Qu'est-ce que la tarification concurrentielle SaaS ?

La tarification concurrentielle consiste à fixer les prix des produits SaaS en tenant compte des tarifs pratiqués par les marques concurrentes.

Votre produit s'aligne sur d'autres options similaires, devenant ainsi une alternative.

La tarification au coût majoré et la tarification basée sur la valeur sont deux modèles alternatifs, et voici en quoi ils diffèrent de la monétisation concurrentielle.

La tarification au prix de revient majoré ajoute une marge bénéficiaire en plus des dépenses de production, tandis que la stratégie basée sur la valeur se concentre sur la valeur perçue que le produit apporte au client.

Pour mettre en œuvre le modèle de tarification concurrentielle pour votre SaaS, tenez compte des étapes suivantes :

Première étape : Évaluez vos concurrents directs pour déterminer leurs structures de monétisation et leurs offres de produits.

Deuxième étape : Poursuivez en effectuant une évaluation de votre solution. Tenez compte des coûts de production, des fonctionnalités et des arguments de vente uniques.

Troisième étape : Comparez votre solution aux alternatives existantes sur le marché et décidez si vous souhaitez positionner votre marque dans la fourchette basse ou haute, ou si vous préférez vous aligner sur le prix moyen.

Quatrième étape : Procédez à un suivi et à une révision continus de la valeur de votre SaaS afin de rester compétitif.

Pour déterminer la valeur de votre solution, vous devez tenir compte des coûts de production et de maintenance, du budget de votre public, des frais de marketing, ainsi que des prix de la concurrence, bien entendu. 

Outre ces facteurs, il est important d’évaluer les fonctionnalités réelles que votre SaaS apporte. Essayez de les faire correspondre à la valeur que l’utilisateur en retire, car c’est ce que vous facturez. 

Pour garantir une marge bénéficiaire saine à votre entreprise, vous devez trouver un équilibre entre la valeur et les coûts de la plateforme.

Bien qu'il soit essentiel de surveiller les mouvements plus larges des concurrents, les ajustements de prix doivent être exécutés stratégiquement en réponse aux principaux catalyseurs du marché : chaque ajustement mineur ne doit pas nécessairement être suivi d'une modification de votre part.

Les plus importants doivent être sérieusement pris en compte, car ils pourraient indiquer des fluctuations du marché ou un changement dans l'offre de vos concurrents.

Lorsque cela se produit, vous devez réévaluer votre stratégie de monétisation pour rester une alternative viable.

De plus, ajuster votre tarification doit être fait avec prudence, surtout lors de l'introduction d'un nouveau palier ou d'une légère modification de tarif.

Vous pouvez suivre l'efficacité d'une stratégie de tarification concurrentielle de trois manières :

1. Suivez les métriques pertinentes, telles que :

• Volume des ventes : suivez cette métrique séparément pour chacun de vos paliers tarifaires afin d'identifier l'efficacité.

• Taux de désabonnement : surveillez s’il y a des pics après avoir effectué des ajustements de prix.

• Marges bénéficiaires : générer des profits suffisants peut indiquer que votre méthode de monétisation fonctionne correctement.

• Acquisition de clients coût (CAC) : s’il y a des changements dans le montant que vous payez pour acquérir un client, vous pourriez envisager d’adapter votre stratégie de tarification.

• Valeur vie client (CLV) : les clients satisfaits de votre prix sont plus susceptibles de continuer à utiliser votre solution.
• Élasticité des prix: cette métrique mesure la sensibilité de vos clients aux changements de prix.

2. Surveillez régulièrement les prix des concurrents, par exemple lorsque vous effectuez analyse du paysage concurrentiel, afin qu'aucun ajustement significatif ne vous prenne par surprise.

3. Recueillez les commentaires des utilisateurs sur leur perception de votre méthode de monétisation et mettez en œuvre des changements.