Was ist SaaS-Finanzmodellierung?

In der SaaS-Landschaft (Software-as-a-Service) bezieht sich die Finanzmodellierung auf die Erstellung verschiedener Darstellungen der finanziellen Leistung eines Unternehmens. Dies wird entweder durch den Einsatz spezieller Software oder auf traditionelle Weise durch Tabellenkalkulationen erreicht. 

Die Finanzmodellierung betrachtet spezifische SaaS-Kennzahlen wie monatlich wiederkehrende Umsätze (MRR), Abwanderungsrate, Kundenakquisitionskosten (CAC) und Customer Lifetime Value (LTV), um Einnahmen zu prognostizieren. 

Für SaaS-Gründer ist diese Methode der Schlüssel zur Bestimmung zukünftiger finanzieller Ergebnisse und für Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage realer Daten oder Erkenntnisse.

Da das bevorzugte Geschäftsmodell für SaaS-Produkte die Abonnementpreisstrategie ist, dreht sich die Umsatzprognose um das Konzept der wiederkehrenden Umsätze. Hier sind einige der Schlüsselelemente, die Teil des Prozesses sind: 

• Kundenakquise: Versuchen Sie abzuschätzen, wie viele Kunden Ihr SaaS-Produkt in einem bestimmten Zeitraum gewinnen wird. 
• Abwanderungsrate: Schätzen Sie, wie viele Nutzer ihr Abonnement innerhalb desselben Zeitraums kündigen werden. 
• Expansionen: Berücksichtigen Sie die potenziellen Einnahmen, die durch Upgrades, Upsells, Cross-Sales oder Add-ons erzielt werden. 
• Kontraktion: Nehmen Sie eine Bewertung des möglichen Einkommensverlustes vor, der durch Downgrades entsteht. 

Alle diese Punkte zusammengenommen können SaaS-Unternehmen helfen, ihren Umsatz zu prognostizieren und sowohl die Preisgestaltung als auch die Budgetallokation zu optimieren.

Bei der Verwendung von Finanzmodellen zur Umsatzverfolgung sollten SaaS-Unternehmen mehrere Punkte im Auge behalten SaaS-Kennzahlen. 

Der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) ist ein zuverlässiger Maßstab, der das monatliche Einkommen eines SaaS-Unternehmens betrachtet. 

Eine weitere zu überwachende Kennzahl ist die Abwanderungsrate, die die Anzahl der Nutzer angibt, die ihre Abonnements gekündigt haben. Dies steht in direktem Zusammenhang mit der Kundenbindung, und je höher der Prozentsatz ist, desto niedriger ist die Bindungsrate. 

Darüber hinaus müssen sich SaaS-Unternehmen bewusst sein, wie viel sie die Gewinnung neuer Kunden über die Kundengewinnung Kosten (CAC) kostet. Andererseits zeigt die Analyse des Customer Lifetime Value (LTV), wie profitabel Kundenbeziehungen sind, indem der Gesamtumsatz bewertet wird, der von einem Kunden erwartet wird. 

Die Burn Rate ist eine SaaS-Kennzahl, die regelmäßig verfolgt werden sollte, um zu ermitteln, mit welcher Rate ein Unternehmen liquide Mittel ausgibt. Dies ist eine relevante Kennzahl für Start-ups.

SaaS-Preisoptimierung ist eine kontinuierliche Aufgabe, und Finanzmodellierung kann dabei helfen. So geht's: 

• Experimentieren Sie mit Szenarien: Testen Sie verschiedene Preismodelle und Strategien und bewerten Sie deren Auswirkungen auf die Rentabilität des Unternehmens. Überprüfen Sie, ob in einem der getesteten Szenarien höhere Einnahmen erzielt wurden. 

• Preispunkte an den Produktwert anpassen: Sammeln Sie Datenerkenntnisse und erwägen Sie den Übergang zu Wertbasierte Preisgestaltung. Bestimmen Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts und richten Sie Ihren Preis daran aus.
• Bewerten Sie Ihre Produktkosten: Um eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen, ist es wichtig, die Entwicklungs-, Marketing- und Supportkosten Ihres Produkts zu kennen.

Umsatzrealisierung müssen bestimmte Richtlinien, auch bekannt als Best Practices, befolgen, um gültige Ergebnisse zu liefern. 

Verstehen und richten Sie Ihren Prozess der Umsatzrealisierung an dem allgemein anerkannten Rechnungslegungsstandard ASC 606 aus. Dies ist ein allgemein anerkannter Rechnungslegungsstandard. Identifizieren Sie außerdem vertraglich festgelegte Leistungszeiträume und Zahlungsstrukturen. Dies ist der Schlüssel zu mehr Klarheit bei der Umsatzprognose. 

Ziehen Sie in Erwägung, die Einnahmen über den gesamten Dienstleistungszeitraum zu verteilen, anstatt sie im Voraus zu erhalten, und verwenden Sie spezielle Software, um Einnahmen zu erfassen und zu erzielen. SaaS-Compliance.