Qu'est-ce que la tarification au coût majoré dans le SaaS ?

La tarification au coût majoré pour le SaaS est une stratégie de monétisation qui consiste à ajouter un pourcentage aux frais de production estimés afin d'établir le prix final.

La majoration ajoutée représente le profit souhaité – à titre d'exemple, si une majoration de 15 % est appliquée à un coût de 10 $, le coût total est de 11,50 $

En utilisant cette stratégie, les créateurs de SaaS évitent de sous-évaluer leurs produits, en particulier au début.

La stratégie du coût majoré devrait être considérée comme un point de départ. Une fois que vous avez acquis une certaine traction, vous devriez effectuer une analyse approfondie du marché étude et évaluer les prix des concurrents.

Voici comment configurer la tarification au coût majoré en trois étapes :

• Première étape : Commencez par identifier tous les coûts de production, directs et indirects, associés à votre solution SaaS. Il s'agit notamment des dépenses de développement, d'entretien et de marketing du produit.
• Deuxième étape: Déterminez votre majoration et fixez-la comme un pourcentage des coûts de production totaux.
• Troisième étape: Pour calculer le prix de votre produit, ajoutez la marge bénéficiaire au total des dépenses.

Par exemple, en supposant que votre solution SaaS coûte 10 $ à développer et que vous souhaitez réaliser une marge de 15 % majoration sur chaque vente, vous ajouteriez une majoration de 1,50 $ à vos dépenses totales. Ainsi, votre SaaS aurait un prix de 11,50 $.

La tarification au coût majoré présente des avantages et des inconvénients. Voici les principaux :

Avantages

• Pratique de monétisation simple : cela Stratégie de tarification fournit une méthode de calcul des prix.
• Revenus garantis : En déterminant les coûts totaux de possession de votre produit et en ajoutant une majoration, chaque transaction peut générer des gains.

Inconvénients :

• Négliger la volonté de payer: La monétisation au coût majoré ne tient pas compte de ce que vos acheteurs paieront et ce que vos concurrents facturent.
• Sous-estimer la valeur du produit: Cette stratégie met les dépenses de développement au premier plan.

La tarification au prix de revient majoré est une approche employée par ce type d'entreprises et les entreprises SaaS :

• Développement de logiciels hautement personnalisés : Les produits SaaS qui offrent des solutions ciblées à des besoins spécifiques peuvent employer la stratégie du coût majoré.
• Services d'infrastructure : Cette stratégie de monétisation convient aux grandes entreprises technologiques qui louent leurs réseaux de centres de données, de serveurs et de stockage afin que d'autres entreprises puissent faire fonctionner des sites web et des logiciels sans acheter leur propre matériel. Cela est influencé par des facteurs tels que les coûts de développement et de maintenance, associés aux demandes de personnalisation potentielles.
• Start-up et entreprises SaaS en phase de démarrage: Pour les entreprises en phase de croissance initiale, la tarification au prix de revient majoré est une alternative car elle inclut une majoration dans chaque vente.

La tarification au coût majoré peut servir de base.

Après avoir établi les frais de production, vous pouvez passer à Étude de marché l'évaluation des prix de la concurrence. Vous serez ainsi en mesure de comprendre la propension à payer de vos clients.

De plus, utilisez La tarification basée sur la valeur pour ajuster votre approche de monétisation et augmenter la marge bénéficiaire, en tenant compte de la valeur que votre offre apporte aux utilisateurs. Cela vous aidera à différencier votre logiciel des autres sur le marché.