如何通过联盟网络带来更多销售
发布时间： 2025年4月4日
为了有效利用SaaS联盟营销来提高销售额，请不要仅仅启动该计划。采用结构良好的方法，以影响结果为目标。我们的指南提供了可操作的步骤，以吸引高质量的联盟会员来销售您的产品并产生更多销售额。
在拥有超过 30,000 个品牌的饱和 SaaS 市场中脱颖而出需要战略定位。联盟营销是实现定向广告的一种潜在策略，尽管其有效性可能取决于各种因素。本指南中的详细信息将帮助您增强计划以达到最大影响。
绘制您理想的联盟会员画像
与其盲目撒网，不如专注于制定有针对性的招募策略。请通过问自己以下问题来制定理想联盟会员的画像：
- 他们的影响力领域是什么（例如，行业专家、博主、社交媒体影响者）？
- 他们的目标受众是谁（人口统计数据、兴趣、专业水平）？这与你的理想客户画像是否一致？
- 他们创作什么类型的内容（例如，评论、教程、比较、思想领导力）？
- 他们偏好的沟通渠道是什么（例如，网站、社交媒体、电子邮件）？
- 他们的主要参与度指标是什么（例如，网站流量、社交媒体粉丝、电子邮件打开率）？像SEMrush这样的工具可以研究潜在联盟会员的流量。
一份概述你的目标市场和招聘目标的全面资料可能有助于识别符合你目标的合适联盟会员。
调查你竞争对手的联盟计划，看看他们有哪些类型的联盟会员。研究时试试SimilarWeb。这会为你提供一份可能感兴趣的潜在合作伙伴列表。
起草引人注目的联盟营销材料
考虑到不同平台和格式的多样性，为您的联盟伙伴提供一系列营销材料可能会有所帮助。考虑以下方面：
- 横幅广告和创意素材： 提供各种尺寸和格式，特别是针对重要位置（网站、社交媒体、电子邮件）。
- 落地页定制： 提供预先构建的落地页模板，并允许联盟伙伴根据其独特的品牌标识进行调整。
- 电子邮件模板： 为客户旅程的每个阶段（认知、考虑、决策）设计电子邮件序列。
- 社交媒体内容： 创建针对各种平台优化的社交媒体帖子、图形和标题，以便与联盟伙伴分享（Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn）。
- 产品演示和教程： 提供视频和书面文档来展示您的 SaaS 产品的功能及其优势。
- 案例研究和客户评价： 提供社交证明来建立信誉和信任，例如 Canva 和 Easyship 提供的案例。
- 关键词研究和 SEO 指南： 帮助联盟伙伴优化其内容以提升搜索引擎排名，从而增加自然覆盖率。
这些资料应使联盟伙伴能够在各种推广渠道（网站、社交媒体、电子邮件、应用程序、扩展程序、服务和工具、付费展示广告、内容/博客/媒体、产品比较、优惠券/优惠、忠诚度计划、网红等）有效地推广您的 SaaS 产品的价值主张。
根据 ClickFunnels 的调查结果，深入的培训（包括“训练营”）可能会影响联盟伙伴的绩效。该平台为联盟伙伴提供了电子书和 100 天计划等资源。
探索在您的网站上启动和维护联盟计划的详细步骤 在我们的指南中.
