SaaS 产品合格潜在客户 (PQL) 率计算器

如何计算 SaaS 产品合格潜在客户 (PQL) 率

要确定您的SaaS PQL率，请按照以下步骤操作：

确定PQL（产品合格潜在客户）的数量。 PQL是指那些表现出兴趣并且更有可能转化为付费客户的用户。通过CRM系统中的自定义字段来监控这些用户。
确定您产品的注册总数。此计数应包括免费和付费用户注册。
通过将您的 PQL 总数除以注册总数来计算 PQL 率。 For instance, if you have 100 PQLs and 1000 sign-ups, the calculation would be 100 / 1000 = 0.1.
将步骤 3 的结果乘以 100，转换为百分比。例如，0.1 * 100 得出的 PQL 率为 10%。

注意： 始终确保计算PQL和注册用户的时间范围相同，以保持计算的准确性。

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (Number of PQLs / Total Number of Sign-ups) * 100

What is the Product-Qualified Lead (PQL) Rate?

在 SaaS 领域， 产品合格潜在客户 (PQL) 率衡量的是尝试使用您的软件并表现出足够兴趣，有可能长期继续使用的用户百分比。

基于用户参与度，此统计数据对于 SaaS 组织至关重要，因为它能告知他们其产品是否成功吸引用户并将其转化为潜在客户。

免费试用转化率： 一家SaaS公司在一个月内有500个免费试用注册。只有100名用户积极使用了关键功能，导致PQL率为20%（100/500）。这个指标引导销售团队专注于这100个合格的潜在客户。
免费增值到付费升级: For a SaaS with a freemium model, out of 1000 new users, 50 upgraded to the paid version. This calculated a PQL rate of 5% (50/1000), helping refine their onboarding process.
Demo Request Engagement: An enterprise SaaS company received 200 demo requests. 80 users completed the product walkthrough and showed significant interest, leading to a PQL rate of 40% (80/200), indicating a high engagement level among prospects.

时间段	PQL 率	环比变化	% 变化
第1个月	10.0%	–	–
第2个月	12.0%	+2.0%	+20%
第3个月	15.1%	+3.1%	+25.8%

此表说明了 PQL 率如何随时间变化。从第 1 个月的 10% 开始，PQL 率到第 3 个月增加到 15.1%，呈现积极趋势。这可能是产品改进或用户群体更具针对性的结果。该表显示了 PQL 率的环比变化和百分比变化。

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (200 / 1500) * 100 = 13.3%