Що таке ціноутворення за принципом «витрати плюс» у SaaS?

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» для SaaS — це стратегія монетизації, при якій до розрахункових виробничих витрат додається певний відсоток для встановлення остаточної ціни.

Додана націнка представляє бажаний прибуток – наприклад, якщо націнка 15% застосовується до вартості $10, загальна вартість становить $11.50

Використовуючи цю стратегію, засновники SaaS-компаній уникають заниження ціни на свої продукти, особливо на початку.

Стратегію «витрати плюс» слід розглядати як відправну точку. Як тільки ви здобудете певний успіх, ви повинні провести ретельне ринкове дослідження та оцінити ціни конкурентів.

Ось як налаштувати ціноутворення за принципом «витрати плюс» у три кроки:

• Крок перший: Почніть із визначення всіх виробничих витрат, прямих та непрямих, пов'язаних із вашим SaaS-рішенням. До них належать витрати на розробку продукту, його підтримку та маркетинг.
• Крок другий: Визначте вашу націнку і встановіть її у відсотках від загальних виробничих витрат.
• Крок третій: Щоб розрахувати ціну вашого продукту, додайте націнку до загальних витрат.

Наприклад, припустимо, що розробка вашого SaaS-рішення коштує 10 доларів, і ви хочете мати 15% націнку з кожного продажу, ви додасте націнку в 1,50 долара до ваших загальних витрат. Таким чином, ваше SaaS-рішення матиме ціну 11,50 доларів.

Ціноутворення за принципом "витрати плюс" має свої переваги та недоліки. Ось основні з них:

Переваги

• Проста практика монетизації: це Цінова стратегія надає метод розрахунку ціни.
• Гарантовані доходи: Визначивши загальні витрати на володіння вашим продуктом та додавши націнку, кожна транзакція може генерувати прибуток.

Недоліки:

• Ігнорування готовності платити: Монетизація за принципом «витрати плюс» не враховує що платитимуть ваші покупці та скільки беруть ваші конкуренти.
• Недооцінка вартості продукту: Ця стратегія ставить витрати на розробку на перше місце.

Ціноутворення "витрати плюс" — це підхід, який застосовують такі типи компаній та SaaS-бізнеси:

• Розробка програмного забезпечення з високим ступенем кастомізації: SaaS-продукти, які надають цільові рішення для конкретних вимог, можуть використовувати стратегію ціноутворення за принципом «витрати плюс».
• Інфраструктурні сервіси: Ця стратегія монетизації підходить для великих технологічних компаній, які здають в оренду свої мережі центрів обробки даних, сервери та сховища, щоб інші компанії могли запускати веб-сайти та програмне забезпечення, не купуючи власне обладнання. На це впливають такі фактори, як витрати на розробку та обслуговування, а також потенційні вимоги до кастомізації.
• Стартапи та SaaS-бізнеси на ранніх стадіях розвитку: Для компаній, що перебувають на початковій стадії зростання, ціноутворення за принципом «витрати плюс» є альтернативою, оскільки воно включає надбавку до кожної покупки.

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» може використовуватися як основа.

Визначивши виробничі витрати, ви можете перейти до Маркетингові дослідження та оцінки цін конкурентів. Це дозволить вам зрозуміти готовність ваших клієнтів платити.

Крім того, використовуйте Ціноутворення на основі вартості щоб скоригувати свій підхід до монетизації та збільшити націнку, враховуючи цінність, яку ваша пропозиція надає користувачам. Це допоможе вам відрізнити своє програмне забезпечення від інших на ринку.