Was ist wettbewerbsfähige SaaS-Preisgestaltung?

Wettbewerbspreisgestaltung bezieht sich auf die Festlegung von Preisen für SaaS-Produkte unter Berücksichtigung der Preise von Konkurrenzmarken.  

Ihr Produkt ist an anderen ähnlichen Optionen ausgerichtet und wird so zu einer Alternative. 

Kostenorientierte und wertorientierte Preisgestaltung sind zwei alternative Modelle. Hier erfahren Sie, wie sie sich von der wettbewerbsorientierten Monetarisierung unterscheiden. 

Die Kostenaufschlagskalkulation addiert einen Aufschlag, der die Gewinnspanne auf die Produktionskosten darstellt, während sich die wertorientierte Strategie auf den wahrgenommenen Wert konzentriert, den das Produkt dem Kunden bringtr. 

Um das wettbewerbsfähige SaaS-Preismodell zu implementieren, sollten Sie die folgenden Schritte berücksichtigen: 

Schritt Eins: Bewerten Sie Ihre direkten Wettbewerber, um deren Monetarisierungsstrukturen und Produktangebote zu ermitteln. 

Schritt Zwei: Führen Sie anschließend eine Bewertung Ihrer Lösung durch. Berücksichtigen Sie dabei Produktkosten, Funktionen und Alleinstellungsmerkmale. 

Schritt drei: Vergleichen Sie Ihre Lösung mit den bestehenden Marktalternativen und entscheiden Sie, ob Sie Ihre Marke im unteren oder oberen Bereich positionieren oder sich dem durchschnittlichen Preisniveau anpassen wollen. 

Schritt Vier: Führen Sie eine kontinuierliche Überwachung und Überprüfung des Werts Ihrer SaaS-Lösung durch, um wettbewerbsfähig zu bleiben. 

Bei der Festlegung des Werts Ihrer Lösung müssen Sie Produktions- und Wartungskosten, das Budget Ihrer Zielgruppe, Marketingausgaben sowie natürlich die Preise der Wettbewerber berücksichtigen. 

Neben diesen Faktoren ist es wichtig, die tatsächlichen Systemfunktionalitäten Ihrer SaaS-Lösung zu bewerten. Versuchen Sie, diese dem Wert zuzuordnen, den der Benutzer erhält, denn dafür berechnen Sie den Preis. 

Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen eine gesunde Gewinnspanne erzielt, müssen Sie ein Gleichgewicht zwischen Plattformwert und Kosten finden.

Preisänderungen der Wettbewerber sind wichtig, und man sollte sie im Auge behalten. Allerdings sollte nicht jede kleine Anpassung zu einer Änderung Ihrerseits führen. 

Größere Anpassungen müssen ernsthaft berücksichtigt werden, da sie auf Marktschwankungen oder eine erhöhte Dynamik im Angebot Ihrer Wettbewerber hindeuten könnten. 

In diesem Fall sollten Sie Ihre Monetarisierungsstrategie neu bewerten, um eine valide Alternative zu bleiben. 

Darüber hinaus muss die Anpassung Ihrer Preise sorgfältig erfolgen, entweder durch die Einführung einer neuen Preisstufe oder durch einen Wechsel zu einem etwas höheren Tarif.

Hier sind einige Möglichkeiten, um die Effektivität Ihrer Monetarisierungsmethode im Auge zu behalten: 

Verfolgen Sie relevante Kennzahlen wie: 

• Verkaufsvolumen: Verfolgen Sie diese Kennzahl separat für jede Ihrer Preisstufen, um die Effektivität zu ermitteln

• Kundenabwanderung: Beobachten Sie, ob es nach Preisänderungen zu Spitzenwerten kommt.

• Gewinnspannen: Die Erzielung eines ausreichenden Gewinns deutet darauf hin, dass Ihre Monetarisierungsmethode korrekt funktioniert. 

• Kundenakquisitionskosten (CAC): Wenn sich die Höhe der Kosten für die Kundenakquiseändern, sollten Sie Ihre Preisstrategie anpassen.

• Customer Lifetime Value (CLV): Kunden, die mit Ihrem Preis zufrieden sind, werden weiterhin in Ihre Lösung investieren. 
• Preiselastizität: Diese Kennzahl analysiert die Sensibilität Ihrer Kunden gegenüber Preisänderungen. 

Beobachten Sie regelmäßig die Preisgestaltung Ihrer Wettbewerber, damit Sie von größeren Anpassungen nicht überrascht werden. 

Holen Sie Feedback von Ihren Nutzern zu ihrer Wahrnehmung Ihrer Monetarisierungsmethode ein und setzen Sie Änderungen um.