Ce este prețuirea cost-plus în SaaS?

Prețurile cost-plus pentru SaaS sunt o strategie de monetizare în care, pe lângă cheltuielile estimate de producție, se adaugă un procent pentru a stabili prețul final.

Adaosul comercial adăugat reprezintă profitul dorit – de exemplu, dacă se aplică un adaos comercial de 15% la un cost de 10$, costul total este de 11,50$

Când folosesc această strategie, fondatorii de SaaS evită să subestimeze prețurile produselor lor, mai ales la început.

Strategia cost-plus ar trebui privită ca un punct de plecare. Odată ce obțineți un anumit avânt, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a pieței investigație și să evaluați prețurile concurenței.

Iată cum configurați prețurile cost-plus în trei pași:

• Pasul unu: Începeți prin a identifica toate costurile de producție, directe și indirecte, asociate cu soluția dvs. SaaS. Acestea includ dezvoltarea produsului, întreținerea și cheltuielile de marketing.
• Pasul doi: Determinați-vă adaosul și stabiliți-l ca procent din costurile totale de producție.
• Pasul trei: Pentru a calcula prețul produsului dvs., adăugați adaosul peste cheltuielile totale.

De exemplu, presupunând că soluția dumneavoastră SaaS costă 10 $ pentru a fi dezvoltată și doriți să aveți un profit de 15% adaosul la fiecare vânzare, ați adăuga un adaos comercial de 1,50 $ la cheltuielile dumneavoastră totale. Astfel, SaaS-ul dumneavoastră ar avea un preț de 11,50 $.

Prețurile cost-plus au avantaje și dezavantaje. Iată principalele:

Avantaje

• Practici simple de monetizare: Aceasta Strategia de prețuri oferă o metodă de calcul a etichetei de preț.
• Câștiguri asigurate: Determinând costurile totale de proprietate ale produsului dumneavoastră și adăugând un adaos comercial, fiecare tranzacție poate genera câștiguri.

Contra:

• Ignorarea dorinței de a plăti: Monetizarea cost-plus nu ia în considerare cât vor plăti cumpărătorii tăi și cât percep concurenții tăi.
• Subestimarea valorii produsului: Această strategie pune pe primul loc cheltuielile de dezvoltare.

Stabilirea prețului cost-plus este o abordare utilizată de acest tip de companii și de afacerile SaaS:

• Dezvoltare de software extrem de personalizată: Produsele SaaS care oferă soluții țintite pentru cerințe specifice pot utiliza strategia cost-plus.
• Servicii de infrastructură: Această strategie de monetizare este potrivită în cazul companiilor tehnologice masive care își închiriază rețelele de centre de date, servere și stocare, astfel încât alte afaceri să poată rula site-uri web și software fără a-și cumpăra propriul hardware. Acest lucru este influențat de aspecte precum costurile de dezvoltare și întreținere, împreună cu cerințele potențiale de personalizare.
• Start-up-uri și companii SaaS în stadiu incipient: Pentru afacerile aflate în stadiul inițial de creștere, prețul cost-plus este o alternativă, deoarece include o suprataxă în fiecare vânzare.

Prețurile cost-plus pot fi utilizate ca bază de referință.

După ce ai stabilit cheltuielile de producție, poți trece la Cercetare de piață și evaluarea prețurilor concurenților. Astfel, vei putea înțelege disponibilitatea clienților tăi de a plăti.

În plus, utilizați stabilirea prețurilor bazate pe valoare pentru a vă ajusta abordarea de monetizare și a crește adaosul comercial, având în vedere valoarea pe care o aduce oferta dumneavoastră utilizatorilor. Acest lucru vă va ajuta să vă diferențiați software-ul de altele de pe piață.