Ce este prețuirea competitivă SaaS?

Prețurile competitive se referă la stabilirea prețurilor produselor SaaS luând în considerare ce percep brandurile concurente.

Produsul dvs. este aliniat cu alte opțiuni similare, devenind o alternativă.

Prețurile bazate pe cost-plus și pe valoare sunt două modele alternative, iar iată cum diferă de monetizarea competitivă.

Prețuirea cost-plus adaugă o marjă de profit peste costurile de producție, în timp ce strategia bazată pe valoare se concentrează pe valoarea percepută pe care produsul o aduce clientului.

Pentru a implementa modelul de prețuri competitive SaaS, luați în considerare următorii pași:

Pasul unu: Evaluează-ți concurenții direcți pentru a-și determina modelele de monetizare și ofertele de produse.

Pasul doi: Continuați prin a efectua o evaluare a soluției dvs. Luați în considerare costurile produsului, caracteristicile și punctele de vânzare unice.

Pasul trei: Comparați soluția dumneavoastră cu alternativele existente pe piață și decideți dacă doriți să vă poziționați brandul în gama inferioară sau superioară, sau dacă doriți să vă aliniați la prețul mediu.

Pasul patru: Efectuați o monitorizare și o revizuire continuă a valorii SaaS-ului dvs. pentru a rămâne competitiv.

Atunci când stabiliți valoarea soluției dvs., trebuie să luați în considerare costurile de producție și întreținere, bugetul publicului dvs., cheltuielile de marketing, precum și prețurile concurenților, desigur. 

În afară de acești factori, este important să evaluați funcționalitățile reale ale sistemului pe care le aduce SaaS-ul dvs. Încercați să le mapați la valoarea pe care o primește utilizatorul, deoarece pentru aceasta percepeți taxe. 

Pentru a vă asigura că afacerea dvs. va obține o marjă de profit sănătoasă, trebuie să găsiți un echilibru între valoarea platformei și costuri.

Deși monitorizarea mișcărilor generale ale concurenței este esențială, ajustările de preț trebuie executate strategic, ca răspuns la catalizatorii principali ai pieței: nu orice ajustare minoră ar trebui să fie urmată de o modificare din partea dumneavoastră.

Cele majore trebuie luate în considerare cu seriozitate, deoarece ar putea indica fluctuații ale pieței sau o modificare în oferta concurenței tale.

Când se întâmplă acest lucru, ar trebui să îți reevaluezi strategia de monetizare pentru a rămâne o alternativă validă.

În plus, ajustarea prețurilor trebuie făcută cu atenție, mai ales la introducerea unui nou nivel de preț sau la efectuarea unei mici modificări de tarif.

Poți monitoriza eficacitatea unei strategii de prețuri competitive în trei moduri:

1. Urmărește metricile relevante, cum ar fi:

• Volumul vânzărilor: urmărește această metrică separat pentru fiecare dintre nivelurile tale de preț pentru a identifica eficacitatea.

• Pierderea clienților: monitorizați dacă există vârfuri după efectuarea ajustărilor de preț.

• Marje de profit: generarea de profit suficient poate indica că metoda dvs. de monetizare funcționează corect.

• Achiziția de clienți cost (CAC): dacă există modificări în cât plătiți pentru achiziționarea unui client, s-ar putea să doriți să luați în considerare adaptarea strategiei dvs. de prețuri.

• Durata de viață a clientului valoare (CLV): clienții care sunt mulțumiți de prețul dvs. sunt mai predispuși să continue să utilizeze soluția dvs.
• Elasticitatea prețului: această metrică măsoară sensibilitatea clienților dvs. la modificările de preț.

2. Monitorizați prețurile concurenților în mod regulat, cum ar fi atunci când efectuați analiză a peisajului concurențial, astfel încât nicio ajustare semnificativă să nu vă ia prin surprindere.

3. Colectați feedback-ul utilizatorilor cu privire la percepția lor asupra metodei dvs. de monetizare și implementați modificări.