Was ist Cost-Plus-Pricing in SaaS?

Die Kostenaufschlagskalkulation für SaaS ist eine Monetarisierungsstrategie, bei der zu den geschätzten Produktionskosten ein Prozentsatz addiert wird, um den endgültigen Preis zu ermitteln.

Der hinzugefügte Aufschlag stellt den gewünschten Gewinn dar. – zum Beispiel, wenn ein Aufschlag von 15 % auf Kosten von 10 $ angewendet wird, betragen die Gesamtkosten 11,50 $.

Mit dieser Strategie vermeiden SaaS-Gründer eine zu niedrige Preisgestaltung ihrer Produkte, insbesondere zu Beginn.

Die Kosten-Plus-Strategie sollte als Ausgangspunkt betrachtet werden. Sobald Sie an Zugkraft gewonnen haben, sollten Sie eine gründliche Markt- untersuchung durchführen und die Wettbewerberpreise evaluieren.

So konfigurieren Sie die Kosten-Plus-Preisgestaltung in drei Schritten:

• Schritt Eins: Beginnen Sie mit der Ermittlung aller direkten und indirekten Produktionskosten, die mit Ihrer SaaS-Lösung verbunden sind. Dazu gehören Produktentwicklung, Wartung und Marketingausgaben.
• Schritt zwei: Bestimmen Sie Ihren Zuschlag und legen Sie ihn als Prozentsatz der gesamten Produktionskosten fest.
• Schritt drei: Um den Preis Ihres Produkts zu berechnen, addieren Sie den Aufschlag zu den Gesamtkosten.

Zum Beispiel, angenommen, Ihre SaaS-Lösung kostet 10 $ in der Entwicklung und Sie möchten einen Gewinn von 15 % erzielen Zuschlag auf jeden Verkauf, würden Sie einen Aufschlag von 1,50 $ zu Ihren Gesamtkosten hinzufügen. Somit hätte Ihre SaaS einen Preis von 11,50 $.

Die Kosten-Plus-Preisgestaltung hat Vor- und Nachteile. Hier sind die wichtigsten:

Vorteile

• Einfache Monetarisierungspraxis: dies Preisstrategie bietet eine Methode zur Berechnung des Preises.
• Garantierte Einnahmen: Durch die Ermittlung der Gesamtkosten Ihres Produkts und das Hinzufügen eines Aufschlags, kann jede Transaktion generieren Gewinne.

Nachteile:

• Ignorieren der Zahlungsbereitschaft: Die Kosten-Plus-Monetarisierung berücksichtigt nicht was Ihre Kunden zahlen werden und was Ihre Wettbewerber verlangen.
• Unterschätzung des Produktwerts: Bei dieser Strategie stehen die Entwicklungskosten im Vordergrund.

Die Kosten-Plus-Preiskalkulation ist ein Ansatz, der von dieser Art von Unternehmen und SaaS-Unternehmen angewendet wird:

• Hochgradig maßgeschneiderte Softwareentwicklung: SaaS-Produkte, die gezielte Lösungen für spezifische Anforderungen bieten, können die Kosten-Plus-Strategie anwenden.
• Infrastrukturdienste: Diese Monetarisierungsstrategie eignet sich für große Technologieunternehmen, die ihre Netzwerke aus Rechenzentren, Servern und Speichern vermieten, damit andere Unternehmen Websites und Software betreiben können, ohne eigene Hardware kaufen zu müssen. Dies wird durch Faktoren wie Entwicklungs- und Wartungskosten sowie potenzielle Anpassungsanforderungen beeinflusst.
• Startups und SaaS-Unternehmen in der Frühphase: Für Unternehmen in der anfänglichen Wachstumsphase ist die Kosten-Plus-Preisgestaltung eine Alternative, da sie einen Aufschlag in jedem Verkauf beinhaltet.

Die Kosten-Plus-Preisgestaltung kann als Grundlage dienen.

Nachdem die Produktionskosten aufgeschlüsselt sind, können Sie zu Marktforschung und die Bewertung der Preise von Wettbewerbern. Dadurch können Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden besser verstehen.

Nutzen Sie zusätzlich Wertbasierte Preisgestaltung um Ihren Monetarisierungsansatz anzupassen und den Aufschlag zu erhöhen, unter Berücksichtigung des Werts, den Ihr Angebot den Nutzern bringt. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Software von anderen auf dem Markt zu differenzieren.