Was ist Marktvalidierung im SaaS-Bereich?

Anstatt allgemeine Marktforschung zu betreiben, beinhaltet die Marktvalidierung das direkte Testen Ihres Produktvorschlags mit potenziellen Kunden. Es geht darum, die Personen zu fragen, die Ihr Produkt am ehesten kaufen würden (vielleicht haben sie in der Vergangenheit ähnliche Produkte gekauft) und sie zu fragen, ob sie es wollen oder brauchen. 

Ziel ist es, den potenziellen Product-Market-Fit zu bewerten. Dies verringert das Risiko eines Misserfolgs nach der Markteinführung, der deutlich kostspieliger wäre.

Holen Sie Feedback von potenziellen Kunden ein, um ein erfolgreiches Produkt zu entwickeln. Sie bewerten die potenzielle Nachfrage nach Ihrem Produkt, bevor Sie sich auf den langwierigen und kostspieligen Prozess der Entwicklung der vollständigen Software einlassen. 

Die Marktvalidierung Ihres Produkts ist für potenzielle Investoren attraktiver, wenn Ihr SaaS-Unternehmen eine Finanzierung anstrebt. Marktvalidierung: 

• Vermeidet Ressourcenverschwendung: Übernehmen oder verwerfen Sie Ideen basierend auf der Marktvalidierung.
• Macht Ihren Produkterfolg wahrscheinlicher: Entwickeln Sie das SaaS-Produkt basierend auf Kundenfeedback.
• Bietet eine Lernerfahrung: Erfahren Sie, was Kunden brauchen und was sie für Ihr Produkt bezahlen können.

Marktforschung ist allgemeiner und beinhaltet die Identifizierung Branchentrends und Mustern innerhalb eines bestimmten Wirtschaftsmarktes. Im Gegensatz dazu konzentriert sich die Marktvalidierung stärker auf die Untersuchung und das Testen bestimmter Marktsektoren, die Kunden enthalten, die potenzielle Käufer Ihres Produkts oder Unterstützer Ihrer Produktidee sein könnten.

Bei der Validierung der Produktmarkttauglichkeit geht es darum, sicherzustellen, dass Ihr Produkt ein Problem für Ihre potenzielle Zielgruppe auch wirklich lösen kann. Der Prozess umfasst die folgenden Schritte: 

1. Wählen Sie Ihren idealen Kunden: Überlegen Sie genau, wer Ihr Produkt aufgrund früherer Kaufgewohnheiten, unerfüllter Bedürfnisse, demografischer Merkmale und anderer Faktoren wahrscheinlich kaufen würde. 
2. Finden Sie heraus, was sie motiviert: finden Sie die Lösungen, die Ihr Produkt zur Bewältigung dieser Herausforderungen bieten kann.  
3. Bieten Sie Ihr Produkt als Hilfe an: zeigen Sie, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst, und bestätigen Sie anschließend, ob die Lösung für Ihre Zielgruppe geeignet ist. 
4. Gewinnen Sie Erkenntnisse auf Basis von Feedback: finden Sie anhand von Mustern in den Daten heraus, ob Ihre Lösung erfolgreich war, sammeln Sie Anpassungsmöglichkeiten und bestätigen Sie, ob Ihr typischer Benutzer bereit wäre, für Ihre Software zu bezahlen (und wie viel).
5. Verändern und verbessern Sie Ihr Produkt: verbessern Sie Ihr Produkt basierend auf dem Feedback Ihrer Kunden; dies stellt sicher, dass es besser zu Ihrem Zielmarkt passt.

Zwei Arten der Marktvalidierungsmethodik sind: 

• Umfragen und Interviews: Fragen Sie Ihre Nutzer einfach mittels eines Fragebogens oder in einem strukturierten/unstrukturierten Interview, was sie von Ihrem Produkt halten. 

• Minimal Viable Product (MVP): Sprechen Sie Early Adopters mit einem MVP oder einem Basisprototypen Ihrer Software an und finden Sie heraus, was diese Nutzer denken.