Was ist SaaS CARR (Zugesicherter jährlicher wiederkehrender Umsatz)?

SaaS CARR ist der annualisierte Gesamtwert aller unterzeichneten Verträge, die rechtsverbindlich sind, auch wenn die Dienste noch nicht aktiviert oder in Betrieb genommen wurden. 

Sie ist eine sehr wichtige Kennzahl für SaaS-Unternehmen, da sie einen Einblick in zukünftige Einnahmen bietet, die als wiederkehrend gebucht und bestätigt sind, aber noch nicht in den traditionellen ARR (Annual Recurring Revenue) fallen.

CARR (Committed Annual Recurring Revenue) und ARR (Annual Recurring Revenue) sind beides Kennzahlen zur Messung des annualisierten Werts wiederkehrender Umsätze, unterscheiden sich jedoch in ihrem Umfang und ihrer Anwendung.

CARR, oder Zugesicherte Jährliche Wiederkehrende Umsätze, ist für SaaS-Unternehmen wichtig, weil:

• sie einen Überblick über die langfristige Finanzlage gibt. 
• sie es SaaS-Unternehmen ermöglicht, zukünftige Umsätze auf Basis bestehender Verträge und Aufträge zu prognostizieren. 
• Es hilft bei der Produktentwicklung durch das Verständnis des Umsatzpotenzials. 

CARR wird berechnet, indem der annualisierte Wert aller aktiven Verträge eines SaaS-Unternehmens summiert wird. Dies umfasst Umsätze von neuen und bestehenden Kunden. Es beinhaltet auch zugesagte Einnahmen, die noch nicht in Rechnung gestellt wurden und zukünftige Umsätze unter Vertrag darstellen. 

Wenn Sie beispielsweise 10 Kunden haben, die jeweils 1.000 $ pro Monat zahlen, und 5 Kunden, die jeweils 500 $ pro Monat zahlen, wäre Ihr CARR (10 * 1.000 $ * 12) + (5 * 500 $ * 12) = 120.000 $ + 30.000 $ = 150.000 $. Stellen Sie sicher, dass Start- und Enddaten von Verträgen genau erfasst werden, um Fehlkalkulationen zu vermeiden. 

SaaS CARR (Contracted Annual Recurring Revenue) steht für alle unterzeichneten Kundenverträge, die jetzt aktiv sind oder zukünftig aktiv sein werden. Dies umfasst bestehende Abonnements sowie alle zusätzlichen Produkte oder Dienstleistungen, die bestellt wurden. 

Die Einbeziehung zukünftiger Verträge ermöglicht eine insgesamt positivere Prognose hinsichtlich der Höhe der zu generierenden Einnahmen. 

SaaS CARR, Booked ARR und Recognized Revenue sind drei wichtige Kennzahlen. So unterscheiden sie sich: 

CARR spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Prognosegenauigkeit in einem SaaS-Unternehmen, indem es ein klares Bild zukünftiger Einnahmequellen auf der Grundlage bestehender Verträge liefert. Diese verbesserte Vorhersagbarkeit hilft bei:

• besserer Planung
• Ressourcenauslastung
• strategischer Planung 

Hinsichtlich der genauen Nachverfolgung von SaaS CARR gibt es etliche Herausforderungen. 

• Datenkonsistenz: Umsatzinformationen werden üblicherweise in verschiedenen Systemen vorgehalten, wie z.B. CRM, Abrechnungsplattformen und Buchhaltungssoftware. 
• Verwaltung mehrerer Quellens: erhöht die Wahrscheinlichkeit, Fehler zu machen und Inkonsistenzen zu erzeugen.
• Hybride Umsätze Modelle: kombinieren Abonnementgebühren, verbrauchsabhängig, und professionelle Dienstleistungselemente. Solche Produkte müssen sorgfältig überwacht und bewertet werden.

Best Practices für die Verwaltung von SaaS CARR umfassen: 

• Erhöhen Sie die durchschnittlichen Vertragswerts: bieten Sie bestehenden Kunden zusätzliche Dienstleistungen oder Produkte an und schaffen Sie so eine neue Einnahmequelle. Sie können auch Upselling oder Kunden ermutigen, auf höherwertige Produkte und Dienstleistungen umzusteigen.
• Reduzieren Sie die Abwanderung: Implementieren Sie ein Treueprogramm oder bieten Sie Anreize, um Kunden zu binden. Bieten Sie außerdem exzellenten Kundenservice und gewinnen Sie so Vertrauen und Loyalität.