O que é precificação de custo mais lucro em SaaS?

A precificação custo mais lucro para SaaS é uma estratégia de monetização em que, além das despesas de produção estimadas, uma porcentagem é adicionada para estabelecer o preço final.

The added markup represents the desired profit – as an example, if a 15% markup is applied to a $10 cost, the total cost is $11.50

Ao utilizar essa estratégia, os fundadores de SaaS evitam precificar seus produtos abaixo do valor de mercado, especialmente no início.

Cost-plus strategy should be viewed as a starting point. Once you obtain some traction, you should perform a thorough market investigation and evaluate competitor pricing.

This is how you configure Cost-plus pricing in three steps:

• Primeiro Passo: Comece identificando todos os custos de produção, diretos e indiretos, associados à sua solução SaaS. Isso inclui desenvolvimento de produto, manutenção e despesas de marketing.
• Etapa Dois: Determine your surcharge and set it as a percentage of the total production costs.
• Etapa três: Para calcular o preço do seu produto, adicione o markup sobre as despesas gerais.

For example, assuming your SaaS solution costs $10 to develop and you want to have a 15% surcharge on each sale, you would add a markup of $1.50 to your total expenses. Thus, your SaaS would have a price tag of $11.50.

O custo mais lucro tem vantagens e desvantagens. Aqui estão as principais:

Vantagens

• Prática de monetização simples: isso Estratégia de preços fornece um método de cálculo de preço.
• Ganhos garantidos: By determining your product’s total ownership costs and adding a markup, each transaction can generate gains.

Desvantagens:

• Ignorar a disposição a pagar: Cost-plus monetization doesn’t consider what your shoppers will pay and what your competitors are charging.
• Subestimar o valor do produto: Esta estratégia coloca as despesas de desenvolvimento em primeiro lugar.

Cost-plus pricing is an approach employed by these type of companies and SaaS businesses:

• Desenvolvimento de software altamente personalizado: Os produtos SaaS que fornecem soluções direcionadas a requisitos específicos podem empregar a estratégia de custo acrescido.
• Serviços de infraestrutura: This monetization strategy is suitable in the case of massive tech companies that rent out their networks of data centers, servers, and storage so other businesses can run websites and software without buying their own hardware. This is influenced by things such as development and maintenance costs, coupled with potential customization demands.
• Startups e Empresas SaaS em Estágio Inicial: For businesses found in the initial growth stage, cost-plus pricing is an alternative as it includes a surcharge in each sale.

O custo mais lucro pode ser usado como base.

Com as despesas de produção definidas, você pode passar para a Pesquisa de mercado e avaliação de preços da concorrência. Assim, você poderá entender a disposição de seus clientes em pagar.

Additionally, use A precificação baseada em valor to adjust your monetization approach and increase the markup, considering the value your offering brings users. This will help you differentiate your software from others on the market.