SaaS 销售成本 (COGS) 计算器

如何计算SaaS销售成本（COGS）

要准确确定SaaS销售成本（COGS）百分比，请按照以下简单步骤操作：

收集您的总销售成本。 这包括与向客户提供服务相关的所有直接成本。例如，一家小型SaaS公司的销售成本可能为50,000美元，而一家大型公司可能面临500,000美元的销售成本。
记录您的总收入，即您的SaaS产品在同一时期产生的总收入。 例如，如果一家小公司的收入为 200,000 美元，而一家大公司的收入为 2,000,000 美元。
用总销售成本除以总收入即可得出该比率。 For both company sizes, dividing their COGS by their respective revenues ($50,000/$200,000 and $500,000/$2,000,000) yields a result of 0.25, or 25% when converted to a percentage.
将步骤 3 的结果乘以 100 即可得到百分比。 这将把0.25转换为25%，表明无论小型公司还是大型公司，其收入的25%都被销售成本所消耗。

SaaS COGS Rate = (Total COGS / Total Revenue) * 100

什么是SaaS销售成本（COGS）？

SaaS 销货成本 包括向客户交付软件所涉及的所有直接成本。这可能包括服务器费用、客户支持和必要的软件工具。了解这些成本有助于评估服务每个客户的真实费用。值得注意的是，此指标不包括销售和营销或管理费用等成本。

示例 1: A SaaS company spends $30,000 on cloud infrastructure for 1,000 customers, resulting in a COGS of $30 per customer. When the cost increases to $45,000 with an addition of 500 customers, the COGS remains stable at $30 per customer ($45,000 / 1,500 customers = $30).
示例 2: For customer support, the initial spend of $10,000 for 500 customers brings the COGS to $20 per customer. However, an increase in customers to 1,000 with the same spending reduces the COGS to $10 per customer ($10,000 / 1,000 customers = $10).
示例 3: Utilizing third-party software where the company spent $5,000 for a license covering 500 customers, the COGS per customer amounts to $10 ($5,000 / 500 customers = $10).

期间	托管成本	客户支持成本	总销售成本	环比变化	百分比变化
2023年第一季度	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
2023年第二季度	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
2023年第三季度	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

SaaS COGS Rate = (96,000 / 480,000) * 100 = 20%