我们如何在去年黑色星期五实现 570% 的转化率增长（附带您 2024 年活动的模板）

嘿，SaaS 创始人！

我们想分享我们的经验，并向您介绍一个来自黑色星期五的案例研究，来自 Hocoos（我们的 AI 网站构建器项目） 这带来了惊人的结果—— 转化率提高了 570%。 

更好的是，我们会提供我们使用的确切模板，以便您可以在业务中实施类似的策略。

我们没有采用标准的单一选项定价（每月 15 美元），而是提出了两个战略选择。这种方法与更广泛的 如何有效地为您的 SaaS 产品定价的策略 相一致，通过提供不同的价值主张。

• 选项 1：第一个月 $1（然后 $15/月）
• 选项 2： 75 美元年费计划（比我们通常的 150 美元优惠 50%）

我们实施了几个经过验证的心理触发因素：

• 紧迫性：显示限时供应的倒计时器
• 降低风险：“立即试用，随时取消”的信息传递。这种措辞通常是以下方面的一个关键组成部分 有效的 SaaS 试用策略 旨在降低入门门槛并鼓励注册。
• 清晰的价值主张：显示折扣百分比（月付94%，年付50%）
• 原因心理学：使用黑色星期五作为特别优惠的明确理由

• 强烈的行动号召： “立即获取”
• 建立信任的要素
• 清晰的价格对比
• 强调折扣的视觉层级

– [在此处下载我们使用的确切 Figma 模板]

强调折扣的视觉层次结构。优化这些设计元素通常涉及到如下所述的技术 如何针对 SaaS 运行结账 A/B 测试 以最大程度地提高效率。

以下是一个有趣的观察结果：虽然我们常规的每月 15 美元的套餐流失率为 8%（您可以使用我们的 SaaS 客户流失率计算器 来衡量您的流失率），但 1 美元的促销优惠在第一个月的流失率却高出 4 倍。然而，从数学角度来看，这仍然对我们非常有利：

常规套餐经济效益 （每次 100 次转化）：

• 初始收入：100 位用户 × 15 美元 = 1,500 美元
• 第 1 个月后的留存：92 位用户（8% 的客户流失率）× 15 美元 = 1,380 美元的月收入

促销计划经济效益 （由于转化率提高 5.7 倍，每次转化 570 次）：

• 初始收入：570 位用户 × 1 美元 = 570 美元
• 第 1 个月后的留存率：387 位用户留存（32% 的客户流失率）× 15 美元 = 5,805 美元的月收入

黑色星期五前 60 天平均转化率与黑色星期五转化率对比

黑色星期五前（常规计划）的客户流失率与黑色星期五（促销计划）获取的用户流失率对比：

虽然客户流失率较高，但显著提高的转化率（5.7倍）足以弥补收入差异。此外，我们 以更高的速度获取客户， 建立一个 更大的用户群 为未来的更新和扩展做准备。

这可能会影响您的整体客户获取成本 (CAC)；请使用我们的 SaaS CAC 计算器 来分析促销活动如何影响此指标。

12个月累计利润

两种方案的客户流失率均设定为从第3个月开始为8%。这反映了客户流失率如何随着时间的推移自然趋于平稳，因为主要在促销期间购买但对产品没有强烈需求的用户在前两个月被过滤掉了。

实际上，随着剩余用户对产品更加忠诚和投入，流失率通常会进一步降低。然而，为了简单起见和便于说明，我们从第 3 个月起应用了 8% 的持续流失率，我们知道这是一个保守的估计，实际情况可能更低。

• 促销计划总利润（12个月）：$45,955
• 常规计划总利润（12个月）：$11,856

该比率计算如下：

常规计划和促销计划的累计收入表：

以下是如何利用 PayPro Global 为您的 SaaS 产品实施上述黑色星期五策略：

• 创建您的主要方案： 这将是您的常规月度方案。

• 创建折扣月度计划： 为您的客户提供首月黑色星期五优惠。利用 PayPro Global 的循环计费功能，将您的 SaaS 的初始价格设置为您选择的任何值，后续月份则按您的正常价格收费。
  要大致了解如何设置此类支付结构，请参阅我们关于 如何设置定期付款.

• 创建折扣年度计划： 这将是您的年度计划。  

• 联系 PayPro Global 团队，为您创建免费的结账页面设计，或者您也可以在 PayPro Global 供应商控制面板的代码编辑器中自行操作。

• 我们不要忘记透明度的重要性。 清晰地沟通试用期时长和自动转换流程，以管理用户期望。