构建具有竞争力的佣金
设置具有竞争力的佣金率并设计激励计划以鼓励联盟会员参与。调查行业基准和竞争对手，比较您的报价以确保竞争力。考虑以下几点：
- 佣金结构： 更高的业绩可能会略微提高佣金率。这可能会影响联盟计划的整体绩效。例如，联盟会员的前 50 笔销售可能获得 20% 的佣金，51-100 笔销售获得 25% 的佣金，超过 100 笔销售则获得 30% 的佣金。
- ClickFunnels 采用 tiered 佣金系统，最高佣金率为 40%。
- 循环佣金： 在客户订阅的整个生命周期内提供持续的佣金（例如，ConvertKit 的 24 个月 recurring 佣金）。这种设计会影响联盟会员的行为，使其倾向于获得预计长期保持忠诚的客户。例如，只要客户保持订阅，联盟会员就可以每月赚取订阅费的 10%。
- 奖金和激励： 提供基于绩效的奖金、竞赛或独家奖励。这可以包括每 100 次注册提供奖金，或在限定时间内提供更高的佣金率。
- 基于产品的佣金： 为推广特定产品或计划提供更高的佣金。例如，您可以为推广高级计划提供 30% 的佣金，为推广基本计划提供 20% 的佣金。
向潜在的联盟伙伴清楚地传达您的佣金结构和支付条款。正如 Reddit 讨论中提到的，许多专家认为 40% 的佣金率对于 SaaS 产品非常有效。ProProfs 为包月计划提供首月订阅费用的 100%，为包年计划提供 40%。
利用联盟网络
通过在已建立的联盟网络中的相关 SaaS 联盟计划中列出您的计划来扩大其覆盖范围。研究各种网络，如 ShareASale、CJ Affiliate、Awin、Impact Radius、Reditus 和 Partnerize。比较联盟网络的主要类型：
- 联盟网络： 自联盟营销兴起以来就已存在。该平台的发行商网络涵盖广泛的类别，从优惠券网站和评论博客到社交媒体影响者。这些企业及其广泛的联盟和相当大的范围，可以被视为深入研究联盟营销策略的可行起点。然而，这也意味着竞争可能很激烈，可能需要付出更多努力才能脱颖而出并吸引表现最佳的联盟成员。例如：
- CJ Affiliate： 规模最大、历史最悠久的联盟网络之一，以其广泛的发布商群体和强大的报告工具而闻名。
- ShareASale： 广告商和发布商的热门选择，提供用户友好的界面和各种促销工具。
- Awin: 一个专注于绩效营销和技术的全球联盟网络。
- 特定行业网络： 如果您的 SaaS 产品专注于特定市场或客户群，请探索特定行业的联盟网络。这些网络专门将企业与在特定领域拥有专业知识和影响力的联盟会员联系起来。这种有针对性的方法可以带来更高质量的潜在客户和更高的转化率。然而，与传统网络相比，联盟会员的池可能更小。例如：
- Impact Radius: 面向 B2B 和 SaaS 行业的合作伙伴关系自动化平台，提供允许用户跟踪和防止欺诈的功能。
- Reditus: 一个致力于 B2B SaaS 公司的较新平台，提供定制服务和一个与主要联盟合作伙伴联系的市场。
- 子联盟网络： 这些网络充当传统网络与特定类型发布商之间的中介，通常专注于网红或内容创作者。内容变现的工具和资源涉及联盟营销。这可能是利用网红营销日益增长的力量的一种宝贵方式，但选择具有良好记录和您所在领域相关网红的网络至关重要。例如：
- Skimlinks: 一个平台，通过将产品链接转换为联盟链接，并提供价格比较和新闻通讯等功能，帮助发布商通过联盟营销创收。
网络比较：
|
网络 |
加入费 |
月费 |
跟踪费 |
|
CJ Affiliate |
$6,000 |
– |
– |
|
Impact Radius |
$250-$500 |
每年 15,000 美元 |
否 |
|
Admitad |
否 |
$159 |
2.5% |
|
FlexOffers |
$500 |
500 美元托管 |
– |
|
LinkConnector |
$500 |
最低 100 美元 |
20% |
|
ShareASale |
$625 |
$35 |
20% |
|
Awin |
– |
75 英镑 + 增值税 |
2.5% |
|
Webgains |
– |
£195-£395 |
30% |
