什么是 Stripe Managed Payments？

Stripe Managed Payments 是 Stripe 的 Merchant of Record 解决方案：对于符合条件的交易，Stripe 成为法定卖方，并处理间接税合规、欺诈预防、争议以及交易级别的支持。

通常，一个 记录商户 是销售在法律上的责任主体。它负责收取并缴纳销售税、增值税（VAT）和商品及服务税（GST）。Merchant of Record 也是管理客户退款和拒付申请并承担相应责任的实体。当 Stripe 承担这一角色时，您通常不需要在它覆盖的国家/地区注册税务，至少对于它处理的销售是如此。但也有少数例外：对于日本的国内销售和新加坡的国内 B2B 销售，税务责任仍由您承担。在这种情况下，税务责任仍属于您的管辖范围。

该产品起源于 Lemon Squeezy，这是 Stripe 于 2024 年 7 月收购的 Merchant of Record 平台。实际上，Managed Payments 下的法律销售商是基于 Lemon Squeezy 系统建立的 Stripe 关联公司，在客户发票上可能会显示为 “LemonSqueezy 通过 Link, LLC 销售。” Stripe 在 2025 年进行了非公开预览，于 2026 年 2 月开启了公开预览，并使 Managed Payments 在 2026 年 4 月正式商用.

Stripe 默认不是 Merchant of Record；只有当您使用 Stripe Managed Payments 时，它才会成为 Merchant of Record。默认情况下，您仍然是您所有 Stripe 活动（包括 Stripe Payments、Stripe Billing 和 Stripe Tax）的唯一 Merchant of Record。

Managed Payments 运行在您现有的 Stripe 账户之上。在实际操作中，每笔销售都遵循相同的流程：

1. 结账。 客户通过 Stripe Checkout（托管或嵌入式）或 Payment Link 进行支付。 自适应定价 默认以当地货币显示价格。
2. 税款扣缴。 Stripe 计算适用的销售税、增值税或 GST，并从付款中扣缴。
3. 收据。 Link（Stripe 的面向消费者品牌）向客户发送收据、发票和退款通知邮件。
4. 账单对账单。 客户的银行对账单上会显示 “LINK.COM*”，后跟您的账单描述符。
5. 售后。 客户在 link.com 管理订单和订阅，Link 负责处理与支付相关的支持。

因为客户将 Link 视为销售商，您的品牌主要出现在产品本身和结账页面上。

Stripe 管理与交易相关的义务，而您负责维护产品和客户关系。

除了这些义务之外，Stripe Managed Payments 还包含两项功能：通过 Adaptive Pricing 以当地货币进行本地化结账，以及 本地支付方式；以及针对特定产品、市场或结账会话的选择性激活。

资格取决于您的业务所在地、您销售的产品以及您的集成方式。

• 卖家位置： 37 个国家，包括美国、加拿大、英国、欧盟成员国、瑞士、挪威、澳大利亚、香港、日本和新加坡。
• 产品： 软件、SaaS、AI 服务、视频游戏、数字媒体、在线课程和网络服务，每种产品都有符合条件的税法。
• 不包括： 实物商品、专业服务（如咨询、设计、开发或技术支持）、线下现场活动，以及任何需要人工交付的服务（如一对一辅导）。
• 整合： 仅限直接账户。Connect 平台、Express 账户以及受平台控制的账户在此情况下不适用。您还必须直接向客户销售，而不是通过市场销售。
• 买家： 客户可以从 195 个以上的国家进行购买，受限制的市场（包括中国）除外。

Stripe​‍​‌‍​‍‌ 会进行 客户或企业审查 ，并且只有在他们历史争议率较低、没有先前的风险问题或其他问题时才授予访问权限。Stripe Managed Payments 仅支持在这些 37 个国家内注册的企业。

另请注意被拦截的买家国家： 阿森松岛、中国、古巴、伊朗、科索沃、北朝鲜、俄罗斯、叙利亚和特里斯坦-达库尼亚群岛的客户无法通过 Managed Payments 进行购买。

银行卡、Apple Pay、Google Pay 和 Link 在全球范围内运行。Stripe 还包括 本地方式 这些以外的支付方式：

当价格以当地货币呈现时，就会显示某些支付方式。Klarna、Afterpay、Samsung Pay、PAYCO 和 Bancontact 配置为单次付款交易，而非循环订阅模式。Klarna 和 Afterpay 不是标准包含项；它们的激活需要向 Stripe 支持团队提出申请。每种方式都有自己的处理费率，该费率在 3.5% 的费用之上额外收取。

Stripe 收取 每笔成功的 Managed Payments 交易 3.5% 的费用，此外还收取标准付款处理费。重要的是，该费用是根据包含税费在内的全额计算的。

