Створення ідеального профілю клієнта дає змогу візуалізувати та зрозуміти характеристики вашої цільової аудиторії.
Персона 1 | Менеджер з маркетингу Даніель:
- Має труднощі зі відстеженням кількох кампаній у соціальних мережах на різних платформах
– Потрібен інструмент для планування публікацій, моніторингу взаємодії та створення звітів
– Наразі використовує комбінацію електронних таблиць та інструментів рідної платформи, вважаючи їх трудомісткими та неефективними
– Користувач очікує рішення, яке надасть уявлення та заощадить час при моніторингу ефективності роботи в соціальних мережах.
Адаптація MVP до очікувань цільової аудиторії шляхом розуміння її потреб і уподобань може призвести до більш раннього прийняття та зворотного зв'язку.
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Пріоритетні функції
Після того, як ви визначили основну проблему та цільову демографічну групу, почніть пріоритезувати функції для свого MVP. Визначте всі потенційні функції, які можуть вирішити основну проблему, яку ви визначили. Потім використовуйте таку структуру пріоритетів, як Що таке метод MoSCoW (Обов'язково, Повинен мати, Може мати, Не матиме), щоб організувати їх на основі їх важливості та впливу на основну ціннісну пропозицію.
|
Функція |
Пріоритет |
Обґрунтування |
|
Завантаження файлу |
Обов'язково |
Зберігання та обмін файлами — це функція, що надається користувачам. |
|
Обмін файлами |
Обов'язково |
Програма дозволяє користувачам працювати разом, надаючи інструменти для співпраці. |
|
Контроль версій |
Обов'язково |
Завдяки можливостям контролю версій користувачі можуть відстежувати зміни, внесені до функції, і за потреби відновлювати дані до попередніх версій. |
|
Мобільний доступ |
Можливо |
Забезпечує зручність, але не є основним для початкової пропозиції |
Зосередьтеся на наданні найважливіших функцій у вашому MVP, щоб перевірити основну цінність і зібрати відгуки про її цінність.
Початковий MVP Airbnb був зосереджений на зв'язку мандрівників з господарями. Вони переробили процес створення списку, створили базову систему бронювання та запропонували форум для взаємодії між господарями та гостями.
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Виберіть правильну технологію
Вибір технологічного стека може суттєво вплинути на швидкість розробки, масштабованість і економічну ефективність вашого MVP. Розгляньте варіанти на основі ваших конкретних вимог і довгострокових цілей. Розгляньте наступне:
- Розробка та навчання мають різні рівні складності.
- Масштабованість: будьте готові обробляти зростаючі вимоги та забезпечувати майбутнє зростання.
- Участь спільноти: використовуйте доступні ресурси та мережі підтримки в межах спільноти.
- Економічна ефективність, включаючи ліцензійні збори та витрати на хостинг.
|
Технологічний стек |
Переваги |
Недоліки |
Міркування |
|
Ruby on Rails |
Швидка розробка, велика спільнота, зрілий фреймворк |
Може бути ресурсомістким для масштабних додатків |
Підходить для MVP та стартапів, що надають пріоритет швидкості та гнучкості |
|
Node.js |
На основі JavaScript, висока продуктивність, масштабованість |
Може мати крутішу криву навчання |
Ідеально підходить для додатків і API реального часу |
|
Python/Django |
Універсальний, простий у вивченні, потужна спільнота |
Може бути менш ефективним, ніж компільовані мови |
Відмінно підходить для науки про дані, машинного навчання та веб-розробки |
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Дотримання вимог і платежі
Навіть на ранніх стадіях визначайте будь-які потенційні юридичні та фінансові вимоги. Вивчіть нормативні акти, що стосуються вашого продукту SaaS і галузі, щоб переконатися, що ваш MVP відповідає вимогам. Якщо ви сподіваєтеся монетизувати свій MVP, налаштуйте базову платіжну систему та переконайтеся, що ви розумієте та збираєте всі необхідні податки з продажу заздалегідь, щоб уникнути ускладнень пізніше.
Щоб оптимізувати обробку платежів і забезпечити відповідність вимогам, особливо якщо ви плануєте продавати по всьому світу, розгляньте можливість використання Merchant of Record (MoR) послуга для:
– Глобальний платіж і податок з продажу: обробка передбачає управління складними податковими розрахунками та переказами для забезпечення відповідності в різних юрисдикціях.
– Комплаєнс: Забезпечення дотримання різноманітних місцевих нормативних актів, законів про конфіденційність даних та вимог щодо захисту прав споживачів.
– Налаштування: Реєстрація бізнесу може бути вимогою для певних рішень MoR, але інші надають можливість працювати без неї, що потенційно пропонує гнучкий варіант для стартапів на ранніх стадіях.
Пам'ятайте, що проактивне вирішення питань відповідності та оплати може заощадити вам час, гроші та юридичні проблеми в майбутньому. Використовуючи послуги MoR, ви можете зосередитися на створенні свого MVP і перевірці своєї ідеї, не загрузнувши в складнощах глобальних платежів і відповідності.
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Створіть і запустіть свій MVP
Процес розробки та розгортання MVP починається після забезпечення необхідних функцій і технологічного стека. Переконайтеся, що продукт надає основні функціональні можливості, які відповідають основним цілям передбачуваних користувачів.
