Як ми досягли збільшення конверсії на 570% минулої Чорної п'ятниці (з шаблонами для вашої кампанії 2024 року)

Гей, засновники SaaS!

Ми хочемо поділитися своїм досвідом і познайомити вас з кейсом "Чорної п'ятниці" від Hocoos (наш проект по створенню веб-сайтів зі штучним інтелектом) яка дала неймовірні результати - на 570% збільшився коефіцієнт конверсії. 

Більше того, ми надамо вам точні шаблони, які ми використовували, щоб ви могли впровадити подібні стратегії у своєму бізнесі.

Замість стандартної ціни з одним варіантом ($15/місяць) ми запропонували два стратегічних варіанти:

• Варіант 1: $1 протягом першого місяця (потім $15/місяць)
• Варіант 2: $75 річний план (50% від нашого звичайного $150)

Ми впровадили кілька перевірених психологічних тригерів:

• Терміново: Таймер зворотного відліку, що показує обмежену кількість часу
• Зменшення ризиків: "Спробуйте зараз, скасуйте будь-коли" повідомлення
• Чітка ціннісна пропозиція: Відображення відсотків знижки (94% для місячних, 50% для річних)
• Психологія "Причина-Чому: Використання Чорної п'ятниці як чіткого обґрунтування спеціальної пропозиції

• Сильний заклик до дії: "Придбайте зараз"
• Елементи побудови довіри
• Чітке порівняння цін
• Візуальна ієрархія, що підкреслює знижку

- [Завантажити точний шаблон Figma, який ми використовували тут]

Ось цікаве спостереження: У той час як наш звичайний тарифний план $15/місяць має показник відтоку 8%, акційна пропозиція $1 показала в 4 рази вищий показник відтоку в перший місяць. Однак математика все одно працює на нашу користь:

Регулярна планова економіка (на 100 переходів):

• Початковий дохід: 100 користувачів × $15 = $1,500
• Утримання після 1-го місяця: 92 користувачі (відтік 8%) × $15 = $1 380 щомісячний дохід

Економіка плану просування (на 570 переходів завдяки вищому в 5,7 разів коефіцієнту конверсії):

• Початковий дохід: 570 користувачів × $1 = $570
• Утримання після першого місяця: 387 користувачів утримано (32% відтік) × $15 = $5,805 місячний дохід

Коефіцієнт конверсії за 60 днів у середньому (до чорної п'ятниці) проти чорної п'ятниці

Коефіцієнт відтоку перед Чорною п'ятницею (звичайний тарифний план) та Чорною п'ятницею (акційний тарифний план) за залученими користувачами:

Хоча відтік вищий, значно збільшений коефіцієнт конверсії (5,7x) більш ніж компенсує різницю в доходах. Крім того, ми залучення клієнтів за значно вищою ставкою, побудувати більша база користувачів для майбутніх оновлень та розширень.

Накопичений прибуток за 12 місяців

Коефіцієнт відтоку був встановлений на рівні 8%, починаючи з 3-го місяця для обох планів. Це відображає природне вирівнювання відтоку з часом, оскільки користувачі, які купували під час акції без особливої потреби в продукті, були відфільтровані протягом перших двох місяців.

Насправді рівень відтоку часто знижується ще більше, оскільки користувачі, що залишилися, стають більш лояльними та залученими до продукту. Однак для простоти та ілюстрації ми застосували постійний коефіцієнт відтоку 8%, починаючи з 3-го місяця, знаючи, що це консервативна оцінка, і на практиці він може бути нижчим.

• Рекламний план Total Profit (12 місяців): $45,955
• Регулярний план Загальний прибуток (12 місяців): $11,856

Співвідношення розраховується як:

Таблиця накопиченого доходу для звичайного та акційного тарифних планів:

Ось як використовувати PayPro Global для реалізації описаної вище стратегії "Чорної п'ятниці" для вашого SaaS-продукту:

• Створіть свій основний план: Це буде ваш звичайний щомісячний план.

• Створіть щомісячний план зі знижкою: Надайте своїм клієнтам пропозицію "Чорної п'ятниці" на перший місяць. Використовуйте функцію періодичного виставлення рахунків PayPro Global, встановлюючи початкову ціну за будь-якою вартістю, яку ви оберете для свого SaaS, а наступні місяці - за вашою звичайною ціною.

• Створіть річний план зі знижкою: Це буде ваш річний план.  

• Зверніться до команди PayPro Global, щоб створити безкоштовний дизайн каси для васабо ви можете зробити це самостійно з редактора коду в Глобальній панелі управління постачальниками PayPro.

• Не забуваймо про важливість прозорості. Чітко повідомляйте про тривалість пробного періоду та процес автоматичного переходу, щоб керувати очікуваннями користувачів.