选择最符合你的目标受众和预算的网络。 考虑以下因素：受众契合度、佣金管理能力、欺诈预防、报告、商家支持、集成、定价和声誉。
瞄准利基社群
受众互动；积极参与这些社群，并提供有价值的见解，同时在适当时巧妙地介绍你的联盟计划。考虑以下你可以发布你的联盟计划/优惠的平台：
- 行业特定的 subreddits： r/SaaS, r/marketing, r/startups, r/webdev, r/Affiliate
- 论坛： Indie Hackers, Warrior Forum, Stack Overflow
- Facebook 群组： SaaS Growth Hacks, SaaS Revolution, Cloud Computing & SaaS, Affiliate Marketing
- LinkedIn 群组： SaaS Professionals, Cloud Computing, Software as a Service (SaaS) – The Definitive Group
- 博客和在线出版物： 联系你所在领域的相关文章博客和出版物，例如 SaaStr、TechCrunch、The Next Web。
- 联盟计划目录： OfferVault、Affiliate Seeking 等（搜索“affiliate program directory”查找更多）
根据每个社群调整您的信息，并突出您的 SaaS 产品如何满足他们的特定需求。正如 Xero 所示，针对利基联盟会员（例如会计师和簿记员）可能很有效。
许多美国人依赖 Finder.com，将该网站作为购物前产品比较和评论的来源。Reviews.com 与其他平台一起强调了省时产品评论的重要性。
与影响者建立关系
与相关的 SaaS 影响者合作推广您的产品。合作开展赞助内容、产品评论或教程。考虑不同类型的影响者：
- 超级影响者： 通常是名人和网红，在各个平台上拥有大量的触及率。他们的高粉丝数量转化为广泛的认知度，但有时与其他类型的网红相比，参与率和受众信任度较低。例如，Marques Brownlee（科技）、MrBeast（综合类）。
- 大型网红： 通常在特定领域或行业中拥有大量粉丝。他们建立的信誉度和受众参与度可以从Neil Patel（营销）和Pat Flynn（SaaS）等人物身上看出。
- 微型网红： 在特定领域拥有较少但高度参与的受众。虽然他们的内容通常倾向于真实性和相关性，但这在多大程度上影响信任度和转化率仍不清楚。专注于SaaS的YouTuber往往会吸引规模较小但参与度很高的受众。
网红类型比较：
|
网红类型 |
覆盖 |
CPM（每千次展示成本） |
参与度 |
信任因子 |
大小 |
价格 |
|
超级 |
高 |
低 |
低 |
低 |
50万+ |
$1万-$3万+ |
|
大型 |
中等/高 |
中等 |
高 |
高 |
10万-50万 |
$1千-$1万 |
|
微型 |
低 |
高 |
高 |
高 |
5千-10万 |
低于1千美元 |
根据每个网红的影响者受众和内容风格定制你的网红营销策略。
提供培训和支持
值得考虑向新老联盟成员提供额外的技巧、指南或更新。你的联盟计划必须提供足够的知识和有用的资源，以便联盟成员能够有效地推广你的SaaS产品。
- 提供全面的产品培训： 详细介绍你的SaaS产品功能、优势和用例的益处。创建视频教程、网络研讨会和可下载指南。
- 创建营销指南： 提供联盟营销的最佳实践，包括内容创建、SEO、社交媒体推广和电子邮件营销。
- 提供销售资源： 为联盟成员提供销售技巧、异议处理策略和客户成功案例，以将潜在客户转化为付费客户。
- 提供专门的支持渠道： 为联盟会员提供响应迅速的支持系统，例如电子邮件支持、实时聊天和专属联盟会员经理。确保及时有效地解决他们的疑虑。
- 让您的联盟会员保持更新: 通过定期与他们公开透明地沟通。
- 分享简报: 提供有关计划绩效、新产品功能、新促销和行业新闻的更新。
- 创建专用沟通渠道: 建立论坛、Slack 群组或其他渠道，以便联盟会员可以相互联系以及与您的团队联系。这有助于在共享环境中进行互动和参与。
- 联盟会员参与策略: 实施个性化的电子邮件营销活动，认可个人贡献，提供与绩效相关的反馈，并提供有针对性的支持计划。建立和培养牢固的伙伴关系，强调其对双方的重要性，是此策略的重要成果。
