O que é Preço de Custo Mais Margem em SaaS?

O preço de custo mais margem para SaaS é uma estratégia de monetização em que, além das despesas estimadas de produção, uma porcentagem é adicionada para estabelecer o preço final.

A margem adicionada representa o lucro desejado – por exemplo, se uma margem de 15% for aplicada a um custo de US$ 10, o custo total será de US$ 11,50

Ao usar essa estratégia, os fundadores de SaaS evitam subvalorizar seus produtos, especialmente no início.

A estratégia de custo mais margem deve ser vista como um ponto de partida. Depois de ganhar alguma tração, você deve realizar uma pesquisa de mercado aprofundada e avaliar o preço dos concorrentes.

É assim que você configura a precificação de custo mais margem em três etapas:

• Passo Um: Comece identificando todos os custos de produção, diretos e indiretos, associados à sua solução SaaS. Isso inclui desenvolvimento de produto, manutenção e despesas de marketing.
• Passo Dois: Determine seu acréscimo e defina-o como uma porcentagem dos custos totais de produção.
• Terceiro passo: Para calcular o preço do seu produto, adicione a marcação sobre as despesas gerais.

Por exemplo, assumindo que sua solução SaaS custa US$ 10 para desenvolver e você quer ter uma margem de 15% acréscimo em cada venda, você adicionaria uma margem de lucro de US$ 1,50 aos seus custos totais. Assim, seu SaaS teria um preço de US$ 11,50.

O preço de custo mais margem tem vantagens e desvantagens. Aqui estão as principais:

Prós

• Prática de monetização simples: Isso Estratégia de preços fornece um método de cálculo de etiqueta de preço.
• Ganhos garantidos: Ao determinar os custos totais de propriedade do seu produto e adicionar uma margem de lucro, cada transação pode gerar ganhos.

Contras:

• Ignorar a disposição para pagar: A monetização de custo mais margem não considera o que seus compradores pagarão e o que seus concorrentes estão cobrando.
• Subestimar o valor do produto: Esta estratégia coloca as despesas de desenvolvimento em primeiro lugar.

A precificação de custo-mais é uma abordagem utilizada por este tipo de empresas e negócios SaaS:

• Desenvolvimento de software altamente personalizado: Os produtos SaaS que fornecem soluções direcionadas para requisitos específicos podem empregar a estratégia de custo mais.
• Serviços de infraestrutura: Esta estratégia de monetização é adequada para o caso de grandes empresas de tecnologia que alugam as suas redes de centros de dados, servidores e armazenamento para que outras empresas possam executar websites e software sem comprar o seu próprio hardware. Isso é influenciado por fatores como custos de desenvolvimento e manutenção, juntamente com potenciais exigências de personalização.
• Startups e empresas de SaaS em estágio inicial: Para empresas que se encontram na fase inicial de crescimento, a precificação de custo mais margem é uma alternativa, pois inclui uma margem em cada venda.

O preço de custo mais margem pode ser usado como base.

Tendo as despesas de produção definidas, você pode prosseguir para Pesquisa de mercado e avaliação de preços da concorrência. Ao fazer isso, você será capaz de entender a disposição de seus clientes em pagar.

Adicionalmente, utilize preços baseados em valor para ajustar a sua abordagem de monetização e aumentar a margem de lucro (markup), considerando o valor que a sua oferta agrega aos utilizadores. Isso irá ajudá-lo a diferenciar o seu software de outros no mercado.