Stripe 收取的 3.5% 费用用于税务处理、欺诈保护、争议管理以及通过 Link 客户支持提供的支持。其他相关成本取决于交易类型：Stripe Billing 订阅为 0.7%（基于量），国际卡处理为 1.5%，每次争议事件为 15 美元。

以下是按美国标准费率计算，100 美元费用（含税）的成本：

Stripe Tax 是一项税务功能，而 Managed Payments 则涉及卖方的变更。使用前者时，您的公司仍然是 Merchant of Record，您需要负责注册和申报。而通过 Managed Payments，Stripe 将成为法定卖家，因此承保国家的税务责任将转移给 Stripe。

您可以这样理解：Stripe Tax 是您报税的计算器。而 Managed Payments 则是一位在税单上签字并向税务局负责的会计师。

1. 确认您的业务所在地和产品符合条件。
2. 启用 Managed Payments 在您的 Stripe 管理平台设置中，并接受条款。
3. 为每件产品分配一个符合条件的数字税码。当前安排的变动可能会影响 Managed Payments 对该产品的适用性。
4. 通过 API 在每个 Checkout 会话中开启，或在管理平台或 API 中针对每个 Payment Link 开启。现有的订阅无法转换为 Managed Payments；该系统仅适用于新订阅。
5.   更新您的支持电子邮件，因为 Stripe 会用它来处理升级投诉。

在切换所有流量之前，明智的做法是先针对单一产品线对该服务进行测试，并评估您的批准率以及您需要承担哪些额外费用。应告知客户账单上会出现新的“LINK.COM*”对账单说明。

Stripe 开发了 Managed Payments，作为其 支付处理解决方案的额外层。专业的 Merchant of Record 在统一的定价模型下，将税务、账单、支付和支持作为集成包提供。该类别中的一家公司是 PayPro Global，20 多年来，它一直为软件和数字产品公司提供 Merchant of Record 服务。

为什么经验丰富、全包式的 MoR 可能是更好的选择：

• 更低、可预测的成本。 对于 SaaS 企业而言，受其费用聚合的影响，与全包式 Merchant of Record 相比，Stripe Managed Payments 可能会涉及不同的财务考量。一笔 100 美元的国际订阅续订通常涉及约 8.90 美元的 Stripe 费用。在月销售额为 50,000 美元的情况下，费用每降低一个百分点，就意味着每年节省 6,000 美元。结合了账单、欺诈保护和税务的全包价格可能会带来特定的财务结构和预测流程。
• 从第一天起就提供更广泛的覆盖范围。 成熟的 Merchant of Record 维持着税务登记、支付方式和本地收单能力，而 Stripe 在这些领域的范围仍处于持续开发中。当无需直接承担合规差距管理的责任时，企业可以在更多数量的市场中开展业务。
• 更高的授权率。 与单一处理器配置相比，将支付引导至授权概率最高的收单机构，并在可行时利用本地处理，可以对收入结果产生积极影响。
• 结账时展示您的品牌。 客户在采用其母语的品牌化、本地化页面上进行购买，可以增强客户信心，并降低“未知收费”争议的发生频率。
• 专为软件打造的计费系统。 试用、升级、基于使用量的方案、催收和许可管理均在核心系统中提供，无需作为独立产品进行配置。
• 值得您信赖的经验。 拥有二十年处理税务审计、拒付和监管变化的经验，并配备专属客户经理，有助于减少公司成长期间出现意外问题的可能性。

问问自己：

• 我的业务是否位于受支持的国家/地区，且我的所有产品是否均为纯数字化产品？
• 我是否已经在使用 Stripe Checkout 或 Payment Links，或者愿意迁移？
• 我是否在没有进行本地注册的情况下向许多税务管辖区销售产品？

决策因素：

• 针对您实际的国家/地区、卡种和订阅组合的实际成本
• 覆盖您主要买家市场的税务服务
• 您对结账页面品牌化和控制权的需求程度
• 成本受国家/地区、卡种和订阅模式的具体组合影响

Stripe Managed Payments 适用于通过 Stripe 销售基础数字化产品的小型 Stripe 原生企业 托管结账 或 Payment Links，特别是针对 Stripe 税务覆盖市场内的买家。它适用于某些 Merchant of Record 不接受的类别，例如网络托管和流媒体订阅。然而，在全球商业、订阅运营或密切利润监控等背景下，其费用安排和覆盖参数可能会带来显著的财务考量。在不断成长的 SaaS 公司的背景下，像 PayPro Global 这样经验丰富、一体化的 Merchant of Record，其相关的财务支出和风险水平各有不同。