SaaS 指标和 KPI
什么是 SaaS 客户工作量评分 (CES)?
发布时间: 2025年2月24日

什么是 SaaS 客户工作量评分 (CES)?
客户费力度评分 (CES) 衡量用户浏览产品、找到所需信息或解决服务问题的简易程度。在 SaaS 领域,CES 非常重要,因为它会影响用户体验和客户服务。CES 最初是为客户服务创建的,但后来扩展到涵盖整个客户体验。由于软件即服务经常需要与支持人员持续互动,因此可用性至关重要,这就是 CES 在 SaaS 中很重要的原因。
在 SaaS 客户体验的背景下,如何衡量 CES?
SaaS 产品或服务的客户费力度 (CES) 衡量的是客户与其交互的简易程度。客户以 1 到 5 分表示使用或与产品交互所需的费力度;评分越高表示费力度越大。SaaS 公司实施 CES 以了解客户体验并识别产品或服务使用中可以简化的领域。
SaaS 公司应该何时以及如何进行 CES 调查?
在某些客户接触点之后,包括产品购买、新功能的使用或客户服务互动,SaaS 组织应立即开展 CES 调查。这些调查是一种收集即时反馈并衡量与特定事件相关工作量的方法。
为了评估支持体验,通常会在客户服务互动后通过电子邮件发送 CES 调查。通过询问有关参与的针对性问题,可以获得有关客户工作量的更详细信息。
在客户 onboarding 或使用产品一段时间后,SaaS 提供商还可以发送 CES 调查,以衡量产品的整体可用性。为了鼓励完成,请确保您的调查简短,问题清晰简洁。
CES 是如何计算的?
客户与企业互动的难易程度,无论是通过产品使用、客户服务还是购买,都由客户费力度评分 (CES) 来衡量。通常,通过一项要求消费者对他们的体验进行评分的民意调查来衡量。以下是计算方法:
- 进行 CES 调查:
例如,可以问这样的问题:“[完成特定操作或互动]的容易程度如何?”
使用量表进行回答。典型的量表包括:
- 1-5:极难到极简单
- 非常不同意到非常同意,等级为 1-7
- 数字量表(例如,1-10)
- 汇总反馈:
- 获取客户调查结果。
- 确定 CES:
- 关于数字量表,例如 1-5 或 1-10:
- 分别加总每个分数。
- 将总和除以回复总数。
- 结果即为您的 CES。
- 对于李克特量表(例如,非常不同意到非常同意):
- 为量表的每个点分配数值(例如,非常不同意 = 1,非常同意 = 7)。
- 像使用数字量表一样计算平均分。
SaaS 企业有哪些可操作的策略来改善其 CES?
改进客户费力度评分 (CES) 的策略可能包括:
- 加强客户沟通
- 个性化应用内消息
- 优化 SaaS 用户引导体验 公司。
此外,全渠道支持和基于调查的反馈收集是重要的策略。为了缓解客户痛点并改善整体体验,可以组建一个跨职能团队来评估输入并确定行动的优先级。
为了找到改进的领域并衡量策略的有效性,不要忘记定期监控 CES 和其他客户成功 KPI。
SaaS 公司如何才能最好地利用 CES 调查的洞察?
监控客户达成成功里程碑的进度,了解他们的历程,并找出潜在的优化领域。为了提升用户体验,收集客户关于产品可用性和交互性的反馈。利用这些信息来指导产品路线图的决策,并确保其符合用户友好性标准。
例如,根据用户反馈,可以对 UI/UX 进行调整,以改进特定功能的可访问性和易用性。
充分利用CES洞察是一个迭代的过程,需要持续的观察、评估和行动。
结论
一家成功的SaaS公司必须拥有较高的客户费力度评分(CES),该评分衡量用户与产品互动和使用的简易程度。CES调查可帮助企业查明需要改进的领域,并监控其措施的成功。
SaaS公司可以通过关注客户的意见来改善用户体验,并确保其产品满足可用性标准。持续关注以CES提升的客户体验改进,最终可以带来更高的客户忠诚度和留存率。