什么是SaaS销售流程？

为了确保买家和收入的持续流入，定期订阅是SaaS业务收入生成的基础。SaaS销售过程由一系列步骤组成，这些步骤用于以订阅模式销售基于云的软件。该系列包括一个更典型的过程，从潜在客户开发开始，到新客户入职结束。对潜在客户进行资格认定、提供演示、完成交易以及新客户入职都同等重要。

这些是 基于订阅的，即购物者支付定期费用（每月、每年）来使用软件，而不是直接购买。此过程依赖于关系中的忠诚度和信任，并且通常 定价技巧 例如 免费试用 并使用演示来展示投资回报率。

这些SaaS销售利用“先占领后扩张”的策略，这意味着先销售基本产品，然后随着时间的推移提供具有更多特性和功能的追加销售。

SaaS销售交易的阶段包括：

1. 潜在客户开发： 识别和培养企业产品或服务的潜在客户的过程。
2. 资质评估： 根据需求和预算确定潜在客户的价值。
3. 演示： 向您的潜在客户展示软件的功能。
4. 成交： 协商交易条款并签署协议。
5. 入职和客户成功： 培训客户，确保他们发现产品有用并指出其价值。

这取决于：

• 复杂性
• 目标受众
• 定价策略

并且变化范围从几周到几个月不等。

复杂的产品通常销售周期较长，因为评估和决策可能涉及多人，需要额外的时间。对于企业级产品而言，情况也是如此，与小型企业或个人消费者相比更是如此。

为了提高您的SaaS销售周期的效率：

• 专注于合格的潜在客户
• 个性化你的方法
• 提供清晰的定价
• 组织您的流程
• 提供客户支持