举办促销和竞赛
切勿设置好联盟计划后就置之不理。通过定期促销和竞赛来保持他们的参与度和积极性。
- 在限定时间内提高佣金比例作为奖励。 这会营造一种紧迫感，并鼓励联盟成员更积极地推广您的产品。例如，在第一个月内，为通过联盟链接注册的客户提供 10% 的折扣。
- 为达成特定目标提供奖励。 根据销售数量、线索生成或其他期望的操作设定目标，并奖励达成这些目标的联盟成员。
- 举办有吸引力奖品的竞赛。 通过奖励表现最佳的联盟成员来促进良性竞争。这可以激励他们在推广工作中付出更多努力。
- 开展季节性促销活动。 安排你的促销活动与节假日或重要活动同步进行，以充分利用客户的兴趣和消费。例如，在Black Friday提供20%的折扣，或为在节假日注册的新客户提供一个月的免费服务。
你还可以尝试整合会员忠诚度计划，并培训联盟伙伴如何使用它们来激励重复业务和客户留存：
- 现金返还： 客户获得一定比例的购买金额作为现金奖励（例如，Rakuten提供此类服务）。
- 非现金奖励： 客户因购买而获得积分或其他奖励。
- 提供专属服务 或 访问权限 加入封闭群组、一些高级权益或奖励。
BuzzFeed的编辑团队使用可信的内容格式来推动联盟伙伴的转化。同样，CNN Underscored凭借产品评论和礼品指南，每月覆盖超过1亿访客。
优化登录页面和转化漏斗
联盟伙伴会考虑您网站的用户体验，因此：
- 确保你的登录页面清晰明了： 使用清晰简洁的语言，提供关键优势，并使购物者轻松理解你的 SaaS 产品的价值主张。
- 设计移动响应式页面： 很大一部分网络流量来自移动设备。确保你的登录页面针对不同的屏幕尺寸进行了优化，并创造无缝的移动体验。
- 优化性能： 加载时间会影响用户行为，更快的速度与更高的用户参与度相关，例如降低跳出率和减少购物车放弃。尝试不同的布局和元素可能会影响登录页面的加载速度和搜索引擎排名。
- 使用强有力的行动号召： 引导访客执行你期望的操作，无论是注册免费试用、安排演示还是完成购买。使用强有力的语言并突出立即采取行动的好处。
- 定期分析你的转化漏斗： 确定用户流失的潜在环节。利用分析工具检测用户行为，找出转化漏斗中可以改进的地方。
跟踪并分析绩效
建立强大的跟踪机制，以准确衡量转化率并监控联盟伙伴的绩效。
- 使用联盟伙伴跟踪软件： 投资信誉良好的联盟伙伴跟踪软件，以获取每个联盟伙伴带来的点击次数、转化次数和收入的可靠数据。
- 分析关键指标： 跟踪点击率 (CTR)、转化率、客户生命周期价值 (CLTV) 和广告支出回报率 (ROAS) 等指标，以了解您的联盟计划和各个联盟伙伴的有效性。
- 保持顶尖联盟伙伴的绩效： 评估表彰和激励绩效优异的联盟伙伴的潜在方法，有助于保持他们的参与度和持续贡献。
- 了解渠道绩效： 分析哪些渠道和推广方法带来了最有价值的流量和转化。
- 定期审核您的数据： 做出数据驱动的决策，以优化您的联盟计划、调整佣金结构并完善您的营销策略。
结论
成功推广SaaS联盟计划需要多方面的方法。定向招募、资源提供和持续的计划改进可能会影响吸引优秀联盟会员的成功。记住要跟踪您的结果，并根据绩效数据调整您的策略。虽然从成功的SaaS联盟计划中学习并采用推荐的策略可以提供宝贵的指导，但建立一个蓬勃发展的联盟计划也取决于各种内部和外部因素。
常见问题解答
-
使用联盟跟踪软件或平台的内置跟踪功能来监控每次点击、转化和每个联盟会员产生的收入。分析关键指标，例如转化率、客户生命周期价值和广告支出回报率 (ROAS)，以了解计划的有效性。
-
为联盟会员提供培训材料、营销资源和支持渠道。实施开放沟通和社区建设的策略，以支持客户的参与和积极性。
-
专注于创建切合实际的期望、培养联盟会员关系以及持续跟踪和分析绩效数据。选择和支持合适的联盟合作伙伴是该计划成功的关键。
-
了解所有相关法规，例如 FTC 的联盟营销披露指南。要求您的联盟会员清楚地披露其联盟关系并遵守广告标准。
-
ClickFunnels、SEMrush、ConvertKit 和 ActiveCampaign 是四个盈利联盟计划的例子。它们提供
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