Пам'ятайте, що мета полягає в тому, щоб якомога швидше доставити ваш продукт користувачам, щоб отримати відгуки та підтвердити ваші припущення. Пам'ятайте, що надмірні роздуми не потрібні. Зосередьтеся на основній функціональності, а не на непотрібних деталях.
MVP Zappos показує можливість їхньої концепції онлайн-роздрібної торгівлі, демонструючи фактичний інвентар і виконуючи замовлення вручну. Ця стратегія дозволила протестувати попит на ринку та підтвердити їхню бізнес-модель перед інвестуванням у складну систему електронної комерції.
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Зберіть і проаналізуйте відгуки користувачів
Після того, як ваш MVP буде використовуватися, пріоритезуйте збір інформації через якомога більше каналів:
- Інтерв'ю з користувачами: Проводьте детальні інтерв'ю з ранніми користувачами, щоб зрозуміти якісні дані з їхнього досвіду, проблемні місця та пропозиції.
- Опитування: Використовуйте опитування, щоб зрозуміти кількісні дані про задоволеність користувачів, використання функцій та загальний досвід.
- Аналітика поведінки користувачів: Відстежуйте взаємодію користувачів у вашому MVP, щоб зрозуміти, як вони взаємодіють з продуктом, які функції вони використовують найбільше і де вони стикаються зі складнощами.
- Проаналізуйте відгуки, щоб визначити закономірності, тенденції та де можна внести покращення. Уважно записуйте пропозиції користувачів, але також пам'ятайте про їхні основні потреби та мотивацію. Читайте як і де найкраще збирати відгуки користувачів у нашому посібнику з інструкціями.
Безкоштовний контрольний список MVP для стартапів SaaS
Відстежуйте прогрес і віхи MVP за допомогою цього практичного контрольного списку
-
Концептуалізація та планування
-
Розробка та впровадження
-
Запуск та зворотній зв'язок
-
Відповідність та правові аспекти
Ітеруйте та вдосконалюйте
Оцініть відгуки користувачів, щоб визначити потенційні сфери для покращення в MVP. Пріоритезуйте підвищення цінності та вирішення виявлених проблем. Можливо, вам потрібно буде вдосконалити існуючі функції, додати нові, які відповідають потребам користувачів, або навіть змінити стратегію вашого продукту, якщо це необхідно.
Пам'ятайте, що створення MVP — це ітеративний процес. Регулярно збирайте відгуки користувачів і вивчайте, як вони взаємодіють з вашим продуктом. Використовуйте ці дані, щоб налаштувати функції та пропозиції відповідно до мінливих потреб вашого цільового ринку.
Еволюція Trello від дошки Kanban до складного інструменту управління проектами відображає вплив ітеративної розробки та відгуків користувачів. На основі пропозицій користувачів Trello впровадив зміни до продукту з метою покращення його відповідності потребам різних сегментів користувачів та варіантів використання.
Висновок
Створення MVP для вашого SaaS-стартапу вимагає зосередження на основній функціональності, глибокого розуміння вашої цільової аудиторії та готовності до ітерації на основі відгуків користувачів. Дотримання цих кроків і прийняття бережливого підходу може сприяти тестування вашої ідеї продукту, що потенційно зменшує ризики розробки та потенційно збільшує шанси на розробку успішного SaaS-продукту; однак успіх не гарантований.
Пам'ятайте, що мета MVP — це навчання та ітерація, а не створення ідеального продукту з самого початку. Зосередження на постійному вдосконаленні може вплинути на успіх вашого SaaS-стартапу, але інші фактори також можуть відігравати роль.
Поширені запитання
-
MVP — це найпростіша версія вашого SaaS-продукту, яка дозволяє вам перевірити його основну ціннісну пропозицію з реальними користувачами. Він зосереджується на основних функціях, які вирішують значні проблеми користувачів, тим самим дозволяючи перевірити ідею та отримати ранній зворотний зв'язок під час розробки.
-
Розробка MVP надає пріоритет основним функціям, щоб скоротити час і вартість розробки, зосереджуючись на перевірці відповідності продукту ринку. Це також дає змогу збирати відгуки користувачів для вдосконалення продукту та оптимізації майбутніх рішень щодо розробки.
-
Це залежить від складності продукту та використовуваного технологічного стека. Однак зазвичай це займає кілька тижнів або максимум кілька місяців залежно від пріоритету та швидкості.
-
Вам слід почати створювати свій MVP, як тільки ви чітко зрозумієте основну проблему, яку ви хочете вирішити, свою цільову аудиторію та основні функції, які забезпечують вашу ціннісну пропозицію.
-
Так!! Створення MVP — це повторюваний процес. Використовуйте відгуки, отримані від користувачів, щоб удосконалити наявні функції, розробити нові на основі потреб користувачів або навіть змінити стратегію свого продукту, якщо це необхідно.
-
Запуск MVP може допомогти оцінити життєздатність ідеї продукту, оцінивши інтерес ринку та зібравши інформацію про поведінку та очікування користувачів. Ви повинні бачити залучення вашої цільової аудиторії та бажання використовувати або навіть платити за ваш продукт.
Готові розпочати?
Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.
Українська 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Deutsch 
Italiano 
Polski 
日本語 
한국어 
Română 
Français 
Nederlands