¿Qué es la fijación de precios de coste incrementado en SaaS?

La fijación de precios de costo más margen para SaaS es una estrategia de monetización en la que, además de los gastos de producción estimados, se añade un porcentaje para establecer el precio final.

El margen añadido representa el beneficio deseado. – por ejemplo, si se aplica un margen del 15 % a un costo de $10, el costo total es de $11.50

Al utilizar esta estrategia, los fundadores de SaaS evitan poner precios demasiado bajos a sus productos, especialmente al principio.

La estrategia de costo más margen debe considerarse como un punto de partida. Una vez que obtenga cierta tracción, deberá realizar una investigación de mercado a fondo y evaluar los precios de la competencia.

Así es como se configura la fijación de precios de costo más margen en tres pasos:

• Paso uno: Comienza por identificar todos los costos de producción, directos e indirectos, asociados a tu solución SaaS. Estos incluyen el desarrollo del producto, el mantenimiento y los gastos de marketing.
• Paso dos: Determine su recargo y establézcalo como un porcentaje de los costos totales de producción.
• Paso tres: Para calcular el precio de tu producto, añade el margen de ganancia a los gastos generales.

Por ejemplo, asumiendo que tu solución SaaS cuesta $10 desarrollarla y quieres tener un 15% recargo en cada venta, añadirías un margen de $1.50 a tus gastos totales. Así, tu SaaS tendría un precio de $11.50.

El modelo de precios de coste incrementado tiene ventajas y desventajas. Estas son las principales:

Ventajas

• Práctica de monetización sencilla: Esto estrategia de precios proporciona un método de cálculo de precios.
• Ganancias aseguradas: Al determinar los costes totales de propiedad de tu producto y añadir un margen, cada transacción puede generar ganancias.

Desventajas:

• Ignora la disposición a pagar: La monetización de coste más margen no considera lo que pagarán tus compradores y lo que están cobrando tus competidores.
• Subestima el valor del producto: Esta estrategia prioriza los gastos de desarrollo.

La fijación de precios de costo más margen es un enfoque empleado por este tipo de empresas y negocios SaaS:

• Desarrollo de software altamente personalizado: Los productos SaaS que ofrecen soluciones específicas para requisitos concretos pueden emplear la estrategia de coste incrementado.
• Servicios de infraestructura: Esta estrategia de monetización es adecuada para grandes empresas tecnológicas que alquilan sus redes de centros de datos, servidores y almacenamiento para que otras empresas puedan ejecutar sitios web y software sin comprar su propio hardware. Esto está influenciado por factores como los costos de desarrollo y mantenimiento, junto con las posibles demandas de personalización.
• Startups y empresas SaaS en fase inicial: Para empresas en la etapa de crecimiento inicial, los precios de costo más margen son una alternativa ya que incluye un recargo en cada venta.

La fijación de precios basada en el coste incrementado puede utilizarse como punto de partida.

Una vez desglosados los gastos de producción, puedes pasar a Investigación de mercado y la evaluación de precios de la competencia. Al hacerlo, podrás comprender la disposición a pagar de tus clientes.

Además, utiliza Precios basados en el valor para ajustar tu enfoque de monetización y aumentar el recargo, considerando el valor que tu oferta aporta a los usuarios. Esto te ayudará a diferenciar tu software de otros en el mercado.