Czym jest cena typu koszt plus w SaaS?

Cena typu koszt plus dla SaaS to strategia monetyzacji, w której do szacowanych kosztów produkcji dodawany jest procent, aby ustalić cenę końcową.

Dodany narzut stanowi pożądany zysk – na przykład, jeśli do kosztu 10 USD zastosowany zostanie narzut 15%, całkowity koszt wyniesie 11,50 USD

Stosując tę strategię, twórcy SaaS unikają zaniżania cen swoich produktów, szczególnie na początku.

Strategia koszt-plus powinna być traktowana jako punkt wyjścia. Gdy już zyskasz pewną dynamikę, powinieneś przeprowadzić gruntowne badanie rynku i ocenić ceny konkurencji.

W ten sposób skonfigurujesz wycenę koszt-plus w trzech krokach:

• Krok pierwszy: Zacznij od zidentyfikowania wszystkich kosztów produkcji, bezpośrednich i pośrednich, związanych z Twoim rozwiązaniem SaaS. Należą do nich koszty rozwoju produktu, utrzymania i marketingu.
• Krok drugi: Określ swój narzut i ustaw go jako procent całkowitych kosztów produkcji.
• Krok trzeci: Aby obliczyć cenę produktu, dodaj marżę do całkowitych kosztów.

Na przykład, zakładając, że Twoje rozwiązanie SaaS kosztuje 10 $ do opracowania i chcesz mieć 15% narzut od każdej sprzedaży, dodałbyś narzut w wysokości 1,50 $ do swoich całkowitych wydatków. W ten sposób Twoje rozwiązanie SaaS miałoby cenę 11,50 $.

Model cenowy oparty na kosztach ma swoje wady i zalety. Oto najważniejsze z nich:

Zalety

• Prosty model monetyzacji: to strategią cenową zapewnia metodę kalkulacji ceny.
• Gwarantowane zyski: Określając całkowite koszty posiadania Twojego produktu i dodając narzut, każda transakcja może generować zyski.

Wady:

• Pomijanie gotowości do płacenia: Monetyzacja kosztorysowa nie uwzględnia ile zapłacą Twoi klienci i ile liczą sobie Twoi konkurenci.
• Niedoszacowanie wartości produktu: Ta strategia stawia na pierwszym miejscu koszty rozwoju.

Cenotwórczość kosztowo-marżowa to podejście stosowane przez tego typu firmy oraz przedsiębiorstwa SaaS:

• Tworzenia wysoce spersonalizowanego oprogramowania: Produkty SaaS, które oferują dedykowane rozwiązania dla określonych wymagań, mogą wykorzystywać strategię cenową opartą na kosztach plus marża.
• Usługi infrastrukturalne: Ta strategia monetyzacji sprawdza się w przypadku gigantycznych firm technologicznych, które wynajmują swoje sieci centrów danych, serwerów i przestrzeni dyskowej, aby inne firmy mogły uruchamiać strony internetowe i oprogramowanie bez konieczności zakupu własnego sprzętu. Wpływają na to takie czynniki jak koszty rozwoju i utrzymania, w połączeniu z potencjalnymi wymaganiami dotyczącymi dostosowania.
• Startupy i firmy SaaS na wczesnym etapie rozwoju: Dla firm znajdujących się w początkowej fazie wzrostu, strategia cenowa koszt plus marża jest alternatywą, ponieważ uwzględnia dodatkową opłatę przy każdej sprzedaży.

Wycena koszt plus może być używana jako punkt wyjścia.

Po określeniu kosztów produkcji można przejść do Badania rynku i analizy cen konkurencji. Dzięki temu będziesz w stanie zrozumieć skłonność swoich klientów do płacenia.

Dodatkowo, użyj Wycena oparta na wartości aby dostosować podejście do monetyzacji i zwiększyć narzut, biorąc pod uwagę wartość, jaką Twoja oferta wnosi dla użytkowników. Pomoże Ci to wyróżnić Twoje oprogramowanie na tle innych na rynku.