Was ist wertbasierte Preisgestaltung für SaaS?

Wertbasierte Preisgestaltung für SaaS (Software-as-a-Service) ist eine Monetarisierungsstrategie, bei der der Wert eines Produkts nicht anhand von Produktions- oder Wettbewerbskosten, sondern anhand des Nutzens für die Benutzer festgelegt wird. 

Um die richtigen Preispunkte zu finden, sollten E-Commerce-Entwickler ermitteln, wie das Produkt den Workflow und die Geschäftsergebnisse der Benutzer verbessert. Es ist wichtig, messbare Vorteile zu identifizieren. 

Salesforce, eine bekannte Software für Customer Relationship Management (CRM), wendet diese Strategie an. 

Die verschiedenen Preisstufen von Salesforce zeigen den zunehmenden Funktionszugriff, den Benutzer erhalten. 

Günstigere Preisstufen vereinfachen zentrale Verkaufsprozesse, während höhere zusätzliche Funktionen wie Analysen oder Automatisierung bieten.

Die wertbasierte Preisgestaltung bei SaaS betont die Kundenperspektive, während die Kostenaufschlagskalkulation sich hauptsächlich an den Produktionskosten orientiert. Dieser unterschiedliche Ansatz ermöglicht es der wertbasierten Monetarisierung, Premiumpreise zu rechtfertigen, wenn das Produkt einen erheblichen Mehrwert bietet.

Berücksichtigen Sie diese Aspekte bei der Entscheidung, ob diese Monetarisierungsmethode für Ihr SaaS-Produkt geeignet ist.
Zuerst sollten Sie den Produkttyp betrachten. Lösungen mit quantifizierbaren Vorteilen sind geeignete Kandidaten.
Berücksichtigen Sie als Nächstes die Zielgruppe. Value-based Pricing funktioniert, wenn die Zielgruppe den USP (Unique Selling Proposition) sofort versteht.
Prüfen Sie außerdem Ihre Unternehmensziele. SaaS-Produkte sind eine geeignete Option für Value-based Pricing.

Um den Wert Ihres SaaS-Produkts zu bestimmen, müssen Sie zunächst eine Kundenanalyse durchführen. Sie können Herausforderungen für Kunden und Möglichkeiten, wie Ihre Marke diese angehen kann, durch Umfragen, Nutzerinterviews und Fokusgruppen identifizieren. 

Sobald Sie die Verbesserungen identifiziert haben, die Ihr Produkt mit sich bringt, sollten Sie diese in greifbare Vorteile wie Umsatzwachstum, höhere Effizienz oder Kosteneinsparungen umwandeln.

Wertbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, die sich auf das Kundenerlebnis auswirken kann. Wenn Benutzer beispielsweise der Meinung sind, dass sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung fair berechnet werden, bleiben sie dem Unternehmen treu. 

Sobald Ihre Kunden verstehen, dass sich Ihre Dienstleistungen auf ihren Betrieb auswirken können, werden sie außerdem weiterhin Produkte kaufen, was sich auf ihren Customer Lifetime Value (CLV) auswirkt. 

Darüber hinaus ändert sich mit dieser Strategie der Status Ihres Angebots von einer Dienstleistung zu einer Lösung.

Um herauszufinden, ob Ihr SaaS-Produkt eine wertbasierte Preisgestaltung erfordert, sollten Sie die folgenden Fragen berücksichtigen: 

• Bietet mein Produkt greifbare und messbare Wertpunkte? 
• Habe ich ein umfassendes Verständnis meiner Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse? 
• Sollte ich eine flexible Preisstrategie verfolgen, die basierend auf Benutzerfeedback neu kalibriert werden muss?